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1、 页码：1/6采购与供应链管理系列培训课程采购与供应链管理系列培训课程采购与供应链管理系列培训课程采购与供应链管理系列培训课程 课 程 时 间：在当前经济形势下，为协助企业开源节流，特增设采购成本管理课程内容，欢迎参与！在当前经济形势下，为协助企业开源节流，特增设采购成本管理课程内容，欢迎参与！ 课 程 地 点：广州市天河区悦华大厦（广东法官学院） 主 办 单 位：广东新笙企业管理顾问有限公司课程大纲介绍：课程大纲介绍：采购合同管理、谈判技巧采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理与采购战略供应链管理（两天）（两天）第一天：采购合同管理、谈判技巧第一天：采购合同管理、谈判技巧第一部分：采购合
2、同构成第一部分：采购合同构成询盘、发盘、还盘、接受采购合同的形成采购合同的种类采购合同的形式案例研讨第二部分：采购合同条款第二部分：采购合同条款数量条款、价格条款、品质条款、支付条款检验条款、包装条款、装运条款、保险条款仲裁条款、不可抗力条款第三部分：采购合同管理及违约处理第三部分：采购合同管理及违约处理采购合同的监控采购合同的修改采购的取消采购合同的终止采购合同的履行与检查采购违约的基本类型采购违约的处理办法采购合同纠纷的解决和索赔案例研讨第四部分：采购谈判的认识第四部分：采购谈判的认识谈判的阶段谈判前的准备了解对手人和组织实力设定谈判目标制订谈判策略谈判后必须注意事项第五部分：采购谈判的挑
3、战是什么？第五部分：采购谈判的挑战是什么？采购谈判与销售谈判的区别何为双赢何为“公平”采购谈判的四大核心第二天：第二天：采购战略供应链管理采购战略供应链管理第一部分、第一部分、公司战略与采购战略的一致性公司战略与采购战略的一致性 公司总体战略的框架 企业战略分析 设计采购战略 分散采购与集中采购的比较 战略采购和操作采购的区别 战略采购基本流程 第二部分、第二部分、采购战略中的成本与质量管理采购战略中的成本与质量管理总成本分析时需考虑的成本项目 总成本降低构成因素降低采购成本的有效方法 供应商审核与供应商管理过程供应商绩效评估支持与质量管理指标 案例分析：某手机厂商的供应商质量管理分组练习：外
4、包商表现考评与跟进第三部分、第三部分、供应链管理视角与发展供应链管理视角与发展 供应链管理的演变过程 供应链的核心供应链中的牛鞭效应 供应链管理的特点面向定制的市场需求 面向产品族的大规模定制 第四部分、第四部分、供应链管理的关键指标供应链管理的关键指标供应链评估指标的架构资源评估指标的内容产出评估指标的内容柔性评估指标的内容 信息评估指标的内容页码：2/6采购谈判的基本流程谈判不佳的原因有哪些谈判能力的测试如何分析谈判双方的强弱势地位第六部分：如何制定谈判计划？第六部分：如何制定谈判计划？即兴性谈判与计划性谈判制定谈判方案的六大步骤各种谈判方式的适宜对象不同性格对谈判会有什么影响第七部分：如
5、何实施有效的谈判？第七部分：如何实施有效的谈判？采购谈判的基本过程如何开好场如何打破僵局如何避免冷场如何结束谈判谈判过程中的三大禁忌谈判沟通的禁忌有哪些？案例分析：Henkel 与 Eroski 公司之间的双赢合作第五部分、第五部分、采购与供应链管理的一体化采购与供应链管理的一体化 建立面向供应链一体化的高效采购体系 供应链合作关系与传统供应商关系的比较按库生产方式下的采购管理 按单生产方式下的采购管理按单设计生产方式下的采购管理 准时采购（JIT）和看板（KANBAN）的基本原理JIT 采购与传统采购的比较分析JIT 采购的常用策略JIT 采购和看板管理的运作体系设计第六部分、实战演练第六部
6、分、实战演练采购需求管理与采购物流、库存控制采购需求管理与采购物流、库存控制（两天）（两天）第一天：采购需求管理第一天：采购需求管理第一部分：采购需求预测第一部分：采购需求预测3 大实用定性预测方法6 大实用定量预测方法实用技巧快速提升预测能力第二部分：备品备件计划第二部分：备品备件计划订购即用法定量法定期法安全库存法讨论如何降低设置安全库存降低安全库存风险第三部分：生产物料计划第三部分：生产物料计划编制采购计划或预算的目的采购预算(计划)汇总表物料相关需求计划（MRP）结构影响MRP类采购计划和预算的七大因素主生产计划的调整BOM变更的控制MRP的计算逻辑习题互动演练第二天：采购物流与库存控
7、制管理第二天：采购物流与库存控制管理第一部分：物流与库存控制第一部分：物流与库存控制设定物流仓储管理的绩效管理目标做好收货入库管理储位管理提高盘点的有效性提高拣货的效率 做好发货管理降低仓储管理的损耗做好运输管理如何管理好库存如何订货？如何对库存物品进行分类管理发挥信息化技术的作用物流应该如何外包第二部分：库存分析第二部分：库存分析库存的认识库存的作用是什么？如何计算库存周转率？ABC分析CVA分析页码：3/6MRP II 和ERP案例分析：生活中的ERP IQR分析库存财务分析库存的七种成分谁对库存订单负主要责任库存失当的原因？ 采购成本管理、供应市场分析与供应商关系管理（两天）采购成本管理
8、、供应市场分析与供应商关系管理（两天）第一天：采购成本管理（新增内容）第一天：采购成本管理（新增内容）第一部分：成本管理的采购战略第一部分：成本管理的采购战略如何使外部资源获得价值最大化供应链的成本分析战略成本管理-降低成本的结构化方法供应商定位和偏好与采购成本的关系第二部分：采购价格及采购成本分析技术第二部分：采购价格及采购成本分析技术市场结构类型、经济环境分析供应商的定价战略、各种定价方法分析价格协议、成本类型、成本管理生命周期成本分析目标成本、吸收成本、标准成本基于业务活动的成本法（ABC） 、学习曲线第三部分：采购成本财务分析第三部分：采购成本财务分析时间和货币的价值、现金流量的计算延
9、期付款及现金折扣、采购付款的财务计划供应商价格指数及管理第四部分：采购单价控制第四部分：采购单价控制价格的类型、影响采购成本策略的因素采购价格之道、节约采购资金的要诀降低采购单价十五方式成本规避、处理垄断与卡特尔采购特性及相关策略产品生命周期各阶段的价格对策第五部分：招标采购以降低成本第五部分：招标采购以降低成本三种招标采购实战方法、四大评标方法招标采购作业流程及其优缺点分析招标采购实战经验借鉴、反向拍卖第六部分：即时制采购以降低成本第六部分：即时制采购以降低成本即时制采购的战略优势及其前提条件 采购部门应承担的职责第二天：供应市场分析与供应商关系管理第二天：供应市场分析与供应商关系管理第一部
10、分：供应市场研究的内涵第一部分：供应市场研究的内涵什么是市场研究什么是供应市场研究为什么要进行供应市场研究第二部分：供应市场研究在采购管理过程扮演的角第二部分：供应市场研究在采购管理过程扮演的角色色供应市场研究与采购目标供应市场研究与采购战略供应市场研究与采购计划与实施第三部分：环境的变化与新型的供应商关系概念第三部分：环境的变化与新型的供应商关系概念企业环境与企业目标企业关系的基础分析供应定位模型供应感知模型新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段第四部分：如何挑选合适的供应商第四部分：如何挑选合适的供应商供应商开发程序供应商选择与评价的考评因素供应商之交期管理（Delivery）供应
11、商品质管理（Quality）供应商成本管理（Cost）供应商服务管理（Service）供应商认可流程第五部分：如何进行供应商绩效评估第五部分：如何进行供应商绩效评估建立供应商绩效考核标准如何进行供应商绩效评估如何奖励供应商页码：4/6实施即时制采购的成功案例供应商管理库存 VMI第七部分：供应商成本现场改善之道第七部分：供应商成本现场改善之道现场管理是供应商成本降低之源泉精益生产系统的五项原则生产中的七大浪费和消除浪费的方法目视管理、拉动式管理和看板控制第八部分：降低采购成本的手法第八部分：降低采购成本的手法降低采购成本的途径从非采购角度减少产品成本六大分析产品功能成本决策展开降低采购成本的十
12、大手法依 4 个生命周期来制定成本降低的策略如何淘汰不良供应商如何协助供应商改善绩效小组讨论第六部分：供应商关系管理第六部分：供应商关系管理双方利益均衡动态面对关系变化供应商发展规划/案例分析讲师介绍：讲师介绍：讲师介绍：讲师介绍：王老师王老师资深采购专家、美国采购协会中国首席教育顾问，著名的采购、物流和供应链管理领域职业学者，资深管理咨询顾问，采购供应链管理领域的教育培训专家。现任美国采购协会（APS ）培训项目中国首席教育顾问。Conbel 管理咨询公司中国首席代表，联想控股高级供应链管理顾问，IT 应用咨询顾问，SAP（中国）供应链信息化高级咨询顾问和培训师。培训过的学员与企业多来自企业
13、采购供应部门和物流供应链管理部门，以及企业的中高级管理人员，行业涉及生产制造型企业（NOKIA 、惠普、IBM 、上海大众、一汽、联想、德国莱茵化学、 LG 、辉瑞制药、新飞电器、 ALSTON 、CRYDEX 等） ，流通连锁商业企业（家乐福、超市发、华润万佳、国美） 。王老师现在还担任香港新奥燃气股份公司能源高级管理顾问、中国华润集团零售业高级管理顾问、上海大众采购管理顾问等职。张老师张老师改革开放后早期海归派讲师。1986 年获美国 Gerber 公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位。曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合
14、饼干公司、美国美赞臣公司，任美赞臣公司的技术及运作总监。从事于多行业的经营管理。有世界 500 强企业职业经理人的丰富阅历,又有企业老板的心得体会。张老师是国际五大职业资格认证体系的培训讲师，采购供应链管理领域的培训专家，美国采购协会采购专家组成员、CPPM 授权讲师。在十几年的职业生涯中，张老师曾接受过国际国内的各种职业培训；曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。张老师的授课富有很强的激情, 风趣,幽默；现场感染力强，气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。课件设计力求深度、实用，案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹
15、，具有高度的浓缩性。王老师王老师供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM 授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、中国质量编委、中国质量协会特聘讲师。曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士 AXAri 电器公司副总经理、惠普安捷伦公司采购和材料经理。14 年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。7 年多上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应页码：5/6用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，
