《大学格子铺创业策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学格子铺创业策划书（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、e 家 创业团队第 1 页 共 27 页心有多大 舞台就有多大e 家 创业团队第 2 页 共 27 页一、方案概述3二、店铺介绍5三、市场评估7四、产品介绍及展示11五、运作方式14六、营销策e 家 创业团队第 3 页 共 27 页略15七、职能划分17八、风险及规避18九、财务预算21一、方案概述一、方案概述e 家 创业团队第 4 页 共 27 页当今，电脑应用日趋呈现生活化与家庭化，因此功能丰富、使用便捷以及精美舒适的电脑周边设备已经开始逐渐受到人们的青睐，如时尚舒适的鼠标、新奇方便的各类转接线、做工精细的鼠标垫、功能各异的 USB 配件等等，电脑周边产品正在成为一个新兴的行业迅速崛起。本
2、店铺e 家，作为一个主要由大学生策划组织的新店铺，经过市场调研发现常熟同类的专业店铺较少，电脑周边器材供应还处在鼠标、键盘、屏幕贴膜等常用器材层次。本店铺主要以更趋于生活化和家庭化的产品带动精美舒适的电脑周边产品的发展。丰富的产品包括增强类产品、连通类产品、安全保护类产品、电源类产品、箱包类产品、清洁类产品以及舒适类产品等，而舒适类产品则包括数字键盘、人体工程学鼠标、鼠标垫等产品，不仅造型赏心悦目，同时减少使用电脑时的疲劳感。电脑个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，产品是店铺的生命。为了区别于普通的电脑用品店，我
3、们将以各式电脑配饰、电脑保健、鼠标、摄像头、电脑贴等电脑小饰品作为经营项目，以时尚化和个性化为主导理念，以普通消费者e 家 创业团队第 5 页 共 27 页为客户群。我们将以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营电脑饰品店的想法源于我们自身对个性电脑饰品的浓厚兴趣，以及电脑饰品行业巨大发展潜力的吸引。e 家 创业团队第 6 页 共 27 页二、店铺介绍二、店铺介绍1 1、店铺经营宗旨及目标、店铺经营宗旨及目标本店铺坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从
4、而保证我们的电脑饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠店铺同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客装饰自己的个性时尚电脑，轻松打造悠闲舒适的电脑应用氛围，实现店铺与客户的双赢，这便是我们的目标！2 2、 店铺简介店铺简介（1）店铺名称：e 家（2）业务范围：各类电脑饰品3 3、 店铺管理店铺管理（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突
5、破，完成企业再造。店铺采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、财务主管、物流主管。市场总监及物流主管将由管理工e 家 创业团队第 7 页 共 27 页程系市场营销班毕业班同学中挑选出，而财务主管我店铺主要招收财务管理毕业班学生，而管理方面由公共事业管理专业毕业生就任，充分发挥专业特色。（3）管理决策：以总经理为核心召开店铺会议，各部门主管参加，共同讨论店铺相关事务。涉及店铺战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。店铺管理在强调统一指挥和一定程度
6、集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在店铺战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。三三 、市场评估、市场评估e 家 创业团队第 8 页 共 27 页1 1、市场介绍、市场介绍据统计，中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量，其巨大的市场前景是毋庸置疑的。一直以来，许多用户在选择电脑时，最为注重的是 PC 中的显示器、CPU、硬盘等几个大件，但是随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求越来越高，特别是生活节奏越来越快的今天，电脑在人们的工作、生活中的地位占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具使用，而是作为一个朋友进行装扮。于是，电脑
7、饰品就成了人们的选择。目前，市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。所以说时尚舒适的鼠标、新奇方便的各类转接线、做工精细的鼠标垫、功能各异的 USB 配件等电脑周边产品正在成为一个新兴的行业迅速崛起。2 2、目标市场及市场容量、目标市场及市场容量（1）目标市场 短期目
8、标市场：常熟理工学院在校师生长期目标市场：常熟市 15-35 岁追逐时尚的年轻人（2）市场容量的变化趋势e 家 创业团队第 9 页 共 27 页从整体市场看，随着电脑的普及，电脑饰品的市场容量在不断增大，而且成快速增长的趋势。学校作为一个不断更新的市场载体，其容量将呈现平稳增长的势态；城市作为一个拥有较大消费群体切数量相对不变的市场载体，其容量将呈现一个快速增长的势态。3 3、竞争对手及主要的优劣势、竞争对手及主要的优劣势竞争对手：1、学校对面的“尚湖尚城” 、 “时创科技”两家较为专业的数码店2、学校内部从事这些产品或类似产品出售的个人和群体3、市区附近的数码店和饰品店主要优势： 1、他们在
9、理工学院周边的市场上已经占有了一定的份额，并且拥有了一批固定和潜在客户，在业务上和我们团队有很大竞争。2、他们货源稳定，且拥有更多的实战经验，后备资金也较为充裕。而且，据一些消息称他们也正在学校里招代理，并积极筹划将店铺入住到学校里面。 3、拥有一定的客户，特别是周边的同学。他们的客户范围还会因为他们在经营方面的某些独特之处而扩大，我们的进入也会促使他们涉足周边饰品这一领域。4、市区附近有很多数码店和饰品店，我校到市区的车程不是很远，所有很多学生可能在日常购物的时候就把这些需求解e 家 创业团队第 10 页 共 27 页决了。主要劣势：1、 “海缘超市” 、 “时创科技”两家规模不大，从事的产
10、品主要是电脑配件及数码产品，相对局限于男生而且价格较贵。2、学校内部从事这些产品或类似产品的售出个人和群体，数较多、规模较小且中间有多层代理费，价格较高；质量得不到保证，在学生中信誉不高；市场局限在周边熟人。3、市区附近的数码店和饰品店，相对于学校这块市场，市场距离较远。3 3、本店铺相对于竞争对手的优劣势、本店铺相对于竞争对手的优劣势主要优势：1、电脑饰品这一市场在常熟尚未成型，我们可以说是首创。2、本店铺属于创业的学生，具有一定的亲和力和很强的吸引力，商品也更贴近学生群体的需求。3、主要产品属于电脑饰品，特别适合追逐时尚的年轻人。4、临近学校市场，且每年都有大一新生报名入学，学校市场可以永
11、远保持鲜活。5、我们的订购渠道广泛，常熟本地、苏州、昆山、外省网购、淘宝订购。6、组员优势：一名组员曾长期从事电子产品销售；两名组员是常熟本地人能说会道；我们还可以通过关系从一名组员的亲戚那进到相对较便宜的产品；多人从事学生组织工作，拥e 家 创业团队第 11 页 共 27 页有较强的管理组织能力。主要劣势：1、竞争对手在市场上已经占有了一定的份额，并且拥有了一批固定和潜在客户，在业务上和我们团队有很大竞争，并且一旦我们从事电脑饰品这一产业的开发，他么势必会介入这一领域。2、 “海缘超市” 、 “时创科技”以及市区附近的数码店和饰品店，货源稳定，且拥有更多的实战经验，后备资金也较为充裕。四、产
12、品介绍及展示四、产品介绍及展示e 家 创业团队第 12 页 共 27 页1 1、产品介绍、产品介绍（1）显示器卡通外套：如粉菲熊、长毛狗、Kitty 猫、米老鼠、加菲猫等。（2）USB 接口时尚产品：如 USB 声卡音箱、氧吧、加湿器、节能灯系列、吸尘器、风扇、保温垫、按摩器、收音机、无烟烟灰缸等。（3）卡通毛绒摄像头：有各种动物型、人型的卡通与毛绒的摄像头，让你的电脑不再冷冰冰。（4）电脑数码清洁系列：主要针对 LCD，同时也可用于键盘、机箱、玻璃面、家用电器等外表清洁，主要包括清洁护理液、清洁魔布、吸耳球、毛刷、键盘刷等。（5）内膜与外贴：主要有笔记本内膜、键盘膜、笔记本绚彩贴、亮贴以及鼠
13、标保健贴（可起按摩作用）等。（6）入油卡通鼠标、时尚键盘：各种样式的入油鼠标、时尚鼠标、七彩鼠标、卡通鼠标、无线鼠标、硅胶软键盘、发光键盘等。（7）鼠标卡通腕垫：如硅胶夜光型，有夜光颗粒，在夜晚的时候会发出淡淡荧光，既实用，又有桌面修饰作用，拿在手里也是玩物。（8）笔记本散热器：笔记本散热器能够使笔记本散热更快，使之性能更稳定。（9）其他电脑饰品：其他的电脑饰品有蕾丝电脑罩、光盘卡通架、趣味电脑包、手写板、可爱鼠标垫、多功能鼠标垫、电脑排线夹、e 家 创业团队第 13 页 共 27 页鼠标线公子、纸张夹、耳机挂钩、桌面置物座、时尚名片夹、U 盘名片、录音玫瑰、电脑超人等等。2 2、产品展示、产
14、品展示 流氓兔摄像头 14.4 寸笔记本屏保 苹果 USB 空气净化器kt 鼠标 USB 暖手鼠标垫 迪士尼系列护腕斑点狗动物电脑罩 USB 心型超高亮电脑灯 kt 卡通电脑罩e 家 创业团队第 14 页 共 27 页美蒂兔毛绒音响 卡通二合一键盘刷 KITTY 音箱维尼摄像头 透明磨沙笔记本散热器 小熊娜拉摄像头炫彩笔记本电脑贴 炫彩笔记本电脑贴 炫彩笔记本电脑贴炫彩笔记本电脑贴 指环鼠标 小精灵抽风式散热器e 家 创业团队第 15 页 共 27 页五、运作方式五、运作方式本店铺身处在电子商务时代,为了更好的融合,借助网络平台进行自身产品的推广和销售,本店铺内部针对企业自身的销售运作方式也进
15、行变化调整用以适应新营销环境和客户(消费者) 新消费行为。改变了一般企业内部一层不变的销售人力结构。采用产销并行的营销思路,企业的所有员工都可以通过电子商务网站与供货商直接接触。日趋竞争激烈的销售市场将企业把速度放在竞争的首要位置。网络平台的建立迫使企业对市场机会做出快速反应,而强大的信息沟通能力必将大大提高企业的反应速度，本店铺主要以淘宝、阿里巴巴为平台，利用好网络成为一个很好的产品来源。快速,详细,全面,精准的信息使企业有条件充分利用外部资源,低成本、快节奏地开发利用市场机会。定期不定期地进行产品来源保障度和产品饱和度调查。直接、高效率的企业营销结构。 通信信息技术导致营销商与企业, 客户(消费者)下企业直接联系,形成一个单一的、连续的业务流。e 家 创业团队第 16 页 共 27 页六、营销策
