莆田元旦乡镇路演活动策划书

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1、莆田元旦乡镇路演活动策划书莆田元旦乡镇路演活动策划书 活动主题：圣元健康万里行冬日温情路演 活动目的：1、加强乡镇市场圣元品牌宣传；2、促进圣元产品的销售，提升圣元产品销量； 3、集中处理消化 2005 年以前的 180 产品；4、开发乡镇消费群体。 活动目标：圣元在乡镇市场知名度的有效打造，处理完 2005 年以前的 180 产品。 活动时间：2012 年 1 月 1 日2012 年 1 月 10 日（由于路演车到达时间不确定，先做计 划，具体活动时间和活动地点根据路演车到达时间平移调整） 活动地点及内容安排如下： 一、12 月 31 日 枫亭家家福超市 活动内容 1、 医生义诊 邀请儿科专

2、家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。 为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取 400g 优博 0 段孕产妇奶粉 1 听。（每天限前 20 名） 2、 宝宝爬行大赛（1 月 1 日） 设立奖项：一等奖：优博奶粉 1 听或者高级儿童自行车 1 辆；二等奖：优聪奶粉 1 听或者 精美电子琴一架；三等奖：优强奶粉 1 听或者儿童唐装一套。 3、 现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放 奖品。 4、 消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。 5、 买赠 圣元任意系列听装产品买 1 听送同系列 400g 1 袋 圣元优博、优强听

3、装买 2 听送同系列 1 听。（优聪听装无 180 产品） 6、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 二、1 月 1 日 仙游国货精品 1、 现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放 奖品。 2、 消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。 3、 穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 4、 买赠 圣元任意系列听装产品买 1 听送同系列 400g 1 袋 圣元优博、优强听装买 2 听送同系列 1 听。（优聪听装无 180 产品） 5、 幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 三、1 月 2 日 笏石福士超市 一、超市内 1、 购买优博 1 听或者优聪

4、 2 听，送精美电动玩具一个。 2、 购买优博 2 听或者优聪 4 听，送名牌取暖器一部。 3、 购买优博 5 听或者优聪 10 听，送高级儿童自行车一辆。 二、场外大型路演 1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖 品。 2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。 3、买赠 圣元任意系列听装产品买 1 听送同系列 400g 1 袋 圣元优博、优强听装买 2 听送同系列 1 听。（优聪听装无 180 产品） 4、 幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 四、1 月 3 日 埭头万宝超市 1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（

5、营养、功效、品牌等），发放奖 品。 2、 消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。 3、 穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 4、 买赠 圣元任意系列听装产品买 1 听送同系列 400g 1 袋 圣元优博、优强听装买 2 听送同系列 1 听。（优聪听装无 180 产品） 5、 幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 五、1 月 4 日 黄石大自然超市 1、医生义诊 邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。 为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取 400g 优博 0 段孕产妇奶粉 1 听。（每天限前 20 名） 2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元

6、有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖 品。 3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 4、买赠 圣元任意系列听装产品买 1 听送同系列 400g 1 袋 圣元优博、优强听装买 2 听送同系列 1 听。（优聪听装无 180 产品） 5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 六、1 月 5 日 枫亭福士超市 1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖 品。 2、 消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。 3、 穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 4、 买赠 圣元任意系列听装产品买 1 听送同系列 400g 1 袋

7、圣元优博、优强听装买 2 听送同系列 1 听。（优聪听装无 180 产品） 幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 七、1 月 6 日 莆田凤凰百货 1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖 品。 2、 消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。 3、 买赠 圣元任意系列听装产品买 1 听送同系列 400g 1 袋 圣元优博、优强听装买 2 听送同系列 1 听。（优聪听装无 180 产品） 4、 幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 八、1 月 7 日 江口永佳行超市 1、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖 品

8、。 2、 消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。 3、 穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 4、 买赠 圣元任意系列听装产品买 1 听送同系列 400g 1 袋 圣元优博、优强听装买 2 听送同系列 1 听。（优聪听装无 180 产品） 5、 幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 九、1 月 8 日 榜头万客来超市 1、医生义诊 邀请儿科专家现场为广大婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。 为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取 400g 优博 0 段孕产妇奶粉 1 听。（每天限前 20 名） 2、现场游戏互动，主持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌

9、等），发放奖 品。 3、买赠 圣元任意系列听装产品买 1 听送同系列 400g 1 袋 圣元优博、优强听装买 2 听送同系列 1 听。（优聪听装无 180 产品） 3、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。 十、度尾 1、现场游戏互动，支持人唱歌、和圣元有关的知识竞答（营养、功效、品牌等），发放奖 品。 6、 消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方讲述加强信任感。 7、 穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛（上午） 8、 买赠 圣元任意系列听装产品买 1 听送同系列 400g 1 袋 圣元优博、优强听装买 2 听送同系列 1 听。（优聪听装无 180 产品） 9、 幸运抽奖，丰富大奖等你拿。

10、 活动助销品：路演车一辆、展棚一个、展台两个、气模一个、易拉宝 1 个、横幅一条、活 动宣传单 5000 份、空白海报若、产品折页若干，客户资料登记表若干张，气球若干，糖果 若干、抽奖箱及奖票。 活动促销品：儿童自行车（价值 95 元）、电子琴（价值 38 元）、唐装（价值 15 元）、电 动玩具（价值 10 元）、取暖器（价值 25 元） 活动奖品：圣元储蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元储蓄罐、圣元果盘，圣元米粉。 这主要是指抽奖箱内的奖品。 活动费用：促销品 3000 元、幼儿园表演 5 场共计 1000 元、宣传单 250 元，医生坐诊 200 元/场，气球糖果 100 元，人员车辆费

11、用待计。 注意事项： 1、本次活动虽然以处理 180 产品为主，但是为防止消费者误解，也要重视新品的销售，现 场销售时有针对性地对不同需求顾客进行引导。奶粉的买赠主要以买新货送旧货为主，如 果部分顾客不喜欢送奶粉，以准备的大力度促销品为吸引。优博 1 听或者优聪 2 听送电动 玩具 1 个，优博 2 听或优聪 4 听送时尚取暖器。优博 4 听或者优聪 8 听送儿童自行车。 2、 元旦期间原本就安排了很多场促销活动，因此，在路演活动进行时有很多场活动是同 时进行的，有的点可以借助路演车按原有计划执行，比如枫亭家家福超市（12 月 31 日1 月 1 日），有的活动则只能安排比较能干的营养顾问执行

12、，比如莆田国货广场（12 月 31 日1 月 1 日），因此在活动期间一定要做好人员分工，跟踪照顾到每个点，保证正常促 销活动的顺利执行。 3、 提前做好店老板沟通、活动场地的确定，由所负责片区营销代表负责。刘雪琼、郑梅 生仙游片区。吴云强、谢丽铿莆田片区。虽然现在重新划分了片区，但是新的人员对原有 市场还是不熟悉，因此，所有人员统一调配，以做好此次路演活动住首要工作任务。吴娟、 吴孝啤主要负责活动的后勤和打杂工作。 4、 准备两个比较能干的营养顾问这样能够在活动现场抓住更多的新顾客营养顾问从路 演活动当天片区抽调，由负责各片区的营销代表具体落实。活动中不再做安排，各片区营 销代表要注意自己片

13、区的活动时间安排，主动做好资源和促销人员安排。包括场地、幼儿 园的联系，营销顾问的调动。 5、 每个场地的营养顾问要在活动前 2-3 天通知当地老顾客，说服老顾客参加我们的活动， 比如说消费者采访，上台讲述使用圣元奶粉的感受。由各片区营销代表负责督促。 6、 幼儿园小朋友准备 3 到 4 个节目即可，活动的上午穿插表演。服装和道具自带，演出 费控制在 200300 元之间。可提供午餐。 7、 专人做好客户资料的收集。顾客凭完整的顾客资料填写表参加抽奖。准备气球，可以 派发给过往的小朋友吸引顾客停留或者准备糖果，在冷场的时候发放给现场小朋友。 专人现场发送宣传单或者产品折页，发给过往的顾客，把顾

14、客引到我们的展架前 8、 活动上午以路演和宣传产品为主，下午集中销售。人员现场分工要明确，防止混乱。 具体如下安排 前期准备及人员分工： 吴云强：负责活动前期市场上 180 产品的调换，跟踪。负责自己所属片区活动场地的安 排和资源调配。埭头幼儿园、江口幼儿园的联系。负责整个活动中人员的现场管理，和人 员的现场安排和工作落实。负责现场活动人员的的准时到场和跟踪。负责活动现场突发情 况的处理。 吴娟：负责活动前期内容策划，广告设计、促销品、助销品和活动奖品的准备。活动知 识问答题目设定、活动宣传单设计以及活动中现场配合和后勤工作。 谢丽铿：负责活动中义诊医生的联系，其中黄石 1 场，榜头 1 场，

15、枫亭 1 场，共 3 场。 另外也负责黄石幼儿园的联系。另外，由于 12 月 31 日，莆田国货广场和枫亭家家福同时 进行场外活动，因此，31 日主要负责莆田国货广场的活动安排，原万家惠导购调到广场开 展活动。其余时间配合活动现场宣传销售。 刘雪琼、郑梅生负责仙游片区活动场地和资源的安排，仙游和度尾幼儿园的联系。配合 活动现场宣传和销售。刘雪琼和吴孝啤要负责 1 月 1 日当天家家福超市宝宝爬行大赛的安 排。 吴孝啤：配合做好活动前期资源调配工作，负责活动中的后勤工作。负责顾客资料的现 场搜集和抽奖。1 月 1 日当天，吴孝啤的工作由吴云强代替。 李桂花：节目主持人，负责节目主持，表演、现场气

16、氛调动，吸引观众参与互动游戏。 司机：现场后勤，活动中观众奖品的分发。资料搜集。 备注：本次活动时间和方式随实际情况灵活调整。 活动效果评估 1）实际销售量多少 2）实际费用 3）投入产出比 4）现场气氛评估 5）消费者资料数量 1 新客户数量及资料收集 2 老客户 数量及维护 乡镇路演常规流程 工作内容 时间 具体描述 路演准备 10 分钟 到达指定作业地点，与零售点沟通，选择合适地点展开舞台，摆放好展 台、展示产品、促销品、助销品，搭建好路演舞台 协调分工 2-5 分钟 和业务代表、促销员、司机、零售点沟通路演内容、各人职责、工作 注意事项、当日路演目标（播放宣传广告同时进行） 现场促销 30 分钟 在路演开始时结合人气，在保持路演广播持续播放的前提下，在台下和 促销人员一起现场一对一促销 活动主持 2 小时 可据实际情况分一到两次进行 1、路演介绍（5 分钟） 语言组织：各位乡情父老、兄弟姐妹大家上午好，这里是青岛圣 元乳业“健康中国行”的