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1、O & MRef: TN/PRESENT/PRESKILL/rc1提案技巧提案技巧 Presentation Skill提案技巧提案技巧提案技巧提案技巧 Presentation SkillPresentation SkillJean Jean Lin Lin September 1998September 1998中国广告家园网，广告人的家园 中国广告人才招聘网O & MRef: TN/PRESENT/PRESKILL/rc2If an idea isnIf an idea isn t boughtt boughtWe have all wasted our timeWe have all
2、wasted our time如果点子没卖掉如果点子没卖掉如果点子没卖掉如果点子没卖掉我们全都白忙一场我们全都白忙一场我们全都白忙一场我们全都白忙一场中国广告家园网，广告人的家园 中国广告人才招聘网O & MRef: TN/PRESENT/PRESKILL/rc3三天中，我们会练习到三天中，我们会练习到 What we will cover in three days三天中，我们会练习到三天中，我们会练习到三天中，我们会练习到三天中，我们会练习到 What we will cover in three daysWhat we will cover in three days个人提案技巧Indi
3、vidual Presentation Skill个人提案技巧个人提案技巧IndividualIndividual PresentationPresentation SkillSkill第一天下午第一天下午如何提案How to Present如何提案如何提案How toHow to PresentPresenttape第二天下午第二天下午团队提案技巧Team Presentation Skill团队提案技巧团队提案技巧TeamTeam PresentationPresentation SkillSkill第三天下午第三天下午中国广告家园网，广告人的家园 中国广告人才招聘网O & MRef: T
4、N/PRESENT/PRESKILL/rc4影响沟通效果的因素影响沟通效果的因素影响沟通效果的因素影响沟通效果的因素影响沟通效果的因素影响沟通效果的因素WHOWHO谁来提谁来提谁来提谁来提“Best presenter presents”“ “Best Best presenterpresenter presentspresents” ”WHATWHAT内容说什麽内容说什麽内容说什麽内容说什麽组织 转折 逻辑组织组织 转折转折 逻辑逻辑HOWHOW怎麽提怎麽提怎麽提怎麽提手势 语调 声音 眼神 亲和 互动手势手势 语调语调 声音声音 眼神眼神 亲和亲和 互动互动中国广告家园网，广告人的家园 中
5、国广告人才招聘网O & MRef: TN/PRESENT/PRESKILL/rc5You can never bore someoneYou can never bore someoneinto buying your ideainto buying your idea别人若对你感到厌烦别人若对你感到厌烦别人若对你感到厌烦别人若对你感到厌烦绝对不会买下你的点子绝对不会买下你的点子绝对不会买下你的点子绝对不会买下你的点子中国广告家园网，广告人的家园 中国广告人才招聘网O & MRef: TN/PRESENT/PRESKILL/rc6成功贩卖的成功贩卖的4大元素大元素 Four Key Compo
6、nents of Selling成功贩卖的成功贩卖的成功贩卖的成功贩卖的4 4大元素大元素大元素大元素 Four Key Components of SellingFour Key Components of Selling1. 1.你必须能辨识你必须能辨识你必须能辨识你必须能辨识 ideaidea2. 2.你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定3. 3.How How 和和和和 What What 一样重要一样重要一样重要一样重要4. 4.激情、勇敢、和创
7、意激情、勇敢、和创意激情、勇敢、和创意激情、勇敢、和创意中国广告家园网，广告人的家园 中国广告人才招聘网O & MRef: TN/PRESENT/PRESKILL/rc7发展你的风格发展你的风格 Developing Your Own Style发展你的风格发展你的风格发展你的风格发展你的风格 Developing Your Own StyleDeveloping Your Own Stylen n 没有所谓没有所谓没有所谓没有所谓 “ “ “ “奥美标准贩卖法奥美标准贩卖法奥奥美标准美标准贩卖贩卖法法“ “ “ “n n 各人自有风格，模仿不是辨法各人自有风格，模仿不是辨法各各人自有风格，人
8、自有风格，模仿模仿不不是是辨辨法法n n 诀窍在於去观察别人成功的要素，转换成自己的方诀窍在於去观察别人成功的要素，转换成自己的方诀窍在於去观察诀窍在於去观察别人成功的要素，别人成功的要素，转换转换成自己的成自己的方方 法和风格法和风格法法和风格和风格中国广告家园网，广告人的家园 中国广告人才招聘网O & MRef: TN/PRESENT/PRESKILL/rc8Now LetNow Let s Start s Start 中国广告家园网，广告人的家园 中国广告人才招聘网O & MRef: TN/PRESENT/PRESKILL/rc9个人提案五到个人提案五到个人提案五到个人提案五到个个人提案
9、人提案五五到到中国广告家园网，广告人的家园 中国广告人才招聘网O & MRef: TN/PRESENT/PRESKILL/rc10眼到眼到 (Eye Contact)眼到眼到眼眼到到 (Eye Contact)(Eye Contact)1. 1. 广度广度广度广度纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是纵观现纵观现场，场，尽量照顾尽量照顾到到每每一一个个人，人，尤其是尤其是 两侧角落的人。两侧角落的人。两侧角落两侧角落的人的人。2. 2. 重点重点重点重点50%50%以上的注视应放在主要决定者，然後第以上的注视应放在主要决定者，然後第以以上上的的注视应放在主注视
10、应放在主要决定要决定者者，然後第然後第 二顺位给决定之影响者。二顺位给决定之影响者。二顺位给二顺位给决定决定之之影响影响者。者。中国广告家园网，广告人的家园 中国广告人才招聘网O & MRef: TN/PRESENT/PRESKILL/rc113. 3. 深度深度深度深度看进他的眼睛，表达情意。不要视而不见看进他的眼睛，表达情意。不要视而不见看进看进他的他的眼睛眼睛，表达表达情意情意。不要不要视而视而不不见见 ，给人一种闪烁缺乏自信或应付的感觉。，给人一种闪烁缺乏自信或应付的感觉。，给给人一人一种闪烁缺乏种闪烁缺乏自自信或应付信或应付的感的感觉。觉。4. 4. 角度角度角度角度有时改变站的位置
11、，会自然改变有时改变站的位置，会自然改变有有时改变站时改变站的的位置位置，会自，会自然改变然改变eye contacteye contact 的重点和角度的变化，如站在讲台中央、居的重点和角度的变化，如站在讲台中央、居的重点和的重点和角度角度的的变化变化，如，如站在讲台站在讲台中中央央、居居 高临下，有控制全场的气势，具权威感；走高临下，有控制全场的气势，具权威感；走高临高临下，有下，有控制控制全场的全场的气势气势，具权威具权威感感；走；走 近发问者，有专心倾听、亲切感。近发问者，有专心倾听、亲切感。近近发发问者问者，有，有专心倾听专心倾听、亲切亲切感感。眼到眼到 (Eye Contact)眼
12、到眼到眼眼到到 (Eye Contact)(Eye Contact)中国广告家园网，广告人的家园 中国广告人才招聘网O & MRef: TN/PRESENT/PRESKILL/rc12手到手到 (Gesture)手到手到手手到到 (Gesture)(Gesture)1. 1. 位置位置位置位置 手势可以投射出个性、精神状态，适当的手势手势可以投射出个性、精神状态，适当的手势手手势势可可以以投射出投射出个个性性、精神状态精神状态，适当适当的的手手势势 可辅助表达，不适的手势则有干扰作用可辅助表达，不适的手势则有干扰作用可辅助可辅助表达表达，不，不适适的的手手势势则则有有干扰干扰作作用用 手置於腰
13、下温和、消极、冷漠手置於腰下温和、消极、冷漠手手置於置於腰腰下下温温和、和、消极消极、冷漠冷漠 手置肘以上热情、积极、具企图心手置肘以上热情、积极、具企图心手手置置肘肘以以上上热热情、情、积极积极、具具企图企图心心 手势过多紧张、易干扰听众的视线、分散注意手势过多紧张、易干扰听众的视线、分散注意手手势势过多紧张过多紧张、易干扰易干扰听听众众的的视视线线、分散分散注注意意2. 2. 力量力量力力量量 力量大、手势大具有加乘效果力量大、手势大具有加乘效果力力量量大、大、手手势势大大具具有有加乘加乘效果效果( (如希特勒的启示如希特勒的启示如如希特勒希特勒的的启示启示) ) 次数也是一种表达力量次数
14、也是一种表达力量次数也次数也是是一一种表达种表达力力量量 如果连续大动作就会像带动唱如果连续大动作就会像带动唱如果如果连续连续大大动动作作就就会会像带动唱像带动唱中国广告家园网，广告人的家园 中国广告人才招聘网O & MRef: TN/PRESENT/PRESKILL/rc133. 3. 时机时机时时机机 重点提示重点提示重点提重点提示示 大小、数量、趋势的表达大小、数量、趋势的表达大大小小、数数量量、趋趋势势的的表达表达 感情传递、塑造气氛感情传递、塑造气氛感情感情传递传递、塑造塑造气气氛氛( (一对一、一对众、经销商大会一对一、一对众、经销商大会一对一、一对一对一、一对众众、经销商经销商大
15、会大会) )4. 4. 自然就是美自然就是美自自然然就就是美是美不要强求、避免做作，充分表现个人之不要强求、避免做作，充分表现个人之不要不要强求强求、避免做避免做作，作，充分充分表现个表现个人人之之 人格特质人格特质人格人格特质特质( (好的一面好的一面好好的一的一面面) )手到手到 (Gesture)手到手到手手到到 (Gesture)(Gesture)中国广告家园网，广告人的家园 中国广告人才招聘网O & MRef: TN/PRESENT/PRESKILL/rc14口到口到 (Voice & Tone)口到口到口口到到 (Voice & Tone)(Voice & Tone)1. 1. 投射投射投射投射- 引起注意、控制全场。引起注意、控制全场。引起引起
