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1、 毕 业 论 文题 目 西贝有限公司新品上市促销方案系 别 年级专业 学生姓名 指导教师 专业负责人 答辩日期 0摘要摘要近年来，电子市场出现了一系列新的变化：市场渐趋饱和；私人时间的要求不断提高，人们没有时间听取或阅读大量的广告；电子商店的数量急剧增多，市 场的过饱和已成为不争的事实：各种广告的影响力不断减弱：在这种情况下， 电子科技公司的促销必然要求有进一步的提升，制定有效可行的促销方案为此 时最优的选择。随着 Internet 的普及、技术的完善和消费者观念的更新，电子 科技类的产品渐成时尚。比如基于 Internet 的电子商城，使商品的交易更加简 便、有效、成本更低，将成为企业销售的
2、崭新模式，并占据企业销售的可观份 额。根据 CNNC 在其发布的中国互联网络热点调查报告数据表明我国网上购 物市场有巨大的潜力。2007 年 11 月阿里巴巴成功上市，更显示出电子商务强 大的生命力，预示着电子商城的机遇无限。关键词：电子科技；市场竞争；促销竞争AbstractIn recent years, the electronic market appears a series of new changes: the market is saturated;The requirement of increasing the private time, people have no ti
3、me to listen to or read a large amount of advertising;Electronics store number increase rapidly, the market of supersaturated has become an indisputable fact that weakening in the influence of all kinds of ads: in this case, the inevitable requirement of the promotion are electronic technology compa
4、ny further ascension, make effective promotion plan for the optimal choice.With the popularity of the Internet and the improvement of technology and consumer concept updating, electronic technology products gradually into fashion.Internet-based e-commerce, for example, make the trade of goods more c
5、onvenient, efficient and lower cost, will become a new model of the enterprise sales, and with the company sales of substantial share.According to the CNNC has issued “China Internet hot spot survey data show that Chinas online shopping market has great potential.Ali-baba successful poi in November
6、2007, shows a strong vitality, e- commerce signal electronic mall unlimited opportunities.Key words: electronic science and technology;Competition in the market;Sales promotion competition1目 录摘要.1 Abstract.11 西贝有限公司的宏观环境分析1.1 宏观环境分析.31.2 当地电子科技市场环境.32 西贝有限公司促销的意义.33 新品上市的优劣势分析3.1 扩大市场领域.43.2 提高企业知名度
7、.43.3 创造品牌价值.44 新品上市促销活动的开展4.1 多元化促销方式.44.2 精神性促销方式.44.3 多渠道促销宣传.44.4 区域性促销方式.44.5 全局性促销方式.5总结.6致谢词.721 1 西贝有限公司西贝有限公司的宏观环境分析的宏观环境分析1.1 宏观环境分析上海西贝电子科技发展有限公司成立于 2004 年，公司总部位于上海市闵行区， 毗邻地铁一号线和莘庄立交桥，交通便利，环境优美，公司通过收购、控股、 参与科研单位的研发，现已发展成集研发、生产、营销三位一体化的康复类综 合型企业，建成了研发、生产、营销及服务三大核心基地。 西贝具有与市场经济完全融合的经营理念和高效的
8、经营管理运作机制，拥有全 方位提升企业管理、技术、产品、人才和服务理念的系统竞争能力。西贝先后 荣获上海市 A 级信誉企业、中国中医药管理局首批推荐企业、2010 年度“纳税 先进企业” 、2011 年度“纳税三星级信誉企业”等荣誉称号。 目前，西贝自主产品主要有：数码经络导平治疗仪、智能化下肢综合评估训练 系统、多功能止痛及肌肉刺激仪、xi-boy 框架悬吊训练装置、儿童康复信息化 管理平台、儿童精细运动能力发育测试工具及软件等。 西贝以市场为先导，围绕顾客需求建立了“以客户为中心”的全国营销网络体 系。西贝设立了辐射全国的直属销售服务网络，确保为客户提供优质的全方位 立体交叉服务，先后为全
9、国一千多家大中型医疗事业单位提供康复技术服务， 赢得了广大客户和患者的信赖和赞誉。西贝在全面提升产品品质和服务之时， 每一个环节中尽力做到精准、便捷，形成了从售前理念引入、接单、安装、培 训直至售后的一条龙服务的质量承诺制，确保客户在最短的时间内获得西贝最 完整、优质的服务，实现双赢。1.2 当地电子科技市场环境经历了惨重的产业衰退，好不容易感受到景气复苏的科技厂商们，该是重新振 作投入创新研发的时候了。虽然软件看来也将在 2010 年扮演要角，不过以下选 出的十大潜力新兴技术主要是硬件方面的，且特别看重其在省电、降低二氧化 碳排放量、精简材料等方面的条件(这些条件也可说是推动那些技术的主要力
10、量)； 至于那些已经是主流话题、或是还需要长期发展的技术项目则未考虑在内。比 如：对电子装置的生物回馈(biofeedback)与思想控制有不少企业或研究机构都 展示过如何利用装置在头盔或是耳机上的传感器来撷取脑波，并用以控制计算 机系统。这类技术主要应用在医疗让重度身障人士能进行沟通或是控制环 境以及军事领域，也越来越常用以做为消费性电子装置与计算机游戏的控 制接口。2 2 西贝有限公司促销的意义西贝有限公司促销的意义西贝公司进行促销，目的就是为了将产品信息传递出去，将产品销售出去， 获得销售额，从而创造企业更高的收入。因此，产品生产出来是不够的，企业 必须通过多样的促销活动方式，与消费者进
11、行良好的沟通，使他们明白此产品 适合他们的需求，从而引发销售。在竞争激烈的市场上，促销的作用越发显得 重要，已经成为企业营销活动中关键的部分。 促销的作用主要可以归纳为以下几点：1协助厂商整体营销战略的实施。 2加强与消费者的交流沟通，引导消费者产生购买行为。3引导中间商进行3健康的经营行为，实现双方长期合作。4树立品牌的美誉度。通过精心设计的 促销，不仅能有效提升销售业绩，还能为品牌资产增值。但现实中企业往往缺 乏清晰的品牌规划，即使有也往往是以价格手段为主的促销增长短期销量，使 得促销与品牌资产不可兼得。企业在设计具体促销活动时，应当符合品牌规划 长期目标，有机结合品牌资产核心要素，从而达
12、到驱动品牌与销量齐头并进的 成功促销。并在低成本的基础上快速有序的积累品牌资产，获取品牌好感，获 得消费者信任，达到品牌忠诚。3 3 新品上市的优劣势分析新品上市的优劣势分析3.1 扩大市场领域有效的促销活动能够创造需求并扩大市场领域，完成企业的销售任务，实 现利润最大化。中国社会主义市场经济现况下，新商品多样化，市场竞争激烈 化。促销活动已不仅仅是促进商品所有权的转移，更重要的是促进顾客购买行 为的产生，培养和创造更多的潜在消费顾客，向更多消费者传递产品信息，树 立品牌的知名度，增进买卖双方的了解，为不断提升市场占有率创造必要的条 件。消费者会通过各种途径了解商品，然后再进行分析和比较，最终
13、产生购买 行为。3.2 提高企业知名度有效的促销活动能够体现产品特色，使之在众多的同类产品中醒目，从而可以 有效的提高企业知名度。促销通过人员或非人员的方式，向目标顾客和潜在顾 客传递商品存在及其性能、特征等信息，帮助顾客认识商品带给购买者的利益， 从而引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望及购买行为的活动，促销的本质是 传递和沟通信息。3.3 创造品牌价值有效的促销活动能帮助企业树立良好的形象，更好的创作品牌价值。促销对象 从大众化向精确化发展。在现代营销理念的普及下，厂商在进行产品设计的初 期，就对目标市场进行了精确明晰的定位，这种思想在促销活动中也得到了体 现。同样是打折、优惠、买赠一类的促销方法，在实施细节上，做到了精确化 促销，使促销活动的宣传费用、组织实施费用发挥得更加有效，促销活动的效 果也大大加强。4 4 新品上市促销新品上市促销活动的开展活动的开展4.1 多元化促销方式在成熟营销的理论指引下，贴近生活、贴近消费者的促销手段更加明显，呈 现出多样化的态势，但始终未能整合形成合力，向整合营销方式发展的趋势已 经 非常明显。随着国家经济的快速发展，以及国外的先进观念和新型技术进入中 国 后，市场出现了成功的整合型企业，社会营销也在这个时候开始兴起。社会营4销 观念进一步转变了原来的促销手段，使促销活动更加利益化和目标化。从产品 营 销到注重沟通的现代促销手段，
