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1、泰华阳光海2期广告整合推广策略深圳青铜骑士2008年5月23日前奏.纷纷纭纭的市场分析、 产品分析、 客户分析 这些， 我们前面的工作中已经做得太多太多1、二期成熟大盘形象的建立与升华正本清源，无非要扼住这样3根气管：2、二期分阶段推广的诉求核心3、建立二期蓄客的宏堤大坝我们如何解决这三个问题？这三个问题之间具有什么联系？具有领袖气质的差异化大盘形象，是有效解决不同产品交错销售困境的统领主题 过多过细的分线诉求永远无法与强有力的统一单一诉求匹敌我们一直非常赞同营销策略中所提出的以下观点必须注意的一点就是：我们所强调的大盘到大城，不是造城，是城熟，不是动词，是名词 。这个名词的具体内容有哪些：中
2、心区值得展望的外部配套价值地铁和城市主干道纵横八方的交通体系价值33万平米宝城大盘领袖满足一个人一生中不同阶段需求的产品类型（高层+洋房）2年成就超级社区配套超级大型水景园林.成熟、丰富、完善、独立、大、体系化这似乎是阳光海作为大盘必备的价值内涵但，不是最终的利益承诺掘地三尺，阳光海作为大城的终极价值：共享（1+12）高层共享洋房大社区配套，构成本项目高层独特的销售诉求洋房共享超级社区，才可以把前庭后院浪费得如此美丽大社区共享洋房，才得以在世人面前品位当自高1期园林共享2期园林，园林若比森林整个阳光海共享宝城中心丰富的配套与交通，方可称之为大城所有一切共同组合在一起，给你来享受！共享就是1+1
3、2，就是大城的本质，就是揪人心肺的诱惑点！对“共享”的深度解构：分享西深圳，共享阳光海跳出区域定位，跳出中心区， 立足整个西深圳的城市资源共享， 成就大盘气度 告诉那些消费者：你可以坐享深圳，坐享其城！ 直接与目标客户面对面的生活承诺！将这大城形象强势传播出去， 这，就是我们当下立即要做的事情。 除了户外媒体， 还需以线上线下物料（比如生活手册）等形式， 将共享与成熟的概念进行到底。我们会对主形象做这样解构：*打算出门逛街却不想开车，于是去哪里都赶快钻进地铁*何必为红黄绿灯浪费时间，所以全家人决定在院子里开派对*从社区门后到家只有一百米的路，却在水景和植物丛中流连了两个小时*本来要到院子里除草
4、，端了一杯茶到院子里，就坐了一下午*花藤懒懒的爬上葡萄架，趴了四季，幸福才开始上演。共享才有共鸣！ 看哪，在高层与洋房交错的整个推广阶段， 我们将如何贯穿共享之下的消费者的精神共鸣与利益共鸣广告推广节点：5月6月7月8月9月10月11月4月销售安排营销筹备16/17/22/ 23栋销售6/7栋销售18-21 栋销售8/9栋销售媒体联系 政府公关 户外广告更换 楼体条幅更换主流媒体全面炒作 慈善中国行行动 楼体条幅更换 短信/直邮/电台组合投放 推出新一轮老带新活动主流媒体全面炒作 户外广告更换 楼体条幅更换 短信/直邮/电台组合投放 区域价值论坛举行泰华运动会 现场小活动 小众渠道广 告发布高
5、层客户写真： 第一次置业、年轻、2-3人家庭结构、希望获得城市的认同感 找到家的归属感6月-7月 推售6-7栋高层如何让潜在消费者在8000套的市场竞争中情归阳光海， “共享洋房大社区配套”是本产品的独特销售主张 告知消费者，在阳光海分享城市，分享洋房大社区我们从归属感、安定感、利益获取三个方面激起他们的情感共鸣， 与他们达成有效沟通：一归属感：*你究竟是深圳人，还是湖南人？在这里，家有了定论有多少次，面对这样的问题无法回答。在这里，终于找到了对这座城市的归属感。你是深圳人，更是享受深圳的人。前海中心区与碧海中心区环伺左右，一座生活的大城已经盛放，关于未来，你何须期待。*四海为家，还是以公司为
6、家？在这里，家有了温度公司总是冷气袭人，而内心永远喧哗，走出写字楼，走进人群，你要去哪里？一个洋房大社区给了你方向。潺潺的流水声和万家灯火默默的辉映着，让生活的感受变得温暖。二、安定感：*你是否还记得一年搬5次家？只有在阳光海，才是真正找到了家。说起来像是一句笑话，其中的漂泊感只有自己知道。这个城市人来人往，你选择留在泰华阳光海。迎面而来的成熟生活氛围，让你回忆起了家的味道。*住过多少地方了，来阳光海之后，才真正有了家的感觉或者没有围合的社区，不然就是配套仍在建设中。总有这样那样的不便，时刻勾起你的漂泊感。在泰华阳光海，成熟的社区应有尽有，像记忆中的家一样，便捷又贴心。这才是你心目中真正的家。
7、三、利益获取：*面积只不过比洋房小一点，得到的却是大户人家的配套与享受，你还要怎么样？*两房三房同样拥有一个偌大的洋房大社区，还有比这更惬意的事情吗？由此，得出高层推广阶段核心主题：人生渐入佳境活动配合蓄客：（这一阶段是项目形象刚刚面市不久，并且是第一次蓄客， 我们的活动应该是大噱头的，能引起市场注意的）活动内容一： 冠名一期深圳卫视收视高的娱乐节目，如“饭没了秀”等。 活动建议： 把在演播室录制的节目请到现场录制，旺场聚人气。活动内容二：（业主运动会 ）“泰华地产杯”足球超级联赛体验无极限活动建议： 丰富业主生活，巩固项目卖点，促进老业主带新客户成交， 吸引新客户到访、保持市场关注度 。8月
8、底-9月推售18、19、 20、21栋洋房看看我们是怎样挖掘他们的购房冲动和情感共鸣的：洋房客户写真： 一边厢解决了事业有为，一边厢更要家业有成！ 面临生活的更新换代，对生活进行品质升级 这，既是对家人的回报，也是对自己的交代一、对家人：*早一天选择阳光海，早一天让家人幸福事业一路成长，家人一路关爱。恨不得一夜之间让全家人的生 活升级换代；恨不得马上让父母有可以散步的大社区、让老婆有健身房、让孩子有琴房选择阳光海，有一个这么大的成熟社区，每家都有前后两个院子，有一 个可以看到院子的书房，还有一群和我们家人很聊得来的邻居，相同的 圈层，相同的认同，每个人都各得其所，立即让家人享福。*早一天选择阳
9、光海，早一天让家人安定很多年了，为了事业不停的奔走，无论是不停歇的漂泊还是内心的跋山涉水，每一次的停靠都只是下一段征程的开始，与之相伴的，是家人一路的颠簸和不安。天下初定后，总想找一所让自己和全家安定下来的大房子。 选择阳光海，有一个这么大的成熟社区，每家都有前后两个院子，有一个可以看到院子的书房，还有一群和我们家人很聊得来的邻居，每个人都各得其所，和家人一起守望幸福。二、对自己：*快乐有多简单？在这之前，你却找了很多年那天看到孩子在院子里跳房子，突然发现自己离最后一次跳房子的日子快30年了，也就是那时不再游戏，学习的压力，生活的压力，紧接着的是事业的压力现在，你很愿意和孩子在院子里玩，和父母
10、在顶层的花园里聊聊心里话 。在泰华阳光海，一套洋房换回了自己的本真。*有太多的沉淀，却一直没有找到梳理的空间从来都认为自己是品位人士，却因为繁忙，多年疏远了阅读生活。住在这里，一个可以看到院子的情景房可以装下你所有的书籍和兴趣。 重新开始阅读吧，天地是文章，四时八节是文章，花木虫鱼是文章，阅读城市的秉性，阅读海洋的表情，阅读自然的性情。读书是人类进步的阶梯，但是，也是一面看清我自己的镜子。三、对开发商：*本来还可以规划更多套，但那样就不是给你惊喜的洋房了没有层层的退台，生活的故事就无处发生了，没有超大的庭院了， 快乐就无处生长了，没有前后这个宽敞的距离，没有一个这么大 的水景园林，幸福就无法延
11、展了，不牺牲成本，就不是那个给你 惊喜的泰华阳光海了。*我们把你的客厅挑高了6m，这样你就可以在你的空中别墅里接待贵宾了渐渐的，上门拜访的客人越来越多。不必故作姿态，从6m高的天花板 上垂下来的水晶灯已经彰显了你的风范，4楼的复式洋房，别墅一样的生活感受，却比别墅拥有更开阔的视野，并不难的工程，却会成为你生活的点睛之笔，并不是所有的开发商都能为你想到。*如果不能随时欣赏，窗外的景致有什么意义？我们和你有同感。我们一直在想，如何让静止的风景灵动起来。从书房到客厅，就是一个 从草地到灌木的欣赏过程，从餐厅到厨房，热闹的植物变成了一湾宁静 的水，走进卧室，院子刚好在一片葡萄藤的掩映下所以我们让户型
12、尽量通透，再用凸窗和庭院将风景请进家门，让生活的每一步，都有不 同的乐趣。*我们认为，如果没时间去热带旅行，你至少要拥有一个种满热带植物的园林。生活就是要享受，所以我们都想环游世界。在泰华阳光海，你已经迈开了环游世界的第一步，因为你的心已经在这片曲水流觞和地中海的宁静风情中无限打开。海盗船的童话记忆和泳池里的欢声笑语，就是你思绪的翅膀，你变成了一直自由自在的鱼。如果说，高层的推广是在诉求一个“家”，那么洋房说的就是“家业” 因此，我们可以将洋房提炼为一句话：阳光海内是家业活动配合蓄客：（这一阶段是阳光海的形象已经推出一段时间，市场上有了一定的认知的情况下， 我们要让消费者对项目的认知有一个品质
13、上的提升，并且能够吸引了洋房的目标 消费群，我们的活动应该是品质感更高的，更附庸风雅的）活动内容一： “尊贵领驭体验无极限”甲壳虫主题车展试乘试驾活动 活动建议： 以冷餐、物料、礼品促进活动效果，提倡的洋房的生活概念与软文同步， 并要请媒体、报纸、剑客报道。活动内容二： “盛装阳光海深圳时尚大典” 活动建议： 请深圳本来知名服装设计师罗铮到现场举行服装展示会，并可以请来名模演 绎罗铮的作品，以罗铮的设计风格强化项目的个性，同时，以罗铮的品牌影响力联动提 升项目品牌，以自助餐、乐队、成交大奖、惊喜大奖，引爆现场活动气氛。当生活已入佳境，家业已尘埃落定，阳光海的成熟大城形象已经在市场上 形成一定的
14、影响力，第二轮的销售即将来临，是时候对阳光海的形象进行 再一次的升级了！正因为如此里里外外共享一切城熟与配套， 我们完全有底气压倒一切众生的超级成熟大盘形象最终确立：10月中下旬推8-9栋高层阳光海外不看城！对入市的“分享西深圳，共享阳光海” 从情感上和气势上进行一次完美的跃升！活动配合蓄客：（这一阶段，到了下半年，购房人群已经消耗了很多，之前积蓄的高层客户也 已经消耗了不少，我们如何能唤起以前的意向客户的再次注意，同时吸引新的 客户，我们的活动应该也是有噱头，能吸引眼球的）活动内容一： 嘉年华活动（高调性、引爆性事件与圈层性、渠道拓源性活动相结合，以情感共鸣为核心） 活动建议：活动以“有模有样”节目表演和自助餐形式，到场的嘉宾提供手模制作服务，该 产品结合香港星光大道手印，融入明星、名人概念，沙画表演造势，在有女子乐坊演出， 随后冷烟火表演，邀请媒体记者报道活动内容；配合户外更换画面预先发布活动内容； 可配合报纸与网络传递有效信息。活动内容二：答谢业主酒会 活动建议：爵士乐队作为全场背景音乐，为酒会气氛造势，自助餐、鸡尾酒、花式 调酒表演、节目表演等。平面表现 户外 高层 洋房表现方案2预祝阳光海项目销售大捷.感谢聆听 THE END
