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1、 电话电话 （招生咨询）话术（招生咨询）话术 模板模板（尤其适合新员工。老员工灵活参考）（尤其适合新员工。老员工灵活参考）一一 新客户来电咨询（第一次电话）新客户来电咨询（第一次电话）1 -你好，我想考人力资源师。-请问您怎么称呼？最高学历是多少？哪年毕业的？目前有从事人事的工作吗？ （异地考试班需了解：身份证上年龄！二级至少 87 年上半年，三级至少 92 年上半年）2 -我是-好的，您的条件可以考人力资源师二级。 3-这个跟三级有什么区别吗？-区别就是级别的高低， 根据学员符合的相应报名条件来报名考试！（若想推荐考二级） 二级主要是针对管理这个岗位设置的考试，三级是专员级别的考试， 拿到二
2、级证书之后的 含金量会比三级高很多，对您的升职加薪都有很大好处。后面政策会有调整，二级会加考 英语，考试难度会加大，所以早一点考到证书早一些放心！ （若想推荐三级） 三级的比较基础，适合非本专业的、没有任何基础的学员来学习，可以更好、更快的帮助 学员入门，进入到工作的角色！若您担心自己底子不好，可以从初级开始学习，企业更认 可脚踏实地的学习的员工！4-那你们学校在哪里上课？-我们目前有好几个上课点，张府园地铁口中华路 8 号、三山街地铁口秦淮党校、国展中 心人口管理干部学院、龙眠大道地铁口江宁党校 目前暂定：张府园地铁口中华路 8 号、三山街地铁口秦淮党校，都在南京，不会很远的， 开课前我们会
3、通过 QQ 群通知您每周上课时间及地址，您不需要担心。5-你们什么时候开班？-我们学校的课程是全年滚动式开班，分为必修课和选修课 2 部分， 必修课安排在考试前 3 个月进行， 如 11 月份考试，我们会在 8 月底、9 月初进行开班（最后以教务老师安排为准） ，一直上 到考试之前，这部分的课程会有专业的老师来上课，主要针对考试内容培训，理论结合实 战！选修课我们会安排在每期考试结束之后，如每期 5 月份考完试后，6 月到下期 8 月开班前 每周周六下午会安排实战课程，这部分的课程我们是额外赠送给学员的，其他有些同行是 要收费的。需要这部分课程的学员可以来参加，授课老师是各个公司的人事总监、主
4、管， 他们主要是经验分享，现场讨论，帮助我们学员尽快工作上手，学员可以通过这样的平台 认识同行业的朋友，加大自己的人脉圈子。所以您现在就可以过来学习了，实战课程我们已经开始了，您可以随时参加我们的培训， 同时可以把教材和书领回去，开通网校，现在就可以学习了。-这样吧，电话里面说不清楚，您在哪边上班？您平常是几点下班？我们就在张府园地铁 口，我帮您预约一下时间，您下班后可以过来了解一下，当面给您讲解下，会更全面些！ 你是今天还是明天来？6-你们公司在哪里？-我们在新街口商业圈，坐地铁到张府园站下，我们就在地铁口，您下班后了解完课程再 去逛逛街都很方便的哦！ 我马上给您发个短信，上面会有我们公司的
5、具体地址、乘车路线，以及您需要带的一些审 核材料。路上有什么疑问随时联系我即可！ 如何邀约？如何邀约？7-那您是明天还是后天有空呢？-这两天都上班，没空的。 下班后呢？或者您周末也是可以的，我们有值班老师！ -您家离我们这边还蛮近的，您可以周三晚上下班了过来，我们那天学习，会加班到 7、8 点钟。您可以那天过来了解一下！ 我再考虑一下吧！-呵呵，您在考虑什么问题呢？您可以和我说下，看能否帮你解决。-那我周六来吧。-好的，那我马上给您发短信，周五再跟您确认下，麻烦您提前排好自己的行程，路上有 什么疑问可以随时联系我！我们周六不见不散-好的。-那再见，很高兴认识您，祝您工作顺利。 1、主动联系意向
6、新客户（第一次电话）主动联系意向新客户（第一次电话）1-你好，请问是 X 女士吗，我是南京仁人学校的#老师，您是想咨询.的课程是吗？-是的，你们这里啊能考.师啊？ 2-可以的，请问您最高学历是多少？哪年毕业的？目前有从事人事的工作吗？-.。 3-好的。根据国家考试条件规定：人力二级需要是本科毕业后工作满 5 年， 您的条件可以申报.二级！-. 6-那你们这边价格是多少？-我们这边不同班型不同价格，您是想要单单考证方面的培训，还是想顺便学点东西呢？二者都想 好的，如果您单单想要考证书的话，价格比较便宜，几百的都有，我们家的学员都是成年 人偏多，我们不单单是想让大家考个证书，同时还想大家通过我们的
7、培训学到些工作实战 的东西，可以切切实际的帮助到学员。同时担心大家周末临时有事来不了上课，会给大家配个网校，可以在家把缺的课程补回来，现在这个版型在搞活动，现在来有优惠（原价是 2880，现在价格是 2280，具体价格不要轻易说，防止上当） ）比较优惠的哦！像您这样的非本专业的学员，建议你可以先来我们学校了解一下，我们详细给您介绍一下， 您看您今明两天什么时候有时间来我们学校，具体看您需要推荐下适合你的班型。 -你们 是 2280 啊，这么贵，还有优惠啊？ 是这样的哦，便宜的班型也是有的哦，只是我们这个班型更适合您！ 外面有些机构只是打价格战，但是他们的课程都是压缩后的，我们的课程里不仅包含考
8、试 内容培训，还会额外赠送全年的实战课程培训，会邀约各大公司的人事总监、主管来分享 实战经验，对您的工作是非常实用的，同时可以拓宽您的人脉圈子，让您更多的和有共同 经验的朋友分享经验！ 换句话说，如果您真的图一时便宜，但是最后课程压缩，没有顺利通过考试，到时不仅人 受罪，而且补考费也不止这些钱！所以大家公认我们是性价比最好的老字号培训机构。这样吧，我们约个时间，您到我们学校来具体面谈吧。到时候我把书和资料拿给您看一下， ，您也仔细想想什么适合你吧。您这两天还有空吗？-明天下午吧。你们学校在哪里？-我马上手机短信发您我们公司的地址和报名需要带的材料。报名现金和刷卡都可以的。 短信上会具体写明地址
9、，如果出了地铁您不认识路，可以随时给我电话向我问路。-好的。-那我们周三下午不见不散，很高兴认识您，祝您工作顺利。 2、回访老客户。回访老客户。 1-你好，请问是 XXX，X 小姐吗？-我是，你是哪位？ 2-你好，我是仁人职业学校的 XX 老师。您是我们的老学员，报考了人力二级，今天想给 您做个回访，您当时考试通过了吧？-过了（推荐其他的项目）没考过， 3-那您还需要考这个证书吗？-这个，考是需要考，但是上次考的比较难，也没过，都打击到了，也没时间。我还正在 纠结呢。 4-哦，是吧，这个考试是比较难的，而且随着考的人多了，专业做 HR 的人多了，后面也 会越来越难。您考这个证书是什么原因呢？是
10、单位需要还是？-这个是单位需要的。 5-那我们仁人现在有一个异地考试班，可以通过学校的途径来帮您通过考试的。-哦，那这个多少钱？-这个班的话，您也知道，这个国考本来就是很严肃的，所以这个班是通过一些特殊的途 径，我电话里面也不方便讲太多。如果您真的需要，那您可以找个时间过来我们学校这里 详细了解一下。-那大概多少啊？-这个肯定比正常考试要贵很些，要么人受罪，要么钱受罪，市场价格正常定价是自己考 试的两倍左右的样子，要 5000 左右， 针对我们的老学员，本次考试我们学校破例收您成本价，也就 3000 多点，南京自己考还要 2000 多的，所以价格方面是很优惠的，是这样的，电话里我只能说这么多了
11、，您如果感兴趣，其他细节方面咱们约个时间面谈比 较好些！您看您是工作日下班还是周末过来，我帮您预约一下，关键是我们现在名额不多 了，所以需要尽快把这事定下来，好帮您去操作，不然，晚了，您给我再多钱我也操作不 了了！-那行吧，我再考虑一下吧。-那行，那我把我的联系方式发您手机上，有什么疑问随时联系我哦！祝您工作愉快！-好的。3、常见问题解答常见问题解答咨询问题汇总：咨询问题汇总：1、考试难不难？考试难不难？答：虽然是国家统考，但是因为是针对在职的考试，难度不是很大，只要您认真看书， 经过我们老师专业的辅导，拿证是很容易的。 2、有没有包过班？有没有包过班？答：如果能接受去外地考试的话，可以帮忙操
12、作一下！具体情况面谈 3、你们学校考试通过率多少？你们学校考试通过率多少？答：通过率太高的话都是骗人的，外面报 80%-90%的通过率都是骗人的，这个考试通 过还是看学员自己的努力和老师的指导，成人的考试都不会很难的，只要你认真学习，基 本都能过的，在我们学校单科和综合通过率高些 60%-70%，想通过还是要努力的！ 4、如果我考试没通过怎么办？如果我考试没通过怎么办？答：通过的成绩是有效的，没通过的那科可以参加下次补考，只需要交单科补考费就可 以了，基础大概 100 多，技能大概 200 多，具体标准要等人社局考试鉴定中心通知。 5、没通过能不能下期再来上课？没通过能不能下期再来上课？答：不
13、要说没通过，通过了拿到证书后再想来听课也是可以的，我们学校提供终身免费 复训，以后只要出示听课证，都可以来免费参加相关课程复训的。 6、证书是哪里颁发的，含金量怎么样证书是哪里颁发的，含金量怎么样?答：这是全国统一考试，证书是国家人力资源和社会保障部颁发的，也是全国唯一一本 人力资源认证证书，证书全国通用、终身有效，因此含金量是非常高的。 7、你们上课地点在哪？你们上课地点在哪？答：我们目前有多个教室供学员选择，在三山街地铁出口的秦淮党校，锁金村的人口学 院，还有江宁东山的江宁党校。你可以根据自己的需要自己选择。我们有不少是外地学员， 慕名而来。如徐州的，镇江的，合肥的，芜湖的等。 8、你们的
14、授课老师有哪些？你们的授课老师有哪些？答：我们学校有非常优质的师资力量，每期班不仅会安排高校老师、实战派力老师也会 余的，因为每个老师的专业点不一样，所以我们会根据课程选择最专业的老师，其中也包 括考试的阅卷老师。 9、价格可以优惠不？价格可以优惠不？答：我们学校都是统一价格，统一标准，但是您可以根据您的需求选择不同的套餐类型， 每种套餐价格都是不一样的。 10、我去问过其他机构，价格比你们低很多我去问过其他机构，价格比你们低很多答：其实价格的差异主要在于课时数、师资、后期服务 3 部分，您可以和其他机构比较下，首先课时：我们现在报名考证班额外赠送全年 10 次的实战课程，对于工作更有帮助。
15、第二，师资，我们的老师有高校专教人力资源课程的教授，也有这次考试的阅卷组的老师， 最大限度保证通过率。第三，我们有完善的后期服务，提供终身免费复训，以后只需要出 示听课证就可以来听课了。 11、什么时候考试？什么时候考试？答：考试每年 2 次，5 月和 11 月，这期考试时间大概是 11 月 20 号左右。 12、都考哪些内容？都考哪些内容？答：三级需要考 2 门：一科理论，全部选择题，答题卡作答。一科技能，案例分析题。二级需要考 3 门，比 3 级多考一科文件筐，具体内容老师上课会详细讲解。 13、二级、三级考试有什么区别，哪个比较难考？二级、三级考试有什么区别，哪个比较难考？答：其实考试难
16、度是差不多的，二级和三级的基础部分都是一样的，只是专业部分不同， 针对人力资源的六大模块，二级偏向于管理层，以规划和设计为主。三级偏向于执行层， 以实际操作和应用为主。 14、报名什么时候截止？报名什么时候截止？答：这期班要 8 月底前来报名，但是我们建议您，如果确定要参加今年 11 月的考试， 最好早点来报名，早报名早学习，给自己充分的学习时间，争取一次通过。 15、考后多久能拿到证书？考后多久能拿到证书？答：考后一个月左右出成绩，再一个月左右出证书。 16、我报名后，这期不考可不可以？我报名后，这期不考可不可以？答：可以的，报名后你可以先开始学习，如果你这期不想考试的话，需要在考前 2 个月 和我们说明，并来校办理缓考手续，我们会帮您把考试资格保留至下期考试。 17、考试在哪里考？考试在哪里考？答：考试地点在南京本地的各个电大，具体分在哪个考场要等准考证出来才知道。 18、如果报不上名怎么办？如果报不上名怎么办？
