《房屋中介暑期实习总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房屋中介暑期实习总结（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产实习总结房地产实习总结 一直听说房地产是一个利润很高的行业，与其相关的房屋租赁和买卖也非常热火。带 着这份好奇，经过慎重的选择，我来到了玛雅房屋中介公司太阳新城店，开始我为期两个 月的实习生活。玛雅房屋是以特许经营为发展模式的全国性房地产中介连锁机构，于 2002 年 12 月 25 日诞生于中国西北重镇甘肃兰州，企业按照“立足兰州、辐射西北、 面向全国，最终达到华人第一品牌”的愿景而不断发展壮大。目前，甘肃、青 海、四川、陕西、宁夏、山东、新疆、云南、天津、台湾、河北、山西、广东、 、海南、北京、内蒙古等全国 42 个省区插上了玛雅房屋的大旗。2005 年初玛 雅房屋率先在中国房地产中
2、介业通过 ISO9001 国际质量体系认证，九年来，公 司获得了中国房地产经纪金牌企业、CIHAF 中国房地产营销代理品牌企业 50 强、 中国地产 100 强金牌顾问等诸项殊荣，并通过与中国银行合作发行“长城玛雅 联名信用卡”、“消费者满意度发布会”、“十大品牌策略联盟”等大型活动， 对玛雅客户实行全方位立体化服务。玛雅房屋已在中国迅速形成了品牌和行业 优势，拥有了中国房地产中介业西部第一品牌地位。西安玛雅房屋目前拥有 110 家门店，在西安算是比较知名也比较庞大的一家中介公司。其主营业务是 房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销 售，并提供房地产金融等相关服务
3、.在玛雅房屋实习的这段时间，我学到了很多东西，包括专业知识的应用和为人处事。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求， 也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短，速度快， 对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公 司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司成本。先 将这段时间的工作及个人感悟总结如下： 1.对专业知识的掌握。 在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各 地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功 的可能性。而且房
4、地产是一个与国家政策紧密相关的行业，比如限购令、首付款比 例、银行利率等的调整等都会影响到生意，所以一定要时刻关注国家相关政策。推 广到任何销售，其实都一样，只有充分了解自己的产品，了解竞争对手的产品，了 解市场行情，才能更好地销售。 2.需要很强的沟通协调能力。做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时 候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个 平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的。在谈判的时候，会谈 判的人往往能抓住客户心理，从他们感兴趣的话题开始，一步步深入挖掘其潜在需 求，让他们觉得你是想帮助他们解决问题，而不是只想赚他们的钱，其实
5、，有些时 候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有 必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋 友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一种体现。 3.同时团队合作精神也很重要，同事之间要经常沟通房源、客源，不仅跟自己店内的同事沟通，还要跟其他连锁店的同事沟通。同时，在与客户、房主交谈的过程中要 懂得配合，给双方报价、谈判是一定要给自己留够余地。 4. 做事的态度要端正。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清 晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂， 这也不是我们想看到的，因此
6、在做业务的过程中一定要小心谨慎，把一切的可能性 都考虑在内，严格核实各种资料，不要因为客户说忘带了某些证件就忽略了，这样 才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一 样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。 5.最后，我觉得做销售需要很大的耐性和定力，而且收获多少完全靠自己的勤奋努力， 只要付出了就一定会有回报。总而言之，在玛雅实习的这段期间，每天 12 个小时的不定时工作制虽然辛苦，但是我 学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人 的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提 高了自己的沟通能力和谈判技巧，所学所感实在太多了，难以用这篇章全部表达出来。最 后，感谢所有的同事给我的帮助和指导，感谢玛雅给了我一个展现自我能力的舞台。
