澳门国际贸易投资展览会点评

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1、澳门国际贸易投资展览会点评澳门国际贸易投资展览会点评http:/ 2010-11-25 00:55:20 第十五届澳门国际贸易投资展览会（MIF）规模大、人数多，为何其商贸价值增长却不大？中评社香港 11 月 25 日电（特约作者 陈青）第十五届澳门国际贸易投资展览会（MIF）业已结束。今年正藉 MIF 的十五周年，亦是特区政府及 MIF 主办单位新一届领导班子的第一个执政年度。为了更好地实践 MIF“促进国际投资贸易合作与交流”的使命，凸显澳门定位为世界级休闲旅游城市的发展目标，本届 MIF 以“促进合作，共创商机”为主题，在宣传手法、组织形式以及展示内容等方面显示了许多新特点、新景象，其优

2、良的内涵和难愈的硬伤却也仍然明显。作为澳门会展业中唯一的经 UFI（国际博览会联盟）认证的自主品牌、作为澳门会展业发展的标志性项目，圈点其外在表现如何，可以看到其能否承载业界的期望；分析其组织者的思维与营运模式，可以看清该项目的发展方向及对澳门未来会展业的影响。 规模大 人数多 为何其商贸价值增长却不大？ 从第十二届 MIF 移师威尼斯人大酒店会展中心以来，届届的规模都号称创“历届之最”：第十二届 MIF，展位即由十一届的 326 个激增至 889 个，几届下来，展位到本届已扩至 1400 多个，展览面积从十一届的近 1 万平方米到本届的 3 万平方米。展览面积和展位平均增长速度为每年过三至四

3、成。(见历届 MIF统计图表)为何会有如此增长呢？首先是场地大了。原来举办地旅游塔最多能容326 个标准展位，现在的威尼斯人会展中心有广阔的室内空间，展览中心可设4914 个标准展位，会议厅的容量也比原来旅游塔的扩大近八倍。其次是政府投入大了，原来一届花六、七百万澳门元（下同），现在一届花二、三千万。增加的投入主要放在展位扩建、对本地参展商的优惠和组织工作等方面。展位多了谁进来呢？让我们看看本届参展商的构成，或许可以分析一下为何规模大了、人头多了，现场商业配对及成交额与本届规模的扩大却不成正比。 首先看看参展商中有多少是可提供产品需求的？官方与非官方机构应该是不设产品的（澳门“四会”展区及文化

4、创意区有展品），其展品大多为印刷品，此类展位有 177 个，约占总参展商展位的 25.4%；即超过 1/4 的展位只作形象宣传；另外，有展位的参展商中 61 家是本澳的酒店、广告、旅游等服务提供者或投资公司，加上 11 家科技服务公司，其提供的都是服务贸易，也没有商品供应。这样，本届 MIF 有约 35%的展位不提供直接的产品需求，也产生不了采购洽谈数字和商品成交额。 其次再看看可现场销售的参展商，共 202 个展位，占总参展商展位的 29%。据报道，今年 MIF 中小企展区规模较上届扩大一倍，规模是历届之最。中小企展区主要是适应市场及居民购物需求作现场销售，该展区今年延长展销时间两小时至晚上

5、八时，是 MIF 入场人次上升的主因之一。光顾现场销售区大部分是本地公众，以当场品尝食物和小额自用采购为主，其中也产生不了多少商业配对数目，对总成交额帮助也不大。 最后分析一下占参展商展位总数 45.1%的本地参展商。除了不设产品的机构、服务提供者或投资公司及现场销售商外（314-14-44-61-150=45） ，这 45 个展位又有多少及何等品质的产品可供海外采购商选择呢？综合性商贸展览会产品的类别多、档次高、成行成市，才能吸引更多采购商入场。 因此，从本 MIF 参展商类型及可供产品展位的比例分析，就可得出结论：超过三成半展位没有产品需求，近三成展位多为现场小额采购、产生不了多少商业配对

6、，占参展商展位总数 45.1%的本地参展商只有 45 个展位有商品，难以提供太多的产品给海外客商作规模采购。这样，再大面积、再多人头也提升不了 MIF 的商业价值。 （据报导，今届 MIF 展位 1400 个，规模较上届增长 30%，展览面积达 3 万平方米。虽然规模扩大，参展商增加，但商业配对增长不大。展会期间进行 1151 场配对，同比升11.53%。其中采购洽谈 362 场、产品或服务供应洽谈 359 场、特许经营或品牌代理洽谈共173 场，专场配对 198 场及投资项目洽谈 59 场。 ）会议精彩 投资主题凸显 为 MIF 挣分不少 MIF 总的感觉是会议办得比展览好，特别是世界华商高

7、峰会、国际贸易投资论坛、北京-澳门经济合作推介洽谈会、珠海横琴新区商机推介会以及海外各式各样合作推介会。与会的高端人士多、会议主题有较强的针对性，能吸引到目标受众。 澳门是一个以外向服务为主的国际自由港及独立关税区，没有外汇管制，资金进出自由，并奉行简单低税制政策，是一个理想的投资地区。MIF 设计者为展会设计有两个主题，以往较注重“贸易”主题，久违的“投资”主题本届也特别地凸显，除了投资项目会议较多外，组织者还特设“投融资展区” 、 “投资项目展览区”和“珠海横琴专项投资展区” 、“海南国际旅游岛投资项目展区”等。并组织与会华商听项目介绍和参观展区，顺应了当前世界注重投资发展的潮流，为提高本

8、届展会的成交额挣分不少。据报导，本届引 81000人次入场参观，其中专业客商逾 8200 人次，同比增加 4%。共达成 62 项签约，涉资 40 多亿，与去年相若。四天共举行 35 场论坛、会议和推介活动，共有 6700 人次参加，同比增加 26%。 场地形象好 展区设计及展品却没甚特色 MIF 是本地会展品牌，展馆富丽堂皇，展区规模大，形状也吸引人。笔者有 70 几名大学会展课程的同学到现场细看发现，盛名之下却难符其实： 一，展台设计没特色。主办单位对展区的设计和参展商对展位的设计纵向与自己过往比较有所长进，横向与周边著名展会相比仍有差距。展区展位的设计与展区内容、行业性质及展品物理特征关联

9、度不大，几乎看不到多少差异性，从外形也难辨别展商来源地或行业特点。同学笑言，我们的展台设计最大的特色就是没有特色。没有自身特色的展台（区）又如何能更好地宣传企业的（产品）形象呢？这也说明参展企业的素质不高，没有充分认识到企业形象的重要性，因此不愿在展台设计、搭建上花费更多的功夫和经费；或其看不上 MIF 的宣传功能，觉得不值得花费太多成本；同时也说明 MIF 自身设计水准与制作能力有待进一步提高。看来，一个展会品质的高低并不仅仅取决于某一个角色，如组织者能力的高低，而在于所有参与者素质的高低，更重要是取决于当地经济发展水准的高低。二，参展企业所展示的展品科技含量不高，缺乏附加值，更看不到有什么

10、主题展品， 未能吸引到更多高端的贸易及投资商入场。 MIF 虽是综合展，但其展区的划分也看不出究竟有多少行业参展，有些展区是以展商 来源地划分，有的以展商类别来区分，却甚少以展品类别来划分。以展品类别来划分展区 是国际商贸展览的基本要求，主要是便于采购商现场对比、鉴别和采购。组织者做不到 （足）这点，也说明主办者突出展会商业价值的意识不强，或 MIF 本身对商家吸引力不足 导致组织者没足够谈判能力要求展商按展品类别来布置展区。这其实也是 MIF 商业配对增 长幅度小的重要原因之一。如果以行业划分展区，每个展区又有能体现行业特征的核心展 品，就可让人感觉到 MIF 在扶持行业、培育核心、高尖端产

11、品和为参展企业打造形象。 三，展区规划布局不合理，导致现场人流一边倒。由于相当部分展位没产品，加上展 区在亮点、卖点布局上没有充分考虑到人流的合理流向。只限于主展区与销售展区的区分， 现场较多时段出现了有的展区过热、有的过冷的情况。据同学观察，开幕的第一天下午和 第二天，人群中有相当部分是学生，放眼看去，有不少于五间中学的学生。一问才知，原 来是学校组织来的。也不知这些东张西望的中学生是来实习会展课程的，还是来撑场面的？ 开幕第二天下午，尤其是第三天起，入场人群出现了明显的分流，大多慂往现场销售区。 造成有的展区门庭若市、有的门可罗雀，现场冷热展商先知。组织者只是以优惠价格将市 面的经营商招集

12、过来，一下子就提高了现场的人气，远道而来的参展商虽然希望与自己的 目标观众在相对安静、专业的氛围洽谈，但看到热闹的人群三过其门而不入，甚至连看都 不看一眼，也不知作何感想！ 四，配套活动和特色节庆活动多一点好。MIF 是本澳一年一度最大经贸盛事，除了欢 迎宴会有歌舞助兴、门票抽奖以及“澳门服装节二一” 、 “创作设计与善用”专题工 作坊等外，可否考虑在现场增加多些有特色的展品性能演示、葡国商品文化讲座或其他互 动节目。让现场的亮点能吸引更多专业人员。 新景象 新要求 新思路 主办单位经过十几届的历炼和积累，在组织工作和招揽客商方面达到了一定水平，也 形成了自己的优质内涵。每届都有新客商、新展区

13、。如北京市首次组团参展，首次到新加坡、波兰、尼日利亚推介，首度设置投资展区。尤其是增设的“ 文化创意产业展区” 、 “珠 海横琴投资项目展区” 、 “海南国际旅游岛投资项目展区”大受观众和国际投资者欢迎。 另外，前几届引入的深受本地中小企业欢迎的“特许经营”之会议、展区及品牌合作也初 具规模，葡语国展区的特色进一步得到市场确认。值得一提的是随着珠海广通客车制造厂 展出的大型电动环保公共交通车参展，标志着 MIF 结束了只能展示小型产品的时代。大的 展览场地、大的发展机遇为 MIF 迎来了大型机械展品的新时代。 大型机械产品、大型投资项目、本地新兴的产业都希望在 MIF 展示、寻求商机。这 些新

14、景象的出现事实上是市场对 MIF 提出的新要求：更广阔的地区、更多的行业希望通过 澳门 MIF 的平台走出去、引进来。新要求产生新思路，必然要重新审视原有的操作模式。 五，MIF 官方色彩浓，又如何平衡商业价值？ 每年官方代表团多。今年更有超过 3300 名海内外客商与会，其中包括多个中央及内地 省区单位；葡萄牙、泰国、尼日尼亚、东帝汶、菲律宾、印尼等国家均由部级官员率团来 澳。政府代表团多可让展会蓬荜生辉，然而海外政府机构的展区大多是与本项目做资源互 换（即互相参与互不交展位费） ，做的也多为地区形象和投资营商环境宣传。这些展区太多 对本届 MIF 商业价值的提高起不到直接影响。这也是从开幕

15、第二天起，场内就愈来愈多出 现“吉位” （人去展位空置。因展位是赠送、又没产品供需，参加完开幕式就走）的重要原 因。 其实官方色彩浓，又如何平衡商业价值，这个“政府与市场”的问题已有一个现实版 的答案。 思考之一：政府之间的支持最终也要考虑参展企业的经济利益。政府的付出，也要讲 回报。 每年内容新一点、规模大一点、人多一点、这种“三个一点”官方运营思维模式是否 代表 MIF 未来发展方向？ 今年确实“三个一点” ，然而不能以此沾沾自喜。因为 MIF 是本澳会展业唯一的自主 品牌，起着本澳会展业发展的航标作用，组织者创新、保育品牌的意识相当重要。只有拥 有著名的品牌和成功的展览理念，才能吸引优秀

16、的参展商和成熟的贸易商，才能以较高的 商业价值进一步吸引更多优质参展商来年参展。我们不能把规模的扩大和参展商人数的增 加建立在招揽零食经营者进场上，而应通过吸引更多一些科技含量高、产品附加值高的厂 商来参展。并努力培育自己优良而稳定的参展商队伍。只有这样，才能保持自身的市场价 值和品牌地位。当然，这说起来容易做起来难！但 MIF 已连续成功举办了十五届，应该积 累了不少经验和客户。目前是时候对 MIF 的参展商进行优化组合、升级改造了。如有目标、 有步骤大胆走出去，加大对葡语国和大中华地区优质客商的招展招商力度等。 官方着重平台作用 可澳门与海外签定的贸易投资协定有多少是经 MIF 这个平台的？我们掂量一下自己，作为中央政府确定的中国与葡语国商贸与服务平台，近年来中葡间商贸、粤港澳商贸交易额有多少份额是在 MIF 平台中达成的？拿不到多少份额，又如何遑论“平台作用”呢？长期以小型食品、服装等及没有产品需求的参展商占据 MIF 的主要席位，这与普通的超市促销和宣传推广又有多大区别呢？MIF 对以澳门为商贸平台的海外客商不下大功