打造企业精益化管理

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1、 天和财务: http:/ 路在脚下 打造企业精益化管理打造企业精益化管理核心提示：身处国际农业竞争的焦点行业之中，王鹤飞相信本土企业通过“内 调外控”，将有能力在这个高技术密集和高资本密集的行业站稳脚跟。原标题：原标题：实战：全部推进精益管理工作实战：全部推进精益管理工作位居全球前 10 位的杜邦先锋、孟山都、先正达等跨国种业集团已经全部进入中 国，凭借资金和技术上的优势迅速占领了市场。以杜邦先锋为例，其占据全球 种子市场份额的 20%与北美市场的 40%，其目前主打的“先玉 335”玉米杂交种 在中国东北适应区域的占有率约 75，而在吉林省整体的市场占有率竟高达 85%。 这意味着，单就玉

2、米这个品种来讲，剩余数千家持种子经营许可证的中国企业， 在这一区域分得的市场份额不足 1/4。除了国际巨头们强势挤压之外，国内种业的内生空间也不容乐观。“从 2006 年 至 2011 年全国种子供需走势不难看出，中国种业基本上长期处于供大于求的状 态；行业周期性波动明显，在行业低谷期，部分种子企业难以为继，纷纷转行 或倒闭；随着自然天气灾害频发，种子的质量风险、适应性风险加大；种子企 业产业链条较长，管理难度较大。” 中国种子集团公司（简称“中种公司”） 财务总监王鹤飞对当下种业面临的困境和盘托出。在外忧内困的形势之下，面对国际巨头雄厚的资金实力、强大的创新能力、灵 活的营销模式、完整的产业

3、链等竞争优势，王鹤飞强调中国种业别无他法，只 有奋起直追。与挤压共舞与挤压共舞以农业大国着称的中国目前有约 8700 家种子企业，处于散、乱、弱、小的局面 之下。随着美系品种进入国内，玉米的种植和销售模式发生了改变，中国种业 面临着更为严峻的挑战：一是新品种研发周期长，投资风险较大，因此很多种 子企业不愿意投入资金从事育种和研发活动；二是企业大多通过租赁农民土地 进行制种生产，靠天吃饭，同时相对于粮食生产，制种技术和工艺复杂，农民 制种积极性不高，育种基地不稳定。为了缩短与跨国公司的差距，同时振兴本土种业的发展，国家近年来不断投入 专项资金，引导中国种业健康、持续的发展，随着各级政府对种子产业

4、的重视，天和财务: http:/ 路在脚下 企业也面临产业升级的关键时期和发展的黄金机遇期。“另外国外种业的发展 也给我们提供了宝贵的经验，相信用不了多长时间，中国种业会有所改变。随 着部分大中型种子企业，特别是国有种子企业核心竞争能力的提高，他们将成 为国家安全供种体系的中坚力量。”虽然目前的形势很严峻，王鹤飞还是对挑 战之下的机遇充满信心。中国种业自 1978 年第一家种子公司成立，已经走过了 30 多年的产业发展历程， 期间完成了从行政化向市场化转变的过程。目前中国种子市场价值居于世界第 二位，但与之对应的是中国还没有一家种子企业进入全球 10 强。“主要原因在 于，一是种子产业集中度较

5、低。国内大多种子企业比较重视区域化经营，但规 模普遍较小，研发投入不足，缺乏核心竞争能力；第二是国内种业产、学、研 分割，产业集成度较弱；第三是品种的同质化比较严重，产业效率较低。”作为一家最早设立并专业化经营农作物种子的中央企业，中种公司将缩短与国 际种业巨头间的差距、保障国家粮食安全作为战略首选。“中种公司作为这几 年通过实施并购联合、管理升级、作物布局、区域领先的战略举措，在育 种研发、生产加工、营销服务等方面取得了一定的发展和进步，但与国际种业 巨头相比，中种公司还有很多方面需要迎头赶上，希望未来通过国家提倡的走 出去、引进来战略，能够抓住难得的历史发展机遇，尽快缩短与国际领先的种 业

6、企业的差距。”王鹤飞表示。中种公司是 1978 年经国务院批准在原农业部种子局基础上成立的种子公司，经 过 30 余年的发展，已成为集研发、生产、加工、营销、技术服务于一体、产业 链完整、多作物经营的大型种业集团，是国家八部委联合认定的农业产业化龙 头企业，连续两次被评为中国种业 50 强之首。2007 年中种公司并入中化集团 后，制定了符合自身发展特点的战略规划，并通过战略实施，逐步在研发、生 产、加工、营销和技术服务领域形成领先于其他企业的核心竞争优势。公司立 项投资 50.6 亿元设立中国种子生命科学技术中心，在中国种子企业开创工厂化、 流水线式的商业化育种平台建设先例，目前武汉分中心一

7、期建设已经接近尾声， 前期孵化楼已经投入使用，北京、三亚分中心的建设也在加紧进行。此外公司 还在全国设立了 22 个营销技术服务中心，开展“一村一点，一点一科技带头人” 的示范项目，帮助农民增产增收；公司坚持双轮驱动，即内涵式发展与外部扩 张并举，进一步提升企业的市场地位。目前甘肃张掖是全国最大的玉米制种基地，中种公司是第一家在张掖从事育种 研究和规模化生产的公司，并引领了河西走廊制种产业的发展。通过常年的实 践与积累，现在已经形成“公司+基层政府+农民合作组织+农户”的生产经营模 式，与当地千家万户的农民形成了稳定的合作关系。当下公司正在针对制种、 生产加工、销售环节新的竞争趋势，投入资金改

8、善生产加工工艺，规避生产加 工风险，精益求精，最大限度满足农户的用种需求。天和财务: http:/ 路在脚下 立足精益立足精益配合“硬”推进，中种公司在企业文化、人才引进、薪酬激励、风险管理、资 本运作等“软性”方面也不断推陈出新，以服务于公司整体战略的实施。作为企业 CFO，王鹤飞点燃了上任后的三把火：建立适合企业自身特点的绩效 评价体系、内部控制体系和财务集中管理体系。经过五年的持续改善，中种集 团自 2008 年至 2011 年，销售收入复合增长率达到 21%，利润复合增长率达到 50%，应收账款占收入比从 51.5%下降到 0.4%，存货周转率提高了 2.79 倍，总 资产规模增加了

9、2.6 倍，净资产规模增加了 5.8 倍，资产负债率由 70%下降为 44%，这些变化的数字背后与企业的战略决策和管理改善息息相关。方向正确等于成功了一半，企业的成本控制也是如此。根据企业战略目标确定 企业的成本控制目标，制定成本控制战略非常必要。“企业在制定目标成本时 首先要结合企业的盈利目标，同时又要考虑有竞争力的销售价格。由于成本形 成于生产全过程，费用发生在每一个环节、每一件事情、每一项活动上，企业 的成本控制战略是公司战略的重要组成部分，它不是一个人或一个部门的事情， 必须在公司的决策层、管理层引起足够重视，并率先推动；企业成本控制战略 也不是单纯的量化数字，它包含了全产业链的过程规

10、划和管理，要有周密的组 织和实施方案；企业成本控制战略也是基于外部竞争的战略，通过对竞争对手 成本构成要素的分析和比较，找出自身的差距，并加以改进。因此要把目标成 本层层分解到每个部门甚至到每个员工。”王鹤飞强调全员成本控制的重点在 于执行到位。相对于日本企业一直推行的精益管理策略，中国企业长期以来的粗放管理正是 导致成本控制不能有效形成企业核心竞争能力的软肋。如何实施精益管理，一天和财务: http:/ 路在脚下 直是王鹤飞在“充电”时对中种公司的最多思考，相对于优秀的企业而言，中 国种业在生产效率、产能转换、管理成本等很多方面存在着浪费。“很多企业 认为未来人力成本提升的压力、原材料价格提

11、升的压力以及研发的成本压力很 大，但是这些成本其实都可以消化，只要企业持续地改善生产力，杜绝一切浪 费，这些价值就会被释放出来，关键是企业内部成本控制的机制是否有效。”中种公司目前在全系统范围内推进精益管理工作，目标就是“提高工作效率， 杜绝和避免浪费，降低企业运营成本，提高经济效益”。从公司的管理层，到 每一个普通员工，都会围绕自身工作，查找不足和确定需要改善的问题，并根 据问题的难易程度，逐级向上汇报并制定改善方案，从而确定公司级、部门级 或员工级精益项目，每周、每月和每季度都会根据项目的完成情况，进行“精 益之星”的评比和奖励活动。经过连续三年的活动实施，公司内部组织效率提 高了 50%

12、，无效劳动减少了 80%，通过工艺改进生产损耗降低了 60%，2011 年企 业经营利润较 2010 年增长了近 60%。从 2007 年到 2012 年短短五年，中种公司经历了止血、造血和发展三个阶段。 2008 年初公司开始实施以财务管理为核心的管理改善工程，推进前、中、后台 分离制衡的内控机制体系建设，剥离了非核心业务和相应机构、人员、资产等， 使企业轻装上阵，公司当年即实现扭亏为盈，极大激发了员工的工作热情。此 外公司坚持矩阵化管理架构，推行绩效评价体系实施，并通过实施信息化建设， 提高决策效率，降低经营风险，“应该说公司这几年的利润，全部是有经营活 动现金流作保障的，资金盘活了，企业

13、就有了旺盛的生命力，持续发展就不再 是一句空话。”王鹤飞感到十分欣慰。财务集中管理使公司原本分散的资金资源得到了有效利用，中种公司各下属企 业都在集团的财务公司开设有集中账户，超过 100 万元的对外付款还需要获得 总部的批准，财务公司统一负责各下属企业的对外结算工作，增加了企业与银 行间的谈判筹码，结算费率下调，融资成本降低，资金的使用效率提高，财务 费用随着企业经营规模的增长不增反降。2007 年王鹤飞接手中种公司时，每年 的财务费用高达 1000 多万元，经过五年的资金集中管理，公司的财务费用下降 到了不足 300 万元。对应收账款的管理，集团规定不能超过税前利润的 3%，中 种公司通过

14、对客户实行授信评级，防范客户风险，有效降低了应收账款规模； 此外中种公司还建立了内部绩效评价体系，通过实施平衡计分卡，使公司的当 期经营指标和长期发展目标紧密结合，促进了公司的良性经营和可持续发展。在王鹤飞看来，制约企业健康发展的瓶颈在于企业自身存在的短板。中种公司 在每个季度都会召开业绩评价分析专题会议，即充分肯定各经营单元取得的成 绩和亮点，又深刻剖析存在的问题和差距，并确定企业亟需改善的最薄弱环节， 从而把坏事变成好事，这样坚持下去，企业内部就会形成一种追求卓越的企业 文化，员工也会从被动地接受管理到主动的推动管理，企业的管理也就不再是 一件很难的事情了。“就像台塑集团创始人王永庆先生所提倡的止于至善， 在企业生产经营中的各个环节节点反复检讨、反思、改善，唯有如此，中国种 业才能在世界农业舞台上走得更远。”作为企业内部管理变革的主要推动者之天和财务: http:/ 路在脚下 一，王鹤飞期待的是未来能让自己的眼界更宽些，至少在认识上能够真正缩短 和跨国公司的差距。来源: http:/