深深浅浅话海尔问题

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1、 案例一：案例一： 深深浅浅话海尔问题深深浅浅话海尔问题1、海尔的企业文化是完美无缺的吗？ 答：海尔的企业文化是完善的综合的，但不能说是完美无缺的，因为一种文化理念是随着 企业的发展，经济环境的变化而不断完善和充实，在一定的时期可能是完美无缺的，但企 业发展了，经济环境变化了，对原有的企业文化需要进行调整和充实，如果是完美无缺的， 就不能随着企业的发展变化而调整和充实了，不能创造更新了 2、海尔的企业文化是否全体海尔人共建的? 答:企业文化是一种员工共同拥有的哲学与价值取向，是在长期的工作中形成并发展的，因 此，海尔文化必定是全体海尔员工共同创建并实施的。 3海尔创建了一套完整的中国企业文化，

2、他为推动海尔走向世界，在企业员工中起了导向 作用，激励作用和凝聚作用在七个层次的海尔文化中，哪一层次是最关键最重要的？ 答：在七个层次的海尔文化中，最关键和最重要的是“海尔文化内核”是企业精神， “敬业报 国，追求卓越，海尔真诚到永远，企业存在的目的是和社会融合到一体，推动社会进步 ” 在这个内核指引开展其余种层次文化，如经营理念，企业形象，奋斗目标等无不围绕海 尔文化内核而展开案例二：拟定可考核的目标问题案例二：拟定可考核的目标问题1、 当他们没有得到集团公司总裁的目标时，分公司总经理能够拟定可考核的目标吗？怎 样制订？这些目标会得到下属的认可吗？ 答：（1）当集团总裁目标没有下达时，分公司

3、总经理可以制订考核目标。因为集团公司对 分公司管理是分公司独立经营，集中核算。独立经营，对分公司的经营管理可以自主，自 负盈亏。是企业分析内外环境基础上确定企业各项经济活动发展方向和奋斗目标。分公司 经理在制订目标时，应制订可控目标。 （2）制订目标：首先应该确定制订目标方法。现代管理学提倡参与制目标设订法。企业员 工参与企业目标的设定，有自上而下的目标制订法，即由高层管理者，提出企业目标再交 给职工讨论，最后修改形成企业目标。还有自下而上的目标制订，即由下级部门或职工讨 论，提出目标再由上级批准，形成企业目标。分公司采用自上而下的方法，由分公司经理 提出目标，交由各职能部门领导及职工讨论，集

4、思广义。 （3）分公司经理提出的目标，让人感到没有依据，他应该把他制订的依据制订方法及相关 知识告诉下属，让大家发表意见制订目标，这个案例中制订的目标下属不会接受。 2、 对于分公司来说，要制订可行的目标，需要集团公司提供什么信息和帮助？ 答：对于分公司来说，制订可行的目标必须有集团公司的主要目标，这些主要目标由企业 性质决定，是贡献给顾客的、企业的目标，要求各分公司或部门，围绕总目标制订出分公 司可制定目标。集团公司提供的信息有：利润率、销售额、雇员数量等方面的增长、市场 份额、社会责任、雇员福利、产品质量和服务、研究与开发、效率、财务稳定性等指标。 3、 这位分公司总经理设置目标的方法是否

5、是最佳方法？你会怎么做？ 答：这位分公司经理设置可控目标的方法不是最佳。因为他学完目标管理认为好，就向下 属宣读了他的目标，让下属莫名其妙。我会这样做：首先把目标管理方法先介绍给下属， 让下属跟我学会这种目标管理方法，把我的想法告诉大家，把目标制订过程，依据告诉下 属，让下属与自己共同研究探讨目标管理，让下属提出各自见解相互商讨，把目标制订出 来。 管理学基础作业二管理学基础作业二 企业要发展，必须从长计意.投资者建立企业的重要目的，就在于创造尽可能多的财富。 它反映了企业潜在或预期获利能力。而作为企业目标，惟一有效的定义就是创造顾客-顾 客是企业的最大财富。正确树立现代企业的经营目标尤其重要

6、.传统的企业目标就是实现利 润的最大化,这导致的直接后果就是许多企业为了片面追求利润,不惜以损害消费者利益,不 惜毁坏企业自身形象,不惜以破坏生态环境为代价,以赚取最大利润.这种落后的目标观念必 然带来恶劣的社会效应.现代目标管理思想就是把顾客利益放在首位.只有真正让消费者满意 了企业才能有经济效益、社会效益可言。企业要发展，必须从长计意。若企业为了追求短期利益不尊重消费者或社会的利益， 势必得不到消费者或社会的认可。所以企业在追求利润的同时，必须不能损害消费者或社 会的利益，这样才会得到源源不断的顾客，企业才会有潜力而长远发展。只有消费者信任 的企业才有后劲，才有营销市场。所以说企业目标唯一

7、的定义是创造顾客。投资者建立企业的重要目的，就在于创造尽可能多的财富。这种财富首先表现为企业 的价值。企业价值不是账面资产的总价值，而是企业全部财产的市场价值，它反映了企业 潜在或预期获利能力。而作为企业目标，惟一有效的定义就是创造顾客-顾客是企业的最 大财富。为了赚取高额利润，不惜损害消费者利益，或出售伪劣产品，或污染环境，随着消费 者的觉醒，自我保护意识的提高，这些不顾消费者权益及社会利益的企业，最终只会被社 会所淘汰，无法取得长远的经济利益-远离顾客无异于自取灭亡。即使有了短期的高额利 润，也只是空中的楼阁，稍有风吹草动，就会化为乌有。只有真正把顾客利益放在首位， 真正尊重消费者权益的企

8、业才会被社会所认可，从而求得企业的长期稳定地发展。从市场营销理论和发展以及国内外营销实践的种种经历，无不反映出这样一个事实， 凡是把顾客利益看得比自己利益还重的企业，就能得到顾客的承认，企业自己的利益也得 到了维护；而把顾客的利益当做儿戏，肆意践踏，尽管从短期看，企业不一定会遭受损失， 甚至有时反而获得暂时的暴利，但轻视顾客者终将为顾客所抛弃，“皮之不存，毛之焉附 “，又如何谈维护企业的利益呢？所以说企业唯一有效的定义是创造顾客。组织拥有顾客，就拥有组织发展的未来。在当今这个商业时代，企业间的竞争越发激 烈，越来越多的厂家见哪个赚钱就盲目生产，以次充好，盗版昌绝，当然，为赚钱而赚钱 没有什么不

9、对，但问题在于，单纯为了赚钱能不能赚到钱？顾客是企业发展的源泉，企业 在追求眼前的蝇头小利，很可能会丧失长期利益，得不到顾客的信任与支持，必将带来不 良影响，何来扩大市场，提高市场占有率。当然现在越来越多的企业在追求向优质的服务，高质量的产品，良好的信誉等方面努 力，像肯德基集团之所以受到广大顾客的欢迎，关键在于他们坚持顾客第一，牢固树立了 产品整体概念，即不仅提供高质量的产品，还提供优质服务。现代企业管理中,企业不仅仅是一个经济组织而且是一个社会组织.企业目标不应是单纯 地追求企业自身的发展,还要将社会责任.尊重人类作为企业目标的组成部分,也就是说现代 企业目标是企业经营思想的集中体现.因此

10、,正确树立现代企业的经营目标尤其重要.传统的 企业目标就是实现利润的最大化,这导致的直接后果就是许多企业为了片面追求利润,不惜以 损害消费者利益,不惜毁坏企业自身形象,不惜以破坏生态环境为代价,以赚取最大利润.这种 落后的目标观念必然带来恶劣的社会效应.现代目标管理思想就是把顾客利益放在首位.只有 真正让消费者满意了企业才能有经济效益.社会效益可言.所以说企业不能目光短浅只考虑眼 前利益，而且是以损害顾客利益为代价，最终只会断送自己的前程。 管理学基础作业三管理学基础作业三 案例一：保罗的领导方式一、保罗作为一位领导者的权力来源是什么？ 答：是会计师事务所公司执行委员会发现他的领导潜能和进取心

11、，指派他到纽约的郊区开 办了一个事务所，他鼓励下属参与决策的制定，后被提升达拉斯的经营合伙人他的权力 是公司执行委员会授予的，权力由两部分构成： 1、法定权利，是组织赋予领导者的岗位权利，他以服从为前提，具有明显的强制性。法定 权利随着职务的授予而开始，以职务的免除而终止，他受法律、规章制度的保护，又受规 章制度的制约，是领导者开展领导活动的前提和基础。包括：决策权、组织权、指挥权、 人事权、奖惩权。 2、自身影响力，这部分权利不能有组织赋予，只能靠领导者高超艺术、卓越的领导成就、 务实的工作作风、宽大雄怀、广博知识等自身素养和努力取得。 二、是行为理论还是领导的权变理论，为什么？ 答：保罗应

12、用的是领导行为理论，在保罗的成功中，作为一位很成功的领导，他具有领导 的潜能和进取心，具有高度的判断力和自我控制力，并采用鼓励下属参与决策制定，下属 工作起来心中有数，保罗的领导风格和自身素质影响了下属，他们共同把公司办好，升为 达拉斯的经营合伙人，领导权力大，经营业务范围大，员工增加了，环境变了，他还是照 搬原工作的行为理论。如果这时他应用权变理论，可能就不会失败。 三、没有在达拉斯取得成功？影响因素？ 答：保罗在纽约郊区事务所取得成功是他领导行为理论发挥作用，他利用他的人格力量， 及领导者，被领导者能同心协力取得事业成功。到达拉斯后事业失败的因素有： 、保罗原因：保罗到比原来规模大的事务所

13、，业务多了，环境变了，人员变了，他还用 原来工作领导理论，致使工作受挫。这样他对下属更没有了信心，频繁换人，到任后几乎 全部更换 25 名专业人员，员工有 20 多人增加到 40 多人，本来你是新领导，环境不熟，人 员不熟，熟悉业务和环境的专业人员被全部换掉，他的领导方式是采用专权命令式，对原 下属缺乏信心，决策高度集中，不能调动员工积极性和工作热情。影响了工作效率致使工 作失败。 、环境变了，不是原纽约郊区。 、用人没计划，只知道制定计划不知道怎样落实、检查计划结果。 、保罗及员工面对经营风险，安全感差，没有自信。 案例二：某饮料公司的控制工作问题 一、衡量该企业的工作绩效并与计划相比较。找

14、差距。 答：绩效与计划比较，找出差距。 该企业个品牌工作绩效与计划的对比差别如下：品 牌 实际销售与标准定额 9131075162 百万元，没完成计划 162 百万元 B 品牌 实际 销售与标准定额 6346304 百万元， 超标准定额 4 百万元 C 品牌 实际销售与标准定 额 912800112 百万元 超标准定额 112 百万元 D 品牌 实际销售与标准定额 8226202 百万元 超额完成 2 百万元 E 品牌 实际销售与标准定额 672540132 百万 元 超额完成 132 百万元 F 品牌 实际销售与标准定额 14016020 百万元 没完成标 准定额 20 百万元 G 品牌 实

15、际销售与标准定额 2202255 百万元 没完成标准定额 5 百万元 H 品牌 实际销售与标准定额 658015 百万元 没完成标准定额 15 百万元 I 品牌 实际销售与标准定额 286170116 百万元 超出标准定额 116 百万元没完成标准定 额的品牌有 A、F、G、H 总额为 202 百万元作为华东区的市场销售情况 9 个品牌销售情况 是：实际销售出标准定额 44644300164 百万元，超额完成标准定额 164 百万元 二、分析原因程序： 首先找出控制过程中影响计划执行进程的全部因素或主要因素，其次分别分析它们对计划 执行的影响方向和影响力度。、 随着市场全部放开，加入 WTO，

16、外国相同品种打入市场，挤占了我们的市场份额， 如 A 品牌销售额下降。 、 主要竞争对手推出更有竞争力的新产品，F 品牌销售量下降。 、 选择广告媒体不当，G 品牌销售额下降。 、 产品质量不稳定，影响 H 品牌销售，使定额没完成。 、 企业招聘人员多，人员不熟悉业务影响 D 品牌销售，虽然销售额没下降，但服务质 量不尽人意。 三 修订标准，制定下月销售定额。下月销售标准定额表 单位：百万元品牌 名称 标准定额 制定标准定额说明 A 1000 比上年标准定额下降 75，大力促销，向其他地 区扩展业务 B 634 比上月实际持平 C 912 比上月实际持平 D 622 比上月实际持平 E 640 市场有潜力加强推销可以完成。 F 160 与上月标准持平 G 225 与上月标准持平，经 过市场开发可以完成。 H 75 比上月实际增加 10 因为产品质量不稳，影响销售额，提高质 量前提下，保持现有市场。 I 250 比上月计划增 80 百万，必须做员工思想工作合计 4518 比上月