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1、新蓝海咨询，助厂商共赢！厂商共赢战略厂商共赢战略厂商共赢战略销售总监渠道管理必修实战课程销售总监渠道管理必修实战课程销售总监渠道管理必修实战课程主讲：厂商共赢系统创始人主讲：厂商共赢系统创始人主讲：厂商共赢系统创始人梅明平老师梅明平老师梅明平老师为：厂家董事长、总经理、营销总监、销售副总等渠道管理决策人 员全国独家全国独家全国独家全国独家全国独家全国独家 专属打造专属打造专属打造专属打造专属打造专属打造 全程指导全程指导全程指导全程指导全程指导全程指导 实战实效实战实效实战实效实战实效实战实效实战实效【厂家的困惑厂家的困惑】为什么经销商总是多个品牌经营，忠诚度很难提高？为什么经销商总是对我们的
2、品牌信心不足，爱与其他品牌做比较？为什么经销商不愿意主动投入，积极性不高，是否给予的动力不够？为什么经销商只看眼前的利益，长远的发展规划对他们怎么毫无吸引？为什么经销商这样顽固守旧，不愿意做出改变，跟不上时代的脚步？为什么经销商总唯利是图，什么品牌好卖就多卖，什么产品好卖就多卖？ 为什么经销商总觉得我们产品没有优势，要求更低价格、更优惠的政策？为什么经销商总找我们要各种支持，依赖我们派人协助做市场？为什么经销商对市场拓展意识不强，缺乏建立自己分销网络的方法？为什么经销商有促销就进货，哪个厂家促销力度大就进谁的货？为什么经销商不愿意招聘员工，不愿意请人拓展业务，不愿意建立团队？为什么经销商经营管
3、理能力弱，却不爱学习，不愿参加厂家的培训？为什么经销商常有诸多抱怨和不满，而不注重自身对我们的贡献？为什么经销商又想赚钱，又喜欢小富即安，不勇于突破和创造？新蓝海咨询，助厂商共赢！【趋势与环境趋势与环境】随着竞争的加剧，大部分企业生存越来越艰难，经销商忠诚度不高对于企业的影响越来越明显，厂商之间的博弈引起厂商之间的相互伤害，企业营销渠道不稳固最终导致企业抗风险能力越来越弱，甚至破产倒闭。同时，在互联网时代背景下，线上渠道进一步发展，渠道冲突亦不可避免，没有正确的渠道管理思路，会导致厂家顾此失彼，甚至大批经销商流失、渠道瓦解。对厂商关系的重新定位是未来的趋势，引进先进的渠道管理理念和方法，从根本
4、上消除厂家对经销商的认知错误，建立新型的厂商关系，打造厂商共赢系统，提高营销渠道的掌控力，充分发挥经销商的优势，线上线下营销渠道深度融合，以稳固销售渠道实现基业长青。【课程收益课程收益】厂商共赢战略厂商共赢战略互联网时代厂商共赢系统，互联网时代厂商共赢系统，销售总监必修课程，前沿思维，销售总监必修课程，前沿思维，打造营销渠道的九大关键点，50 个管理工具，80 种操作方法 掌握线上线下渠道融合的最科学方法； 掌握获取和运用渠道权力的方式； 掌握提升经销商忠诚度的方法； 掌握设置厂商分工与协作的方法； 掌握返利设置与激励的实战方法； 掌握管理渠道冲突和促销的实战方法； 掌握科学绩效评估的方法；
5、系统学习经销商管理知识与实战智慧。新蓝海咨询，助厂商共赢！【课程大纲课程大纲】第一模块线上线下融合实战演练 线上线下渠道冲突与融合，是中国营销渠道必须解决的新问题。学习如何建立全网直营，如何处理渠道冲突，以及如何实现线上线下渠道融合发展至关重要。第二模块渠道权力实战演练 权力与依赖成正比关系，依赖越强权力越大。厂家要拥有权力，就要建立相应的权力管理系统让经销商依赖厂家，这样厂家才拥有足够的权力去改变经销商的经营行为。第三模块经销商忠诚度实战演练 经销商的忠诚度关系企业存亡，掌握计算忠诚度的公式，建立相应的营销系统，打造高忠诚度经销商团队的基因。第四模块厂商分工实战演练 为了避免营销渠道效率低下
6、，流通转终端难，经销商过分依赖厂家，厂家必须要研究经销商所需要的能力，明确厂商分工要点。第五模块经销商返利实战演练 返利是许多企业提高经销商积极性的主要手段，但是设置哪种返利方式是销售总监必须厘清的问题。第六模块经销商激励实战演练 改变粗放式管理，掌握激活经销商的方法，大大提升经销商的积极性与销售热情，增强厂商黏度，有效提高销售业绩。第七模块渠道冲突实战演练 渠道冲突尤其是窜货，处理不当会直接影响渠道效率，销售总监必须掌握处理冲突的方法，尽快解决渠道冲突。第八模块经销商促销实战演练 促销关系到生产、库存、窜货、价格、毛利率等多方面，掌握不同产品和不同渠道成员的促销技巧，获得渠道多赢的局面。第九
7、模块经销商评估实战演练 深入了解经销商绩效评估存在的问题，掌握经销商绩效评估的具体指标与步骤，学习经销商奖惩方案的运用与实新蓝海咨询，助厂商共赢！【往期展示往期展示】【讲师介绍讲师介绍】梅明平 老师 中国经销商培训第一人 厂商共赢系统创始人梅明平，中国经销商培训第一人。企业经销商大会首选培训师，资深营销渠道咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，国家高级企业培训师，世界 500 强华人讲师，赢家大讲堂特聘专家，清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师，厦门大学 EDP 项目班特约讲师。出版的著作有经销商管理、八大步骤防窜货等，出版的光碟有十招激活经销商。 梅老师具有十多年外资企业销售管理经验
8、，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998 年荣膺世界 500 强企业“世界销施。说明： 每个模块均有行动计划辅导落地；培训时间 3 天，具体内容以老师授课为准。新蓝海咨询，助厂商共赢！售领导人”奖并赴美领奖。2004 年因在渠道管理中独树一帜的创新，荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年，现任新蓝海营销管理咨询公司总经理，是新蓝海经销商培训学院创办人 ，“厂商共赢系统”创始人。梅明平老师，在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年，是国内唯一持续专注于经销商领域的资深专职培训讲师、咨询专家。梅老师不但理论功底深厚，兼具跨国公司与民营企业的销售管理实
9、战经验，更整合国际国内先进理念，深入洞悉经销商的思维模式与核心需求，形成适应经销商群体的知识体系，以统领全局的高度把握厂商关系要脉，倡导中国企业优化经销商管理模式，建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系，首创“厂商共赢系统”，从根本上帮助企业打造稳固的营销渠道，实现企业轻营销，实现厂商共赢，基业长青。培训咨询过的企业千余家，各行业众多知名企业均邀请过梅明平老师授课。张广玲 教授分销渠道管理研究专家张广玲，武汉大学经济与管理学院教授、博士生导师，中国高校市场学会常务理事，湖北省营销学会常务理事。研究方向为，分销渠道管理与营销战略。主讲市场营销管理和分销渠道管理课程。主持教育部人文社科项目一项，主持湖北
10、省科技攻关课题软科学项目一项，参加国家自然科学基金项目三项，主持或参加横向课题多项。发表论文 30 多篇，出版专著一部，主编教材或翻译教材 3 部。曾获湖北省优秀教学成果一等奖，国家优秀教学成果二等奖。【学员反馈学员反馈】部分部分山西瑞康粮油食品有限公司 董事长 宰花荣：梅老师讲的非常实用，系统性的学习了线上线下渠道融合的方法，理论知识+实践应用，回去后可以在公司加以运用。营销渠道的权力、返利、促销、绩效评估等模块非常实用，做好了也就真正实现了厂商共赢。山东誉丰安全防护制品有限公司 总经理 孟森 ：梅老师的课程非常实用，内容多数是梅老师自己的实践总结出来的，很多内容都是原新蓝海咨询，助厂商共赢
11、！创的。以后会经常参加课程，多向梅老师学习！益海嘉里食品营销有限公司 营销副总 赵红梅：梅老师讲的非常实用，系统性的学习了线上线下渠道融合的方法，理论知识+实践应用，回去后可以在公司加以运用。营销渠道的权力、返利、促销、绩效评估等模块非常实用，做好了也就真正实现了厂商共赢。深圳创维 营销副总 李清海：梅老师对互联网时代渠道的冲突与解决方案有独特的见解，为渠道融合与发展提供了理论联系实践的应用指导，同时梅老师所讲的渠道的返利系统、促销系统等有很强的应用意义，对渠道管理的体系建设有很好的指导意义。上海正克电器有限公司 销售总监 周万福：梅老师的课程理论联系实际，实用，简单，学以致用，提升我们对经销
12、商的管控能力，为企业创造可持续价值！ 四川长虹中央空调公司 部长 李军：梅老师的知识面广，阅历丰富，将经销商管理中很复杂的返利用案例简单表达出来，受益匪浅！维维集团 液态事业部副总 张华宏：梅老师所讲的顾问委员会、经销商分类、经销商绩效评估与培训等内容可以马上用，理论与实践相结合，很好！琦皇商贸有限公司 总经理 韩红军：梅老师讲的都是实战经验和具体的操作方法，对厂家和经销商有很大帮助，听了梅老师的线上线下融合，对我的感触很深，我公司计划在 12 年发展线上，非常感谢梅老师。广州福田电器有限公司 客服部经理 莫永菊课程的每一节内容都与我的工作息息相关，而且发现我们现在工作中存在的大量误区，找到了
13、工作中出现问题的根源，并且给出了能够执行的、可以落地的、易操作的解决方案，例如：渠道权力。我司经常为在经销商面前没有权力，我们定的制度在经销商面前没有执行力、没有威慑力而苦恼，说的话，没有作用。但学习后知道了，权力是设计出来的，用则有，不用则无。并且老师教了很多权力设计的方法，帮我们解决了很大的困扰，使我们豁然开朗。新蓝海咨询，助厂商共赢！【2017【2017 年销售总监课程时间安排年销售总监课程时间安排】期数时间地点课题第 50 期5 月 14-16 日武汉喜来登大酒店厂商共赢战略互联网时代厂商共赢系统第 51 期6 月 16-18 日武汉喜来登大酒店厂商共赢战略互联网时代厂商共赢系统第 52 期8 月 18-20 日武汉喜来登大酒店厂商共赢战略互联网时代厂商共赢系统第 53 期10 月 27-29 日武汉喜来登大酒店厂商共赢战略互联网时代厂商共赢系统第 54 期12 月 18-20 日武汉喜来登大酒店厂商共赢战略互联网时代厂商共赢系统
