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1、关于成立：河南省 IT 行业地市总经理联谊会的倡议书成立的原因：成立的原因： 作为一个立足于地市本地化发展的公司，我们的市场逐渐被竞争对手分享，好一点的 单子要被郑州的破公司抢走。厂商的支持变得越来越重要，甚至起到决定性作用，在 下游是买方市场，我们受着用户的制约；在中游是卖方市场，我们受着厂家的制约。 由于我们拿单的占有率受到威胁，或者是我们的关系不再是无所不能，我们的信息来 源遗漏或滞后，厂家对我们的忠诚度越来越低，我们逐渐在失去我们的优势。企业的 发展要跟上潮流的发展，企业的发展要超前于用户的需求，企业的发展必须走高端市 场。我们要做好人才的储备，技术的储备，产品的储备，关系的储备。您是
2、否感觉到 您的项目来源太少？是否面对用户的需求而不知所措？是否苦苦去打听、去寻找一个 方案来满足用户紧急的等待？是否面对上游的摆布和无信又无以反击？是否对公司的 管理不知从何处借鉴？是否到郑州去开个会总也挥不去要饭者的感觉？是否面对地市 的朋友感到亲切想交流又隔着一层雾？是否总想找个合适的人谈谈我们的路下一步该 怎么走？我们处于同样的环境，我们有着同样的条件，我们有着同样的困惑，我们有 着最适合自身的经验，我们有着同样的追求，但我们没有利益冲突，我们需要团结起 来，我们能够团结起来，让我们成为亲密的同志，让我们相互交流经验，让我们的资 源共享，让我们共同来保护自己的地位，让我们共同谋划地市公司
3、的发展之路。成立 河南省 IT 行业地市总经理联谊会，将是我们最好的合作方式。 加入方式和条件：加入方式和条件： 原则上我们在每个地市前三名的公司中选择一家作为核心，其他想加入的需经该公司 推荐同意方可吸收，我们的目的就是保证核心公司的优势，排斥竞争对手，将优势资 源更多的控制在我们的手中，具有明显的排他性。该公司的注册资金不得低于 100 万 元，年营业额在 1000 万左右。以系统集成为主要业务，不吸收 PC 专卖店。在当地有 较好的社会关系和客户资源，具有较强的影响客户能力和信息来源。具有较好的上游 厂商资源，能为大家提供共享资源。总经理能够认识到我们联谊会长远的、深刻的意 义，出于志愿
4、和热情参加，并积极贡献自己的资源。对于消极和无谓态度的公司一年 期后可更换，宁缺毋滥。对于给厂家不讲信用的公司，予以更换。 组织机构：组织机构： 设主席、秘书长各两名，负责全面工作。 设财务组，负责机构经费的收取和支付，账务公开。多余资金可有偿支持临时急需的 公司，或作为担保金为公司取得厂商信用额度。 设生活组，负责每次活动的吃住行安排。 设组织组，负责加入单位的资格审查。 设活动组，负责联系安排各种交流活动和厂商选择。 经费来源：经费来源： 每个加入的单位每年交纳会费 2000 元。其他经费由合作的厂商赞助。赞助分为活动赞 助和合作伙伴赞助。活动赞助由厂商支付对其安排的活动的全部费用，另交纳
5、 1000 元 的安排费。合作伙伴每年交纳 5000 元赞助费。根据我作安阳市计算机学会的经验，费 用将会有结余，除大家差旅费不报外，其他费用均应没问题，甚至应有旅游的费用。日常交流方式：日常交流方式： 我们在郑州将设立联络处，已有几家公司要给我们提供办公场地。建立我们的 QQ 群。 建立我们的视频会议，已有公司提供平台。建立我们的短信平台，已有公司提供。建立我们的网站。活动内容：活动内容： 1、交流管理经验：我们的基本情况一样，相互之间有很多值的借鉴的经验，也有很多 相同的困惑，彼此可敞开心扉，共同解决，共同进步。 2、建立我们的友谊：17 个地市的优秀老板们要成为一家人，亲密的关系将带给我
6、们 乐趣。 3、交流项目经验：项目的运作方式，项目的技术方案，可以直接借用。 4、建立方案库：征集各种方案放到我们的网站上，便于大家借鉴。 5、交流产品经验：好的产品推荐给大家共享。 6、交流厂家关系：迅速同厂家建立信任关系，抢占优质资源。 7、交流社会关系：寻求在省厅级建立关系，为大家作至上而下的一些单子提供帮助。 8、抵制某些厂商：对那些不支持我们的厂商，不负责任的公司，坑蒙我们的公司说不。9、培训我们的技术人员：集中办班，迅速提高我们的技术人员水平。 10、结伴旅游：我们也要休息，志同道合的人在一起会撞出火花的。 11、大型项目的合作：对一些大的项目，大家可以合作或帮忙。 12、信息沟通
7、:某时段某行业要上的项目及时跟进。 同郑州公司和厂家的关系：同郑州公司和厂家的关系： 对郑州的公司我们不作为发展对象，但我们可以考核一些公司作为我们的技术合作伙 伴，给我们提供技术方案支持。对产品供应商，我们要建立战略合作伙伴关系，要有 选择的确定一些品牌作为我们的主推产品，要让厂商把我们作为核心伙伴，而不是今 天支持我们明天支持对手。厂商也很愿意找到有实力的公司合作，但他们对公司的能 力和信任度需要一段时间的考核，往往我们会失去机会。通过我们可以迅速建立信任 关系。 时间安排表：时间安排表： 3 月月 10 日前，发出倡议书，征求报名。日前，发出倡议书，征求报名。3 月月 20 日前征求意见，初步确定各地市的入选名额。日前征求意见，初步确定各地市的入选名额。 3 月下旬召开成立大会。有意向的公司，月下旬召开成立大会。有意向的公司，可填表发至可填表发至 AYDHQ126.COM.
