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1、SS | 动E 4瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠一一终端执行手册销售一部2010年3月目录 A nt站背景与目的 |冲汉谋商， ，策应“虎年购瑞虎 全系同享购置税优惠”促销活 ， 面向瑞虎意向客户，通过“体验式+体育营销” 提; “借助物料植入体育休闲健身类场馆和羽毛球赛等休RE 优势;动，扩大瑞虎促销信息的知名度;升产品认知度和品牌美誉度;闲时尚运动的娱乐调性传递“瑞虎全系同享购置税优惠”的促销信息和“时尚休闲运动”的品牌内涵。 et TPR目录 通过1. 8L车型与竞品1. L对比可突出高排量车型的经济油耗;选择原因 “ 同时1. 8L排量在动力上远远超过竞品1. 6L车型。”通过上述
2、比较提升突出瑞虎的优势，促进客户成交。 了 以自轰游途中的比赛和固定场地的场地赛为主要形式; 根据瑞虎与竟品参数配置表的对比，制作现场展板，比较出瑞虎优于竟活动形式 品的特性，并将其特性规划为可以实施对比试驾的三个比赛项目; 通过各种路况和场地的对比试驾活动，得出与竟品对比的实际数据，体现瑞虎优于竞品的功能。 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠一对比试驾会 SS对比试驾会竞品车型基本参数对比 (现场制作展板) ，车型名称 瑞虎 颈威 项越 伊兰特排量(L) 1.6 1.6 1.6 1.6最高车速(kr/h) 160 180 180 180官方综合路况油耗(L) 6.2 8 6.4轴距 (mm)
3、 2510 2600 2600 2610最小离地间隙 mm) 150 125 160油箱容积 (L) 57 52 60 55行李箱容积(L) 383-1548 405 368最大功率 (kW) 77 78 82最大功率转速 (rpm) 5800 5200 6000 6000最大扭矩Nm中 150 146 143最大扭矩转速 (rpm) 4300-4500 4400 3600 4500CT下让生生瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠一对比试驾会 SS对比试驾中基础话术详细话术见附件2)Q1 : 瑞虎全能体验行活动主要体验什么?A1 : 瑞虎是一款绝对经典的城市SUV轿车，它将SUV的通过性、大空间
4、、操控性和轿车的舒适性、燃油经济性融合在一起，形成一款集SUV、轿车优势于一体的全能轿车; 我们这次全能体验主要体验的就是瑞虎的通过性、大空间、舒适性、燃油经济性等，与轿车进行全方面的对比。Q2: 为什么选用瑞虎1. 8L的车型? 这样与骊威、凯越等的1. 包车型不就缺乏可比性吗? 是不是瑞虎1. L的动力不行啊? )A2 : 之所以选择瑞虎1. 8L车型，是为了向轿车的低油耗发起挑战，如果我们瑞虎1. 8L车型油耗都优于轿车或与轿车相差无几，那么就证明瑞虎1. 6L的油耗也就更加令人满意; 至于动力旷，瑞虎1. 久肯定是没有瑞虎1. 8L的强劲，但从官方的动力数据上面可以明显的看出，瑞虎1.
5、 6L的动力与凯越、骊威、伊兰特1. 所) 相比是有过之而无不及的，所以根本不需要担心瑞虎1. 6的动力不足。 车型 | 瑞虎1.6L | 瑞席1.8L | 骊威 凯越”| 伊兰特 项目排量 (ml) 1597 1845 1598 1598 1599最大功率 (KW/rpmy) 8015800 97/5750 77/5200 78/6000 82/6000 扭矩 CN.M/rpmy 147/4300 170/4300 1501/4400 146/3600 瑞虎全能体验行 全系同享购置税优惠一对比试驾会 SS对比试驾会比赛形式| 自驾游途中的城市路况、城郊路况、途中山路和士路以及高速路段。场地选择 说明; 在自驾游途中的线路要事先进行排查设计，以便充分体现瑞虎在通过性、| 经济性、动力性、空间性和舒适性方面的优势) 项目设置 节油赛、空间赛加速赛1 按照三个项目在规定路段或场地分别进行比赛;比赛规则2 试驾者均为瑞虎车主、意向客户、媒体等 + 每组有2名工作人员随行，分别进行技术指导和成绩记录;操作流程 : 将每个项目的试驾结果记录后，最后汇总，并根据成绩得出结论;|* 原则;向瑞虎优于轿车的方向引导消费者和媒体，并在最后正式公布与活动初| 衷一致的活动结果 即瑞虎在3个方面都优于轿车) 。
