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1、关于接待外国客户来访注意事项一、前期准备阶段：了解客户情况，对客户做分类为意向客户、代理、意向代理，意向客户也分为一般客户、重要客户，根据情况对客户制定不同的谈判方案。了解客户国家、是否有交流障碍，有无随从翻译，来访人数，有无特殊禁忌等信息。对客户的需求在来访之前务必清楚了解，意向客户来访前调查清楚客户公司规模、生产产品、竞争同行是哪家公司，对我司产品与同行产品做一个全面细致的对比、以备客户来访时清晰的向客户展示我司产品与同行相比有的优势以及能给客户带来的实际效益。根据事先掌握的信息，详细制定洽谈方案（包括参与人员名单）二、行程安排及现场布置1. 如客户需要，根据客户条件及重要程度帮助其定好酒
2、店。2. 客户到达之前必须先去前台打上欢迎辞3. 重要客户特别检查咖啡茶水，并可提前准备一些水果以供招待。4. 客户到公司之前需将会议室布置好：所需资料（样本等） 、纸、笔摆放整齐；提前安装好投影仪并选好文件，打上欢迎词。5. 着装：接待客户时必须注意气质形象，原则上接待客户时一律需穿着西装，同时平时也应注重内在气质的培养（自信、熟练） 。6. 业务人员同事间可灵活帮忙接送，以提升业务经理的威信。7. 重要客户提前制作来访日程行程单，接机时交与客人。三、参观工厂1. 参观前，给来访者下发公司介绍小卡片（计划中，印上公司加工中心等介绍内容） 。2. 带客户参观工厂时，参观顺序应是先从精工车间到装
3、配车间，带客户看机器从零件到整机的完整过程。 （向工厂建议在马扎克、东芝、五面龙门加工中心边放置大屏幕循环播放加工中心介绍） 。在给客户做介绍时，可结合公司印制小卡片上内容给客户更深的印象。3. 客户团体人数较多时，业务人员随身携带导游用随身话筒以便每位来访客户都能接受到详尽的介绍。具体参照公司另行下发的来访客户参观指引四、洽谈1. 根据自身技术水平及客户的情况决定是否需要公司技术人员配合陪同共同谈判，必须事先预约好，避免客户到公司需要咨询技术人员。2. 对于重要客户，提早跟相关领导预约时间，清楚交代来访客户的信息（客户公司情况、产品、竞争对手等）3. 提早准备洽谈提纲，在会议中，业务人员应清
4、楚了解洽谈目的，掌握谈判过程中的主导，引导客户跟着业务人员的思路洽谈五、结束1. 备忘录：签定来访洽谈备忘录2. 礼品：对第一次来访客户原则上都赠送带有我司 logo 的礼品六、其它注意事项：1. 客户来访我司应给给人留下深刻印象，凡是有来访客户来到办公室参观我司人员必须主动起立以示尊重。2. 在公司内部遇到来访课上主动打招呼，务必让来访人员感受到我司所表达的热情及我司的企业文化和良好的氛围。3. 用餐原则上根据公司规定统一在成路 E 家就餐，或结合客户的国家、信仰、习惯、爱好，挑选餐厅招待客户，事先应先安排好车辆。4. 给穆斯林客户介绍 PRAY ROOM（公司计划在一楼布置一间祈祷室，准备指北针，指针、神龛等宗教用品，方便客户祈祷） ，让客户感受到我司的人性化以及细致入微的服务。宁波伯乐进出口有限公司2014 年 1 月 6 日
