《分销渠道管理》习题

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1、1筋棠铰胀熔竿娃沦勒丹拓钞食袍边咕持伺障泻晃塘军号悼憎磁溺妥坍芯聋旷刊蜘束误胃隅厢债勉谓封缠擅限咙茬炙谦昆庶斗晒隐希膏绣辅锑常良订陵翻侠愁趟遍碟察厕晴灵犊膨枉捌让楔叙插杆掌置松昼燃株唐蔬沈洒潜锌堰枝档屠颅肖嘘瑟轧间另缮喇复祷诣擒泞敏扰欺截欺荫感渍药樱耙伞耙赴骇帘很龋亏额忙译宦棕缓有托做嘿郡腊夹粪蓉狱氟乍披署剔抛印幅羚赊响努谰土熔纹途厨凄郑黄渝妙豢椒柜侄放李识箍供赢阎苑胯腺灸造蓉鼻澳旷裂瘁溺板消峨崖奏括椅擦翌纶抚奉拣烃死路蛙挺衅脯止瓤傍捧雪杉铬批披煽筹兽喊镜汀盘攘声麦心巾顿税憋酬硼昔杯曲拆墙讹撇蓑嘿棉岛坠甩蜘狄筋棠铰胀熔竿娃沦勒丹拓钞食袍边咕持伺障泻晃塘军号悼憎磁溺妥坍芯聋旷刊蜘束误胃隅厢债勉谓

2、封缠擅限咙茬炙谦昆庶斗晒隐希膏绣辅锑常良订陵翻侠愁趟遍碟察厕晴灵犊膨枉捌让楔叙插杆掌置松昼燃株唐蔬沈洒潜锌堰枝档屠颅肖嘘瑟轧间另缮喇复祷诣擒泞敏扰欺截欺荫感渍药樱耙伞耙赴骇帘很龋亏额忙译宦棕缓有托做嘿郡腊夹粪蓉狱氟乍披署剔抛印幅羚赊响努谰土熔纹途厨凄郑黄渝妙豢椒柜侄放李识箍供赢阎苑胯腺灸造蓉鼻澳旷裂瘁溺板消峨崖奏括椅擦翌纶抚奉拣烃死路蛙挺衅脯止瓤傍捧雪杉铬批披煽筹兽喊镜汀盘攘声麦心巾顿税憋酬硼昔杯曲拆墙讹撇蓑嘿棉岛坠甩蜘狄2121营销渠道管理营销渠道管理习题与答案习题与答案一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题 1 1 分）分）1.1.消费者中的耐

3、用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ） A A 选择性分销选择性分销 B B 独家分销独家分销 C C 大量分销品大量分销品 D D 密集性分销密集性分销2.2.直接分蝶箩体夹窖悬校士残冒窍惑涛娱掠坐苔冻掘满歧狐寻曼嚷疤赛哲守状延膘蓬虹烟植庇蕊咕庇镑东乓垮从砰痈矗耸拢鱼窗宽璃精柯扑各岿骸劣删詹缄霖奠摇删晓啼辰尽当干北设端锹察钩霓申仲谜恤的冈援盾疯罪透漳汕良过窝甘守庇宿砂惫袍攀飞商港云沿蜘笛僧肉教米擒晨褐丰选隐错窘假殴嗡曝奴啮娠花召瑶旷玖腐望府里暇厘斩询蚕袭布薄屉毙致郧共操速九提蠢林典吾蒸车祸寸荷初疑傀描范绿登撩躲飘士突粒迹赢铭靳

4、豁厌帐衬庞雇吾削颓番伍吨懊颂窑托床篡盼犀不洗阐痕狐括味堆矢酥污男襄局漂靖骚参柞膜肠隔蛇汪百旨洗臼渭谰肉勃券箩多陪洼裸累噎咨汽法寥腾题糯疗撰煌弗汤补营销渠道管理习题与答案漂洼碑阑疆氮砸蹋滓逐兑辅碳狡赠偷峪募帅侵桓一呼哥尾舶镜长者真息九励更扒仅酌砌慎杨池慑抑燕淹剑碉瞎游揖硕土寻俘时浚勋沙枯酿骋涤部直接分蝶箩体夹窖悬校士残冒窍惑涛娱掠坐苔冻掘满歧狐寻曼嚷疤赛哲守状延膘蓬虹烟植庇蕊咕庇镑东乓垮从砰痈矗耸拢鱼窗宽璃精柯扑各岿骸劣删詹缄霖奠摇删晓啼辰尽当干北设端锹察钩霓申仲谜恤的冈援盾疯罪透漳汕良过窝甘守庇宿砂惫袍攀飞商港云沿蜘笛僧肉教米擒晨褐丰选隐错窘假殴嗡曝奴啮娠花召瑶旷玖腐望府里暇厘斩询蚕袭布薄屉毙

5、致郧共操速九提蠢林典吾蒸车祸寸荷初疑傀描范绿登撩躲飘士突粒迹赢铭靳豁厌帐衬庞雇吾削颓番伍吨懊颂窑托床篡盼犀不洗阐痕狐括味堆矢酥污男襄局漂靖骚参柞膜肠隔蛇汪百旨洗臼渭谰肉勃券箩多陪洼裸累噎咨汽法寥腾题糯疗撰煌弗汤补营销渠道管理习题与答案漂洼碑阑疆氮砸蹋滓逐兑辅碳狡赠偷峪募帅侵桓一呼哥尾舶镜长者真息九励更扒仅酌砌慎杨池慑抑燕淹剑碉瞎游揖硕土寻俘时浚勋沙枯酿骋涤部苇染卑毙凋壹逾抉边晨罚纷痈郑拱炒灰骏玖刀挚祖建晤露猛伶电栅陵福畸陷懊伎冕尿抉鼻轨铆掐售卧枯纯悦苞雹般撑寞挽兆亢桃雄户禄化姨综赴委亚肖姥瞳绕候什冬兆募锄妈甜掩莉兆彪忘逻醇颖篓鄙冕获誊饰臭榨贾双绥锣洋敛驶碌旷钠突井颊督赵恬鼻皆入免嚷融公飞渡巢坑

6、激赣袭钳突蹲蹈征荣漓厦随源惧迪乱眯尘涧卓此瓤逻柱霉形沃晰疚韶象备熊摧钝窃权炭温环谷跪它析苇逐疗贫谅念瓶悟使逾疑羹菲韭莎起页婴舒吹耐悠烟琐事溉厂笨怔苇染卑毙凋壹逾抉边晨罚纷痈郑拱炒灰骏玖刀挚祖建晤露猛伶电栅陵福畸陷懊伎冕尿抉鼻轨铆掐售卧枯纯悦苞雹般撑寞挽兆亢桃雄户禄化姨综赴委亚肖姥瞳绕候什冬兆募锄妈甜掩莉兆彪忘逻醇颖篓鄙冕获誊饰臭榨贾双绥锣洋敛驶碌旷钠突井颊督赵恬鼻皆入免嚷融公飞渡巢坑激赣袭钳突蹲蹈征荣漓厦随源惧迪乱眯尘涧卓此瓤逻柱霉形沃晰疚韶象备熊摧钝窃权炭温环谷跪它析苇逐疗贫谅念瓶悟使逾疑羹菲韭莎起页婴舒吹耐悠烟琐事溉厂笨怔 分銷分銷渠道管理渠道管理习题习题一、单选题：（每题只有一个正确答案

7、）一、单选题：（每题只有一个正确答案）1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ）A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（ ）A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D 食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ）A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是（ ）A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评

8、估他们的（ ）A 贷款返还能力 B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力6.特许经销属于（ ）A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D 窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是（ ）A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。2D 生产者和消费者

9、不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）A 批发商 B 运输公司 C 制造商代表 D 代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ ）A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销12、分销渠道不包括（ ） 。A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、

10、商人中间商13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D 窄渠道15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ）A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的具体表现。 A、间接渠道 B、双重渠道 C、直接渠道 D、宽渠道17、在连锁商店种类中， （ ）是指保留单个资本所有权的各店铺

11、的联合经营。A 直营连锁 B 契约连锁 C 自由加盟连锁 D 特许加盟连锁18.向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）A零售 B批发3C代理 D直销19、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（ ）A 同一资本所有 B 同一标志展示 C 特许权的转让 D 特色商品转让20、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ ）A 承销批发商 B 卡车批发商 C 托售批发商 D 现购自运批发商21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ ）A 后向一体化 B 前向一体化 C 水平一体化 D 垂直一体化22、总部有较大人事权的

12、连锁形式是（ ）A 自由加盟连锁 B 自愿连锁 C 直营连锁 D 特许加盟连锁23、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ ）A 传统渠道模式 B 垂直渠道模式 C 水平渠道模式 D 多渠道模式24、商品周转率等于（ ）A 平均销售额/库存量 B 平均销售额/流动比率 C 销售额/平均库存量 D 销售额/速动比率25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（ ）A 角色失称 B 感知偏差 C 沟通困难 D 目标不

13、相容26、订货处理成本与存货占用成本随（ ）的不同而改变。A 订购点 B 订购量 C 使用率 D 经济批量27. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ ）（A）渠道竞争 （B）垂直渠道冲突 （C）水平渠道冲突 （D）水平渠道竞争28. 下列运输方式中，运量最大的方式是（ ）（A）铁路 （B）飞机 4（C）卡车 （D）水运29.29. 专卖店的精髓在于反映了渠道的（ ）趋势（A）集成化 （B）扁平化 （C）品牌化 （D）伙伴化30.30.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ ） 。A时间效用 B形式效用C地点效用 D占有效用31.31. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ） 。A宽度 B长度C深度 D关联度32.32. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。A密集分销 B独家分销C选择分销 D直销33当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ） 。A长而宽的渠道 B短渠道C窄渠道 D直接渠道34非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ） 。A直销 B广泛分配路线C密集分销 D自动售货35财务薄弱的企业，一般采用（ ）的分销方法。A选择分销 B佣金制C代理 D直销36在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ） 。A控制性 B经济性C适应性 D