现阶段代理商工作指导

《现阶段代理商工作指导》由会员分享，可在线阅读，更多相关《现阶段代理商工作指导（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、现阶段代理商工作指导现阶段代理商工作指导一、整体工作计划一、整体工作计划自 11 月 1 日起，百货谷按照既定规划，进入了新的发展阶段，本阶段的主要工作为：1、加大推广力度，扩建连锁体系；2、调整商品供应体系和价格体系，凸显优势；3、优化现有平台功能，搭建新的网购平台；4、完善公司内部架构，提高工作效率。其中，扩建连锁体系为本阶段工作的最终目的，百货谷连锁体系包含全国城市连锁与城市内部连锁，需代理商与总部携手共建。二、代理商工作内容二、代理商工作内容区域代理商在本阶段的主要工作既是区域内的连锁扩建，在百货谷的商业模式中，区域内的连锁主要通过社区代购点和分销网店来实现，因此，区域代理商的实际工作

2、即为：通过推广宣传，招募社区代购点和分销网店。三、百货谷的模式理念三、百货谷的模式理念在各位代理商开展工作之前，首先应该明白一点，区域内的连锁体系中，社区代购点是我们的分销商，而分销网店的实质为百货谷的会员，在目前的发展阶段中可以称之为店长，因为中国还有近 10 亿不会上网的人群，还存在着大量的客户群，在百货谷的未来规划中，这些分销店长都将只是终端客户，既是全民网店时代。因此各位代理要将自己的观念扭转，打破传统的网店理念“开网店就是为了网上卖东西” ，百货谷将打造网店成为家庭必需品，因为在这个会上网的人都可以轻松拥有网店的时代，您打算去别人店里买东西，还是在自己的店里买？您打算让别人赚您的钱，

3、还是自己把钱省下来？四、具体工作开展四、具体工作开展综合百货谷的模式与理念，在代理商构建自己区域内连锁的工作中，应该对自己的连锁体系有一个详细的规划，深入了解社区代购点和分销网店的功能，有针对性的寻找招募对象。就具体的工作实施，总部有以下建议：1、社区代购点为区域内连锁的关键，代理商可以通过招募社区代购点，再携手代购点一起招募分销店长，加速市场开拓。2、社区代购点主要针对于住宅小区、县级城市的乡镇、校园等便于区分区域管理的地方，在这些区域设置代购点，让代购点在所负责的区域进行网店推广，以迅速铺开市场。3、代理商可招聘 1-2 个业务人员负责代购点招募，在小区，校园等区域张贴海报，发送宣传单，总

4、部给予代购点的招募奖励为 680 元，代理可以按比例给予业务人员提成。4、代购点是代理商的区域内合作伙伴，总部建议应当在具有针对性的招募，需要具备一定的销售经验、网购认知，认同百货谷模式理念，便于后期的工作开展。5、代购点的目标人群可选择居民小区的小卖铺、送水站、保安室；校园的商店或者直接与学校合作等等。6、分销店长也是百货谷的会员，终端客户，目标人群中没有限制，店长的招募理念是“买了省钱，卖了赚钱” ，推荐理念是“为亲朋好友送上一个省钱计划，轻松理财” 。7、店长的招募可以在地区 QQ 群中、地区网站论坛等发布信息，同时总部也将印制宣传单，供代理商及代购点发放。五、创富计划五、创富计划在现阶

5、段的发展中，百货谷总部将继续加大投资力度，优化商品价格，凸显优势以推动连锁布局快速形成。在这个过程中，总部可以承受不盈利，但是代理商、代购点及店长必须盈利，才可使全国连锁进一步的发展，因此，百货谷在发展的过程中，依然需要为代理商、代购点及网点创造财富。店长：店长：百货谷在前期的发展中，将优化商品价格以凸显优势，总部在每一件商品中保持零利润甚至负利润，保障店长销售或者购买时依然享有一定利润的同时，使商品具有价格优势，使店长能够创造财富代购点：代购点：店长创造财富的同时，代购点就可以得到一定的利润，除此之外，百货谷的商品当中有部分商品为百货谷特有商品，有质量保障同时有很高的利润空间（如奥莱妮化妆品

6、，每套的销售利润接近 200） ，代购点可以根据这类商品进行针对性的地面直销，获得非常可观的收入。代理商：代理商：店长及代购点的盈利，可以为代理商同时带来利润回报，除了商品上的利润回报，代理商还可以获得代购点招募奖励（680 元/个） ，可以维持代理商前期市场建设的投资，连锁体系扩建到一定规模即可得到高额的回报。六、总裁寄语六、总裁寄语百货谷电子商务全国城市销售连锁的完全成型，需要完成以下两个连锁的建立：1、总部负责建立的全国城市连锁；2、区域代理商负责建立的城市区域内连锁；如果说百货谷是一座大厦，那总部建立城市连锁就是大厦的框架，而代理商建立的区域连锁就是这个大厦的一砖一瓦。因此，区域内连锁建立的成功与否将直接关系到百货谷的未来，总部将真诚携手各位区域代理商，共建百货谷的未来！百货谷运营管理中心2010 年 11 月 4 日