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1、网络推广建议手册网络推广建议手册网络推广建议手册.txt 看一个人的的心术，要看他的眼神；看一个人的身价，要看他的对手；看一个人的底牌，要看他的朋友。明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。目 录1 网络推广概念2 网络推广常用方式2.1 邮件推广2.2 软文推广2.3 网络广告2.4 病毒性营销2.5 问答推广2.6 博客营销2.7 SNS 营销2.8 短信群发2.9 论坛推广2.10 SEO 优化1 网络推广阐述网络推广，简单的理解是在网上做广告，然受销售。网络推广阐述网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲， 企业从开始申请域名
2、、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。上面这样讲网络推广的概念比较空洞。有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等等。网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被
3、推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影
4、响力也将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。2 网络推广常用方式从网络推广阐述中，我们可以了解到，网络推广其实就是在网络平台做广告，从而达到企业文化、企业产品被用户所知悉的一种手段。而下面会着重介绍下我们目前阶段比较常用的的一些网络推广手段。2.1 邮件推广以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电
5、子邮件广告等。 基于用户许可的 Email 营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的 Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。案例：相信大家的邮箱里，多多少少都会收到一些广告邮件，甚至是垃圾邮件。不知道大家都怎么处理呢?是直接删除呢，还是会打开来看看呢!对于一些推荐网站，或是邀请注册的信件，会不会点击注册呢?反正俺的邮箱里每天会收到 N 多的垃圾邮件和广告邮件，基本上都是直接在服务器上删除。但是刚刚，就在刚才，收到了一封邮件，在明知道他是广告的情况下，俺居然点击了，而且注册了。这是为
6、什么捏?原因就是因为这封邮件的构思太巧妙了。这封邮件是 SNS 网站“占座网”发的，标题叫：你的帐号激活成功，请处理好友请求。 正文的大概意思就是俺在占座的帐号激活了，有帅哥美女来加俺了，让俺赶紧处理一下。做为一名互联网从业人员，俺当然知道这是骗人的，因为俺虽然知道这个网站，但是从来都没打开过他们的页面。不过由于这封邮件独到了，俺还是决定去看一看，瞅瞅到底有没有帅哥美女找俺，看他们怎么圆这个谎。 首先点击了一下邮件中“点这里处理好友请示”的链接。打开的页面后，提示俺“由于长期未登录，你的密码已经过期，请设置新密码” 。其实俺根本没注册过，那来的密码过期，说白了这是一个快速注册的页面。俺按提示进
7、行了操作，果然，邮箱中收到一封确认注册的邮件。然后重新输入密码，登陆。哎，别说，还真有个漂亮的学生妹加俺好友，而且人就在北京，和俺一个城市。除了美女，还有人给俺留言，同时还有一个群组邀请。 到了这里，不得不佩服占座了，这邮件太牛了。像俺这种明知道是广告的人都进来注册了，还别说很多普通的网友了。应该说，这封邮件很值得推广人员学习，特别是那些做邮件推广和 Email 营销的同学。能把一封广告邮件做的如此巧夺天工，能让用户如此自然的接受，而且进去了还能马上产生互动，实在是一种境界。 此邮件的特点： 1、标题亲切自然诱人上勾。联网发展到现在，基本上是个网站就要求注册，像笔者，自己都忘了注册过多少网站了
8、。所以像这封邮件的标题，很容易让人误以为以前注册过。 2、邮件简洁但却诱惑十足。正文内容很简练、友好，话不多，但却诱惑十足，直接用帅哥美女来勾引你。 3、让你在不知不觉中注册。当网友被忽忧点击了他们的链接后，打开的一个快速注册的链接的页面。但是他们的说法却更人性化，告诉您“由于长期未登录，你的密码已经过期，请设置新密码” 。而当您真的傻乎乎的去设定密码时，实际上却是真的注册了。 4、新人注册也能快速互动。这步其实是最关键的，当忽忧一个人注册后却看不到帅哥美女，那就会马上意识到自己上当了。而在这里，当你被忽忧进去后真的有美女加你，而且还有留言和群组邀请。马上就会消除陌生感，让人融入其中。 2.2
9、 软文推广现在网络推广手法多种多样，软文推广就是其中最常用的一种推广手法。软文的定义1狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。也就是所谓的付费文字广告。比如，直接描述 XX 产品性能的那种。 2广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。 怎么写软文 1 .写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看
10、起来浑然天成，把软性广告做到极致。 让人看后知道你说的是什么，可有感觉不到这是在打广告。2 .设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。 有吸引眼球的题目才能激起阅读欲望，如果有可能，最好是图文结合的方式，这样的效果会更好。3 .完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。 不过不要长篇大论，有时简短精辟的小文章会更有效，记着不要挑战读者的阅读耐性。案例：走，吃东山老鹅去 近日，位于山大路 5-6 号的江南淮扬菜馆这家不大的特色小店引起了人们的关注，因为这里有着据说是泉城独一无二的东山老鹅这一主打菜，由于原料采用的原生态纯家养的江苏产东山老鹅，而且鹅还是陆上唯一不得癌症的动
11、物，因此一些喜爱健康的食客慕名而来。 笔者点完菜，不一会服务员就端上了满满一大盆东山老鹅，小店就是实惠，记者看了一下菜的量，感觉两男两女四人，这一盆就差不多够了。记者夹上一块鹅肉放进嘴里，感觉有点微辣，但鹅肉味道却越嚼越香，这鹅肉味道只有小时候在农村的时候才真正吃到过，而如此原生态的肉类，感觉多少年没有吃到了，真是让人回味无穷。整盆菜表面看上去并不太讲究，但一吃就能立马感觉到味道的不同，果然不同凡响。 同行的李总给记者介绍起了他的养生经：世界上有两种动物不得癌症，一个是海里游的鲨鱼，一个是陆地上跑的鹅。鲨鱼不得癌症，是因为体内可能存在着一些特殊物质，对人体免疫力可能有一定的帮助。鹅则是家禽中唯
12、一的吃草动物，少患瘟疫。有好事的科学家将癌细胞打到鹅身上，但鹅仍然就是不得癌症，此实验令人称奇。吃鲨鱼肉和鹅肉都非常好，因为这两个动物不得癌症，有终身免疫功能！ 咱虽然不能天天吃鲨鱼，但能够吃到原生态的东山老鹅也算是很有口福了，东山老鹅无愧于“陆上的鲨鱼”之称了。能吃到美味的东山老鹅肉，还能够确保更加健康。咱还有何求？噢对了，该店的电话是 1510xxxx352，有兴趣你也可以来试一试哟！(本报记者) * 写的时候没有想这么多，事后再回过头来看看，这篇不到 600字的软文至少包含有如下几个吸引读者前来、出现当天“客人坐不下”的元素： 1、写出了流行：文章中这样写到“这家不大的特色小店引起了人们
13、的关注” ，中国人喜欢随大流，这是不争的事实，大家这样做的一个主要目的是因为感觉“随大流”是安全的， “别人都这样干了，我还怕啥？”这是这类人的普遍心态。在中国做营销，你很好地利用这种心态，有时候能够直到事半功倍的效果。 2、写出了实惠：小店之所以成其小，就是因为实惠，但中国人是爱面子的，请客找实惠的地方是没有问题的，但很怕人家说自己小气没有面子，因此在请客的时候，为了掩饰所请的饭店小的事实，一般会说“我请你吃 XX 去” ，而文章中“记者看了一下菜的量，感觉两男两女四人，这一盆就差不多够了。 ”直接把实惠写了出来，就等于给请客者提供了一个选择的“内在理由” ，再加上有特色这一“抓手” ，请客
14、行为产生就容易多了。3、写出了特色：“这里有着据说是泉城独一无二的东山老鹅这一主打菜，原料采用的原生态纯家养的江苏产东山老鹅” ，要请客吃饭，店太小了，给人感觉你是个小气的人，特没有面子。但有特色就不一样了，给人感觉这是最好的借口，请客的人不会说“我请你吃个小店” ，但肯定会说“我请你吃个有特色的小店” ，这一个“有特色”就将自己的小气隐藏得干干净净。 4、写出了情感：笔者一向被人称为“白天是教授，晚上是作家，单位是教父，出门是情父” ，其实在这里“情父”指的是情感营销之父，请客吃饭其实是沟通感情的一种方式，如果你的店加入情感营销的元素，就等于在炒菜的时候加了点“盐”或者喝咖啡的时候加-全球品牌网-了一点“糖” ，品起来会有滋有味。 “这鹅肉味道只
