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1、创业知识问答 wenda.hao315.tv qyue摆地摊,你是我前期的创业启蒙1不要把地摊当成你的职业,要把它当成行业。不要把为了赚钱摆地摊为主要目的,而 要把它当成锻炼你商业头脑的学习实践地。炎热的 2006 年 7 月,我到出版社出版我的书,结果是一种打击,没有钱,没人 理。我从现实中醒来,孤意一投买了打印机和装订机自己印书,要在地摊上卖和出售 课程。买完这些材料,交完房租,只剩下二百几十元,这两百元不能花的,因为它做 为失败后的回家路费,租的是 160 元的单房,这是在深圳龙华最差的了,没有窗,里 面只有个卫生间,晚上热的醒几次起来冲几次凉。书印好了,到地摊上卖,买了粉笔 给大家表演
2、记忆术,讲解,激情澎湃的我搞了三天,没有人买,只是留下联系方式, 感到我这个是个新的玩艺。没人买,本来卖的也贵,一本书+4 节课 400 元,因为又怕 卖出了,别人给盗版了,所以要贵。三天中,被城管抓住几次,被城管追来追去,看 我是新来的又还给我了,我是新手,不知什么时间城管会来,也不会记着看城管,因 为投入讲演。几天过去了,没有收获,钱也快没了,一天两顿只能吃二元包子,水也 不敢买了,喝自来水,口里喝着水眼里流着水,这是我今生最难忘一次经历。快到一 星期了,钱眼看只剩二百元的路费,我认识了个和我年龄差不多大的摆地摊者,我们 谈的很来,他也是老实人,我也是老实人,他乡遇知己。住的很近,那晚我们
3、谈了很 多,谈科幻,谈相对论,谈玄妙的东西,最后谈到我的书,他说市场不行的,在地摊* 是不行的。我对他说我是没钱了,可能要回去了。第二天他说我们先一起做吧,先卖百变公 仔,再开发别的。他教我做百变公仔,进原料,做,卖。这是我的地摊生涯的开始。 不回家了,200 元开始地摊生意,一个字险。还不错,我学的挺快,小时候捏泥人孙悟 空,猪八戒等的本领又用上了。这点可能说明点有些小孩在小时调皮捣蛋,长大综合 能力强的原因了,所以小孩调皮并不是坏事。但我小时不调皮,很老实内项,好搞个 创意,摸收音机。生意还不错,一个卖一元,五艳六色的公仔,白色的泡沫盒装,我 又用打印机打印出广告粘到盒上,捏出各种型状,唐
4、老鸭,乌龟,企鹅,兔子,大象, 老鼠等放在白色的盒上,挺好看的。有时星期天,生意还可以,晚上要做很多货,为 星期天卖,有时要做到 2,3 点钟。由于本少利多,收入也可,一天 5、60 元。心理也 不怕了,这是很险的一步。险路遇贵人!老实诚实不值钱,但比钱更有价值摆地摊的都是很团结的,个个都有苦难的经历,各有各的特点,有空时大家就在 一起说笑,骂城管,拿城管开唰。现在也变的机灵了,城管来了大家一起叫,谁先看 到就叫鬼子来了,撤货!。然后大家迅雷之势,一点不夸张,5 秒搞定,收完自己摊 的货和拿到手中。像是一个蜂窝,被谁用杆戳了下,大家嘻嘻哈哈背着小包大包一窝 蜂似东蹿西逃,路人站在那还不知发生了
5、什么,好奇的看着我们的。灵敏的神经就是 在摆地摊中锻炼出的,大家都成了习惯,每时都是耳听八方,眼观六路,一听声音, 城管车来时一般他们不想搞你的话,很远就拉笛让你自己走,二就是看,城管车是专 用车 50 令。大家像是袋鼠一样,在吃草时,不时伸高脖子看敌情,卖东西时不时的伸 高脖子看城管。酸甜苦辣尽在里面,乐的是回到住处时数一元一元的钱到底今天赚了 多少,我卖的一元的公仔,所以一般给的是一元硬币和一元纸币,两个裤袋装满,所 以裤子鼓鼓的,感觉是晚上又可高兴会了。失望时就是被城管把货给没收了,把箱子 砸了,那两月我就被砸了三次。生活在最底层没有眼泪,只有梦想。 砸了就砸了吧, 重买个盒子从头再来。
6、接下来,天气变凉,卖这个不行了,又有个老乡认识了,他开始卖多功能瑞士刀,创业知识问答 wenda.hao315.tv qyue相处关系好,他介绍哪个地方可进货,一般人是不会介绍的,还要关系特好的那种。 摆地摊货源是最重要的,这是要你的人际关系的,你不能只卖你的东西,要和大家搞 好关系,人好心好,老实大家才喜欢你,也会照顾你。人腺即钱腺。我们又开始卖多 功能瑞士刀,这个生意也不错,有了点钱后,我们把房子换了个好的。质量第一就是客户第一多功能刀卖了 3 个月市场不行了,这时城管不是那么严了,晚上可以摆,铺位大 家也支起来了,我们又开始卖钱包,我进的货都是好的,价位高的,10 元以上质量都 是超市里卖的那种,三个档次,一档 10 元以上,二档 7 元左右,三档 5 元。主要卖 7 元 10 元以上的这两档。这个主要是有个质量较好的货源,也是那个朋友介绍的。质量 第一就是客户第一,这是我从地摊上总结的。比如卖 15 元进的货就可卖 30 元,40 元, 而这个利相当于 7 元进的货卖出价利的 3 倍,7 元进的货只能卖 15,或 20 元以下,5 元进的货只能卖 10 元。这就是质量档次不一样利润不一样的原因。一天卖两个 15 元 的进的货比 7 元进的货赢利 7、8 倍。这就是质量好的产品可以让利润也升高。上一页12下一页