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1、创业知识问答 wenda.hao315.tv qyue摆地摊，你是我前期的创业启蒙1不要把地摊当成你的职业，要把它当成行业。不要把为了赚钱摆地摊为主要目的，而 要把它当成锻炼你商业头脑的学习实践地。炎热的 2006 年 7 月，我到出版社出版我的书，结果是一种打击，没有钱，没人 理。我从现实中醒来，孤意一投买了打印机和装订机自己印书，要在地摊上卖和出售 课程。买完这些材料，交完房租，只剩下二百几十元，这两百元不能花的，因为它做 为失败后的回家路费，租的是 160 元的单房，这是在深圳龙华最差的了，没有窗，里 面只有个卫生间，晚上热的醒几次起来冲几次凉。书印好了，到地摊上卖，买了粉笔 给大家表演
2、记忆术，讲解，激情澎湃的我搞了三天，没有人买，只是留下联系方式， 感到我这个是个新的玩艺。没人买，本来卖的也贵，一本书+4 节课 400 元，因为又怕 卖出了，别人给盗版了，所以要贵。三天中，被城管抓住几次，被城管追来追去，看 我是新来的又还给我了，我是新手，不知什么时间城管会来，也不会记着看城管，因 为投入讲演。几天过去了，没有收获，钱也快没了，一天两顿只能吃二元包子，水也 不敢买了，喝自来水，口里喝着水眼里流着水，这是我今生最难忘一次经历。快到一 星期了，钱眼看只剩二百元的路费，我认识了个和我年龄差不多大的摆地摊者，我们 谈的很来，他也是老实人，我也是老实人，他乡遇知己。住的很近，那晚我们
3、谈了很 多，谈科幻，谈相对论，谈玄妙的东西，最后谈到我的书，他说市场不行的，在地摊* 是不行的。我对他说我是没钱了，可能要回去了。第二天他说我们先一起做吧，先卖百变公 仔，再开发别的。他教我做百变公仔，进原料，做，卖。这是我的地摊生涯的开始。 不回家了，200 元开始地摊生意，一个字险。还不错，我学的挺快，小时候捏泥人孙悟 空，猪八戒等的本领又用上了。这点可能说明点有些小孩在小时调皮捣蛋，长大综合 能力强的原因了，所以小孩调皮并不是坏事。但我小时不调皮，很老实内项，好搞个 创意，摸收音机。生意还不错，一个卖一元，五艳六色的公仔，白色的泡沫盒装，我 又用打印机打印出广告粘到盒上，捏出各种型状，唐
4、老鸭，乌龟，企鹅，兔子，大象， 老鼠等放在白色的盒上，挺好看的。有时星期天，生意还可以，晚上要做很多货，为 星期天卖，有时要做到 2，3 点钟。由于本少利多，收入也可，一天 5、60 元。心理也 不怕了，这是很险的一步。险路遇贵人！老实诚实不值钱，但比钱更有价值摆地摊的都是很团结的，个个都有苦难的经历，各有各的特点，有空时大家就在 一起说笑，骂城管，拿城管开唰。现在也变的机灵了，城管来了大家一起叫，谁先看 到就叫鬼子来了，撤货！。然后大家迅雷之势，一点不夸张，5 秒搞定，收完自己摊 的货和拿到手中。像是一个蜂窝，被谁用杆戳了下，大家嘻嘻哈哈背着小包大包一窝 蜂似东蹿西逃，路人站在那还不知发生了
5、什么，好奇的看着我们的。灵敏的神经就是 在摆地摊中锻炼出的，大家都成了习惯，每时都是耳听八方，眼观六路，一听声音， 城管车来时一般他们不想搞你的话，很远就拉笛让你自己走，二就是看，城管车是专 用车 50 令。大家像是袋鼠一样，在吃草时，不时伸高脖子看敌情，卖东西时不时的伸 高脖子看城管。酸甜苦辣尽在里面，乐的是回到住处时数一元一元的钱到底今天赚了 多少，我卖的一元的公仔，所以一般给的是一元硬币和一元纸币，两个裤袋装满，所 以裤子鼓鼓的，感觉是晚上又可高兴会了。失望时就是被城管把货给没收了，把箱子 砸了，那两月我就被砸了三次。生活在最底层没有眼泪，只有梦想。 砸了就砸了吧， 重买个盒子从头再来。
6、接下来，天气变凉，卖这个不行了，又有个老乡认识了，他开始卖多功能瑞士刀，创业知识问答 wenda.hao315.tv qyue相处关系好，他介绍哪个地方可进货，一般人是不会介绍的，还要关系特好的那种。 摆地摊货源是最重要的，这是要你的人际关系的，你不能只卖你的东西，要和大家搞 好关系，人好心好，老实大家才喜欢你，也会照顾你。人腺即钱腺。我们又开始卖多 功能瑞士刀，这个生意也不错，有了点钱后，我们把房子换了个好的。质量第一就是客户第一多功能刀卖了 3 个月市场不行了，这时城管不是那么严了，晚上可以摆，铺位大 家也支起来了，我们又开始卖钱包，我进的货都是好的，价位高的，10 元以上质量都 是超市里卖的那种，三个档次，一档 10 元以上，二档 7 元左右，三档 5 元。主要卖 7 元 10 元以上的这两档。这个主要是有个质量较好的货源，也是那个朋友介绍的。质量 第一就是客户第一，这是我从地摊上总结的。比如卖 15 元进的货就可卖 30 元，40 元， 而这个利相当于 7 元进的货卖出价利的 3 倍，7 元进的货只能卖 15，或 20 元以下，5 元进的货只能卖 10 元。这就是质量档次不一样利润不一样的原因。一天卖两个 15 元 的进的货比 7 元进的货赢利 7、8 倍。这就是质量好的产品可以让利润也升高。上一页12下一页
