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1、年前陪朋友去卖车，一辆2009年4月上牌的凯美瑞240G，开了6万多公里，车况正常。 之前询价，车商表示愿意13万元收购。但等到去验车的时候，对方发现朋友有吸烟的习惯， 车价立刻被压低了5000元。 “车内一股烟味，内饰也有被烟熏过的痕迹，看上去很脏很旧， 这样的车品质不够好。 ”二手车商说。二手车怎样才能卖个好价钱？除了车辆本身的硬件条件外，车主的用车习惯对车价也 会有很大影响。同样一辆车，被不同的车主开了几年之后，即便车龄、公里数、配置等外 在的条件都一样，在二手车市场的价格也可能相差几千甚至几万元。在影响二手车价的因素中，有没有出过大事故是最重要的。元通二手车名品馆副总经 理蔡競说，事故
2、车已经不是贬值多少钱的概念了，如果损伤严重，有的二手车商根本不愿 意收车。当然，一般的刮擦事故问题不大，只有车身骨架受损才算事故车，主要指发动机、 大梁、A 柱、B 柱、C 柱、车顶、底板等关键部位。因为这些部位涉及车辆的安全性，一旦 撞伤很难修复如初，安全性会大打折扣，所以这类车在二手车市场不受欢迎。除了事故车外，还有哪些用车习惯会影响二手车的价值？来听听元通二手车名品馆副 总经理蔡競、百优卡二手车杭州店店长刘兆杰的介绍。一年出险三次以上的一年出险三次以上的“碰碰车碰碰车”汽车论坛上，常有新手吐槽，新买的车开了不到两个月，已经出险五六次。新车老是 破相，当然让人心疼。不过更糟的还在后头，当你
3、准备换车时，你会发现，在二手车市场， 像这样的“碰碰车”同样受歧视。“出险频率比较高的车子，即便事故不大，维修金额不高，二手车价也要比正常情况下 低一点。 ”蔡竸说，一辆车出险三次以上，保险公司基本上都会提高第二年的保费，出险次 数再多一点，甚至还会被拒保。况且保险是认车不认人的，即便交易过户了，保险公司仍 然会根据这辆车上一年的出险记录来核定第二年的保费。对于买家来说，倘若买了这样的 “碰碰车”，保险成本会大大提高。车主有在车内吸烟的习惯车主有在车内吸烟的习惯有些车主习惯一边开车一边抽烟，你可能不会想到，这样会让你的车在二手市场上大 大贬值。“我们收购来的每一辆车，都要进行清洗、消毒，尽量让
4、外观和内饰看上去和新车差不 多。 ”蔡竸说，这种清洗对一般的污渍有效，但是对烟渍和烟味就力不从心了。车内经常有 人吸烟，内饰容易被熏成黄褐色，显得特别脏、特别旧。烟灰落在地板上和角落里，也很 难清扫干净。这样的车看上去卖相差了，在二手车市场起码要便宜三五千元。还有些车主虽然不抽烟，但对车辆不爱护，长期不洗车，内饰看上去脏兮兮的，二手 车价也卖不高。真皮座椅或其他配件有损伤真皮座椅或其他配件有损伤同事开一辆奔驰 GLK，有一天他突然发现，在驾驶座椅接近后腰位置的真皮上有一道 明显划痕。仔细一想，原来是自己习惯把钥匙挂在腰上造成的。刘兆杰说，如果其他车况都良好，因为真皮座椅“破相”，二手车价估值会
5、少1000元- 2000元。 “这差不多就是一个真皮座椅的价格了。 ”其他类似的情况还有：因为戴着戒指等尖锐物品，把桃木或真皮方向盘划出了伤痕； 放在中控台上的香水座，因为使用强力胶留下了胶印这些细节，都可能成为车商压价 的理由。全车做过油漆全车做过油漆因为车身上有许多小划痕，为了好看，特意去做一个全车油漆倘若你以为这样做， 能让车子在二手车市场卖个好价钱，你就大错特错啦。“小范围的补漆对二手车价几乎没有影响，但如果是全车做过油漆影响就大了，经济型 车的价格至少要跌5000元，高档车就跌得更厉害了，差价会达到几万元。 ”蔡竸说，原厂漆 比后来补的漆质量要好，这是一方面。更重要的是，全车做油漆，
6、通常会被认为是出过比 较严重事故了。所以，如果你的车只是小划痕比较多，卖相是难看点，但千万别自作聪明 地去做全车油漆。没有完整的没有完整的4S 店保养记录店保养记录4S 店保养价格贵是不争的事实，为了省钱，一些车主选择过了质保期后就去快修店做 保养。不过，当你有一天打算出售这辆车时，你会发现，当初省下来的钱现在又要亏一部 分回去了。 “在4S 店做维修、保养的车辆，都有完整的记录可以查询，让买家更放心，因此 车辆更容易出售，价格也能卖得相对高一点。 ”刘兆杰说。这种差别在高档车身上更为明显。蔡競说，经济型车价格不高，对修车的技术要求也 不是很高，外面的维修店和4S 店技术差别不大，买家在这方面
7、也不会太讲究，是不是有4S 店的维修保养记录，对车价略有影响，但差别不大。不过，如果是奔驰、宝马等高端品牌 的车辆，客户就比较在意了，买车前通常会希望了解这辆车完整的维修保养记录。有没有 4S 店的保养记录，二手车价可能会相差好几万元。车辆年检、保险快到期了车辆年检、保险快到期了有的车主很精明，选择在年检和保险快到期的时候才卖车，觉得不吃亏。其实，这样 的小花招并不能让你在二手车市场讨到什么便宜。“年检、保险快到期的车，在交易的时候价格肯定比还有好几个月才到期的车要低，因 为买家立刻要支付车船税和保费。去年开始，3.0L 以上的大排量车，车船税大幅上调，需 要好几千元。保险费用，经济型车要几千
8、元，高档车要好几万元，这些马上就要支出的成 本，都会在交易的时候考虑进去。 ”蔡竸建议，卖家最好是选择年检和保险到期前三个月来 卖车，这时候距离下一次缴费还有一段时间，买家通常不会考虑这个成本，能以正常的价 格成交。而对于卖家来说，这些税费已经使用了一大半，也不吃亏。过减速带的时候不减速过减速带的时候不减速开车遇到减速带和坑洼路面，你是减速通过，还是视若无睹快速通过？如果选择后者， 那么要提醒你，将来在二手车市场，你的车会因此贬值不少。刘兆杰说，开车过猛，遇到减速带或坑洼路面不肯踩一脚刹车的行为，对车辆的底盘 伤害很大，长期这么做，会让车子的品质大受影响。 “懂车的人一试，就能看出你平时的开
9、车习惯好还是不好。 ”在二手车市场，刘兆杰说，比如伊兰特这个级别的车，差价在3000元-4000元之间， 如果是更高档的车，差价就更大了。哪些二手车保值率高哪些二手车保值率高-延伸阅读延伸阅读如果说，上面这些文字是告诉你如何在用车过程中提高你的二手车残值率，那么，接 下来要说的是，哪些二手车保值率高。1.新车价格越稳定越好二手车价格和新车价格关系非常密切。二手车商时刻关注着新车市场的动态，新车一 旦跌价，二手车马上跟着跌价。如果一款新车经常出现大幅度的降价促销，那么二手车的 保值率就不会太高。相反，如果一款车的新车价格一直很稳定，相应的二手车价格也会很 坚挺，其保值率就高。2.市场占有率越大越
10、好在大街上数一下，开过去10辆车，有4辆都是同一款车，不用问，这款车的保值率一 定高，虽然在追求时尚个性的人士眼里，这样的街车很没有品味。但二手车市场可不讲个 性，随大流才值钱。市场占有率越大的车，买的人越多，价格也越坚挺。小众品牌或者冷 门车型虽然会让你显得很个性，但在二手车市场并不受欢迎，贬值很快。3.中配车型最划算同一款车，配置不同，价格要相差很多，尤其是高档车，差价甚至会达到几十万元。 不过，到了二手车市场，你会发现，当初几十万元的差价，现在缩水成了几万元。所以， 如果你要考虑保值率的话，在买新车的时候，最好选择中配车型，大众化的实用配置都有， 将来卖到二手车市场，也不会贬值太多。 “理论上来说，低配车型最保值，但有些低配车实 在太简陋了，很多必要的配置都没有，在杭州这样的市场中就不容易找到买家。 ”蔡竸说。
