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1、零售业竞争越来越激烈的现象之一，就是商家之间越打越激烈的促销战，绞尽脑汁只为博眼球、聚零售业竞争越来越激烈的现象之一，就是商家之间越打越激烈的促销战，绞尽脑汁只为博眼球、聚人气，商家打得正酣，消费者却有点疲劳，甚至出现了商场人气，商家打得正酣，消费者却有点疲劳，甚至出现了商场“不打折就卖不动不打折就卖不动”的现象。如何营销创新？的现象。如何营销创新？如何把吸引过来的目光转换为上升的销售额？是成功营销永恒不变的主题。如何把吸引过来的目光转换为上升的销售额？是成功营销永恒不变的主题。“圣诞、元旦、春节来了圣诞、元旦、春节来了” 三大年节百货促销不是血拼是斗智；三大年节百货促销不是血拼是斗智；高效年
2、节促销管理，是一场没有硝烟的战争。高效年节促销管理，是一场没有硝烟的战争。高效年节促销管理，是一场没有硝烟的战争。高效年节促销管理，是一场没有硝烟的战争。通过本次课程学习，让学员理解、掌握：通过本次课程学习，让学员理解、掌握：通过本次课程学习，让学员理解、掌握：通过本次课程学习，让学员理解、掌握： 如何策划完美的适合当地需要的元旦春节促销活动？如何策划完美的适合当地需要的元旦春节促销活动？如何策划完美的适合当地需要的元旦春节促销活动？如何策划完美的适合当地需要的元旦春节促销活动？ 如何通过主题创新、气氛营造、促销激励等方法，来提高客单价如何通过主题创新、气氛营造、促销激励等方法，来提高客单价如
3、何通过主题创新、气氛营造、促销激励等方法，来提高客单价如何通过主题创新、气氛营造、促销激励等方法，来提高客单价/ / / /提升客流量提升客流量提升客流量提升客流量/ / / /增强企业美誉度？增强企业美誉度？增强企业美誉度？增强企业美誉度？ 如何通过文化营销与联盟策略，实现资源整合，降低活动成本，扩大影响，让营业外收入倍增？如何通过文化营销与联盟策略，实现资源整合，降低活动成本，扩大影响，让营业外收入倍增？如何通过文化营销与联盟策略，实现资源整合，降低活动成本，扩大影响，让营业外收入倍增？如何通过文化营销与联盟策略，实现资源整合，降低活动成本，扩大影响，让营业外收入倍增？ 如何选择节日促销商
4、品，既能吸引客流，又能创造业绩？如何选择节日促销商品，既能吸引客流，又能创造业绩？如何选择节日促销商品，既能吸引客流，又能创造业绩？如何选择节日促销商品，既能吸引客流，又能创造业绩？ 如何让顾客爱上你的店面，通过店面氛围的营造使如何让顾客爱上你的店面，通过店面氛围的营造使如何让顾客爱上你的店面，通过店面氛围的营造使如何让顾客爱上你的店面，通过店面氛围的营造使“客流客流客流客流”变变变变“客留客留客留客留”？ 国外百货业为何把集客能力与业绩提升强烈地挂在一起？国外百货业为何把集客能力与业绩提升强烈地挂在一起？国外百货业为何把集客能力与业绩提升强烈地挂在一起？国外百货业为何把集客能力与业绩提升强烈
5、地挂在一起？ 面对面对面对面对百货年节的到来百货年节的到来, ,如何强化终端执行力来倍增业绩？如何让我们的员工变得更优秀更出色？如何强化终端执行力来倍增业绩？如何让我们的员工变得更优秀更出色？如何强化终端执行力来倍增业绩？如何让我们的员工变得更优秀更出色？如何强化终端执行力来倍增业绩？如何让我们的员工变得更优秀更出色？百货业竞争越来越激烈，吸引顾客主动上门成为经营重点，但消费者对传统不变促销活动早已麻痹，百货业竞争越来越激烈，吸引顾客主动上门成为经营重点，但消费者对传统不变促销活动早已麻痹，营销观念、营销思维不能与时俱进，会严重的影响到百货业的经营业绩。然而，国外百货经营和促销运作营销观念、营
6、销思维不能与时俱进，会严重的影响到百货业的经营业绩。然而，国外百货经营和促销运作发生了翻天覆地地变化，他们提升业绩的促销做法与国内有天壤之别。发生了翻天覆地地变化，他们提升业绩的促销做法与国内有天壤之别。IBMGIBMGIBMGIBMG 国际商业管理集团百货专家推国际商业管理集团百货专家推国际商业管理集团百货专家推国际商业管理集团百货专家推荐年末精品课程荐年末精品课程荐年末精品课程荐年末精品课程年节促销与业绩提升实战技术，精致阐述了国外百货业先进的作法，也详细的说明出年节促销与业绩提升实战技术，精致阐述了国外百货业先进的作法，也详细的说明出我们平日未曾发现地问题，引导学员思维，破除工作中的困惑
7、和障碍。我们平日未曾发现地问题，引导学员思维，破除工作中的困惑和障碍。时间地点：时间地点：时间地点：时间地点：11111111 月月月月 23232323 日日日日-11-11-11-11 月月月月 25252525 日日日日 共三天共三天共三天共三天 中国中国中国中国 北京北京北京北京 授课方式：导师讲授授课方式：导师讲授授课方式：导师讲授授课方式：导师讲授 + + + + 理念解析理念解析理念解析理念解析 + + + + 实战案例实战案例实战案例实战案例 + + + + 沙盘模拟沙盘模拟沙盘模拟沙盘模拟 + + + + 应用分析应用分析应用分析应用分析培训对象：百货商场总经理、副总经理、商
8、品培训对象：百货商场总经理、副总经理、商品培训对象：百货商场总经理、副总经理、商品培训对象：百货商场总经理、副总经理、商品/ / / /企划企划企划企划/ / / /营运等中高层管理人员营运等中高层管理人员营运等中高层管理人员营运等中高层管理人员2010 年年 11 月月 23-25 日日 相约相约北京北京整合创新整合创新 业绩倍增业绩倍增 案例分析案例分析 互动实用互动实用 让今年年节业绩更出色！让今年年节业绩更出色！第一重收益：掌握第一重收益：掌握“全新的营销企划理念全新的营销企划理念” ， “科学的营销企划方法科学的营销企划方法” 。帮助学员快速策划与众不帮助学员快速策划与众不同的年节企
9、划案，提高运营业绩同的年节企划案，提高运营业绩“四力四力”思考，思考，淡定理性，彰显大企业风范！淡定理性，彰显大企业风范！第二重收益：免费获得第二重收益：免费获得欧美、日本、港台零售名店年节企划案例集欧美、日本、港台零售名店年节企划案例集 。涉及年节促销的折扣、。涉及年节促销的折扣、送券、送礼、抽奖、刮卡、抢购，品牌推广等一系列促销手段。送券、送礼、抽奖、刮卡、抢购，品牌推广等一系列促销手段。重磅营销，赢得先机重磅营销，赢得先机 ！第三重第三重收益：赏析收益：赏析零售名店年节企划广告零售名店年节企划广告/ / DMDM 海报精选海报精选 。整合太平洋百货，新光三越、伊藤整合太平洋百货，新光三越
10、、伊藤洋华堂等零售广告，创意汇聚，圣诞节、新年活动等重要节假日将完美呈现，全套洋华堂等零售广告，创意汇聚，圣诞节、新年活动等重要节假日将完美呈现，全套 DMDM 杂志企划杂志企划手段无人能及手段无人能及! !抢的是商机，赢的是信心！抢的是商机，赢的是信心！左凤山老师左凤山老师I IB BMMG G 资资深深讲讲师师 百百货货资资深深咨咨询询顾顾问问德国联邦埃森大学工业设计 DID 博士，台湾零售行业著名营销管理咨询专家。清华纵横管理培训学院核心讲师，北京时代光华特聘高级讲师，上海交通大学流通零售 EMBA 教授，加拿大国立皇家大学企管研究所课程教授。在百货业、连锁经营门店、家电零售等具有特殊的
11、研究。曾考察世界 67 个国家,是国内少数能把创意实际运用于管理.行销.策略.核心竞争力及企业经营管理层面的实战专家,在国内外拥有非常丰富零售行业实战及指导顾问经验。在企业竞争力突破、经营管理与营销战略顾问领域中具知名地位。陈继展老师陈继展老师I IB BMMG G 资资深深讲讲师师 百百货货资资深深咨咨询询顾顾问问曾先后在外企（4A 广告公司） 、上市商业集团担任营销管理工作。从事零售行业近十年，曾担任过高档百货、流行百货、综合购物中心等多个业态的企划高级经理职务。有着丰富的零售领域企划、推广实战经验和深厚的理论功底。 在行业知名刊物零售商学院 、 服装纺织报 、 店长 、 零售不动产 、
12、中商资讯等多家媒体特约撰稿人，合著有零售营销：实战的观点一书。擅长的课程：零售业精细化管理、商业模式设计、战略规划、零售企业投资发展、职业规划等课程。【精英讲师精英讲师】【课程收益课程收益】 11 月 19-22 日，IBMG 同期举办第十七届中国零售业总经理高峰论坛新时期零售企业生存发展的 “道、法、术”精彩课程。 一次性缴费报名 3 人次，赠送“第十七届中国零售业总经理高峰论坛”课程名额 1 人（价值 2880 元） 。特别说明：所赠送名额仅限总监级以上管理人员。特别说明：所赠送名额仅限总监级以上管理人员。IBMG 同期精彩同期精彩课课程大奉献，集体程大奉献，集体报报名名优优惠更惠更实实惠
13、！惠！第一部分第一部分第一部分第一部分 1.51.51.51.5 天（天（天（天（9 9 9 9 课时）课时）课时）课时）第二部分第二部分第二部分第二部分 1.51.51.51.5 天（天（天（天（9 9 9 9 课时）课时）课时）课时）一、年节促销活动规划与活动策略运作分析一、年节促销活动规划与活动策略运作分析一、年节促销活动规划与活动策略运作分析一、年节促销活动规划与活动策略运作分析( (一一).).国外促销活动操作的焦点观察国外促销活动操作的焦点观察终端促销与促购的分别分析（以推力与拉力探讨脊椎骨理论）国外百货促销规划与国内业者的差异之处（演变）1998 年后国外百货促销运作的根本性变化
14、何在( (二二).).百货业促销活动的招徕与冲击性重点思考百货业促销活动的招徕与冲击性重点思考提高运营业绩的 4 力细节执行：促销活动中集客力的重点思考/促销活动中商品力的重点思考/促销活动中引导力的重点思考 /促销活动中服务力的重点思考( (三三).).国内百货促销活动运作的观察国内百货促销活动运作的观察我们的促销运作问题到底是在哪里：我们的促销运作问题到底是在哪里：促销策划没有形成流程，缺乏促销方案策划的方法/促销策划促销方案单一，多以买赠，减价为主/促销策划配套的终端导购人员能力该强化/未把造势集客招徕与促销思维根本性分开/促销策划时间准备性不足/未把促销策划价值性利益分析不足/促销策划
15、配套的终端刺激引导道具明显不足以国内百货促销活动案例分析误区：以国内百货促销活动案例分析误区： 多以产品角度出发：吸力（集客力）推力（商品）/终端导购模式非常落后 POP 设计单一化/终端 POP 运作严重不足（各专柜厂商自营布置不足）二、国外百货促销活动创新策略案例分析二、国外百货促销活动创新策略案例分析二、国外百货促销活动创新策略案例分析二、国外百货促销活动创新策略案例分析(一).多元化韩国百货业促销活动创新策略案例分析(二).多元化欧美百货业促销活动创新策略案例分析(三).多元化日本百货业促销活动创新策略案例分析(四).多元化台湾地区百货业促销活动创新策略案例分析 (五).促销活动规划时有关终端引导运作的改善（参考日本百货运作）三、百货年节促销活动执行应考虑的实务三、百货年节促销活动执行应考虑的实务三、百货年节促销活动执行应考虑的实务三、百货年节促销活动执行应考虑的实务(一).国内百货业年节销售活动运作的问题观察：活动执行与销售业绩的障碍(二).借鉴国外百货活动规划我们可进行哪些实务改善（参考一、成功年节促销活动七要素一、成功年节促销活动七要素一、成功年节促销活动七要素一、成功年节促销活动七要素 师出有名师出有名“强烈共鸣”的活动主题 粮草先行粮草先行“兵强马壮”的人员/货品/促销资源组织 兵临城下兵临城下“排山倒海”的内外宣传攻
