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1、骆超成功八步 走了很多市场很多新老朋友问了三个比较集中的问题第一个新人问 我这个生意我怎么做呀而老人会问我我的团队怎么建立不起来领导人会问我的第三 个问题是团队做大了带不动老是不稳定团队中发生了这么多的问题怎么办我怎样才 能给我的团队健康、稳定、持久的发展在回答这几个问题之前我也问一问在座的各 位朋友如果一个苹果成熟了它会掉在地上还是飞在天回答掉在地上掉在地上在中国 是这样如果美国的苹果成熟了是掉在地上还是飞在天上掉在地上是不是全世界的苹 果成熟了都是掉在地上知道为什么了地球的吸引力在物理学上引力是个定律只要是 地球上的都会受到地球的引力这个原理适合在美国同样也适合中国适合全球。那么 我们这个
2、行业谈到营销卖东西有几千年的历史了如果谈到人员销售、网络销售也有 六七十年的历史了在这六七十年当中有没有一种在全球适用的定律了有没有规律一 定是有规律。这个规律就是做这个生意的基础方法和基本原则。今天下午我就讲这 个生意如何从不会到会从很小怎么干得大变得健壮一步一步是怎么走过来的这个就 被称作成功八步这八步不是我自己编的也是不某几个人编的这八步在全世界、上百 个国家经过几十年验证是几百万、上千万人在这个业务当中打拼了几十年总结了规 律性的一个成功的步骤我们就把它称作成功八步。我记得我进入这个生意里这十几 年来特别是开始的前几年我老师一次次从美国来来一个老师讲成功八步又来一个老 师又讲成功八步当
3、第三个老师来还跟我讲成功八步我给我老师说您不能来点新鲜的 吗老讲这个烦不烦我老师说这是做生意的基本功你是听了三遍了但你肯定每一天、 每一场会新人进来他一定听过吗即便他也听过三遍了你以为他就会了不信你回去考 考让他们把成功八步从头到尾讲一遍。我回去一检查没有几个背出来然而听了三遍 也记不住并且我后来发现不同的老师讲成功八步他们的讲法和重点是不一样的但是 基本的框架是一样的。我的老师提醒我业务员最怕的是没有人教他还有一个同样可 怕的是请来一个老师说我教你一招这个人很认真的记下来过两天又过来了一个老师 说他那招不行我这里有一招。你做了一年参加了一百场会议来了一百个老师教了你 一百招最后你发现一招也用
4、不到。如果你做了十年来了五百个人教了你一招一个人 教你一招我相信在这个500招中绝对有一招是最好的并且那一招一定是最基本的。 我不知道在场的有多人练过武术不论是南拳还是北拳只要是练武术的就先要练蹲马 步就叫基本功。你知道在竞技当中南拳是最管事的吧在所有的拳术当中南拳是最狠 的可是最能制敌的就是直拳直拳练到什么境界看比谁快你比别人有力度第三个你比 别人打的准拳拳打要害。又快、又准、又厉害你就是打不倒。你看过武侠剧“呼哈”转 了好几圈打了这一拳被直拳“啪”一下倒了同意吗最直接的就是直拳什么百拳呀、什 么勾拳呀都是辅助拳然后把这一组合起来叫组合拳。所有的拳击运动员每天要训练 的是什么上身就是练出拳就
5、看谁出的快出的有力还有练什么练步伐就看这步伐快不 快然后就是躲闪。基本训练就是这个课程就是把基本功练好了后面教的才好学。如 果基本功都没有你做这个生意就会很累你做了一两年找不到这基本方法你会走弯路。 自己走弯路已经很冤了最要命的是你带这个团队建立不起来。就是带起来了你带他 们走了几年的弯路你觉得这样好吗我建议大家踏踏实实看看在这个行业已经成功的 人看看他们是怎么做的就是讲成功八步的人这些讲八步的人都是在这个行业已经成 功的人。他们之所以能讲出这么好的课程教我们这么有用的方法是因为在他们之前在营销公布成功的道路上有太多的人倒下。如果把他们的尸体堆起来就像世界上 最伟大的推销员书上写的他们的尸体要
6、堆积起来比雄伟的金字塔还要高是太多的 前人吃了太多的苦走了太多的弯路流了太多的血受了太多的磨难最后才总结出八步。 你说不要卖关子了快说、快说哪八步好很简单我给大家讲讲哪八步第一步是梦想第 二步是承诺第三步列名单第四步邀约第五步讲计划第六步跟进第七步检查进度第八 步把前面的七步复制给更多的人教给更多的人做前面的七步。首先要树立梦想然后 做承诺马上进入行动圈。这四部是行动圈列名单、邀约、跟进、检查进度然后让你的 新朋友列名单列好名单就打电话把他们约出来约出来的目的就是个他讲一个生意的 计划。这个生意要告诉他是什么样的产品什么样的公司什么样的行业什么样的人教 他是什么样的系统然后就是促单跟进签单成交
7、。成交完了还不算还有看他们业务开 展的情况检查进度最后把这七步教给更多的新人。全世界的营销公司都是这样做的 不要以为安利是这样做的月朗是这样做的隆力奇是这样做的玫琳凯是这样做的不要 以为光是我们是这样做保险公司也是这样做售楼小姐也是这样做。知道世界上目前 为止历史最悠久的并且做的最大的最有钱的组织时间最长的组织最庞大的又有钱的 就是世界上的三大宗教基督教两千多年了佛教两千多年了伊斯兰教两千多年了。大 家知道宗教是怎样传播的吗它是怎样把一本圣经把一本佛经一本古兰经传了这么多 年传了两千多年。我们要向西方学习这种传播方法。一个是展示你的痛苦制造危机 还有一个办法就是展示你的快乐。三大宗教解决人的哪
8、些问题人最关心的三大问题 老了怎么办病了怎么办我死了怎么办宗教就是解决这三个问题给你一个信仰。如果 你不信上帝会怎么样你会下地狱如果你信了上帝按他的福音去做你按他的教导去做 你会升天堂就叫造梦吧造完梦以后结束了吗你要做承诺什么承诺你信还是不信呀信 基督呀你就受洗呀佛教呀你要受戒呀这就是承诺信了佛教、信了基督教以后你就结 束啦你要继续传福音把你更多的兄弟姐妹也来信上帝。那么怎么去传教先列个名单 你认识哪些人他还没有信列完名单你怎么办邀约邀约上哪去呀上教堂参加家庭聚会。 去参加他们的一对一是不是邀约呀邀约完了干嘛呀讲计划讲什么计划呢讲圣经、古 兰经上帝是怎么造人的亚当、夏娃是怎么回事怎么吃了树上的
9、禁果上帝然后是如何 惩罚他们然后他们怎么出埃及然后了上帝把他们最心爱的儿子带到人间怎么在马厩 里诞生的最后怎么被他徒弟出卖然后被怎么钉在十字架上然后他怎么复活的然后告 诉人们你们要继续相信我不相信人类最终会上审判台如果信了这个人类就会幸福。 讲了计划了吗讲完计划怎么办跟进跟进了怎么办受洗也成为圣徒然后了检查进度看 看你的家庭聚会你每周以外带多少人对不对呀然后了复制两千多年就是这样下去的 佛教了一样就一部圣经传了两千多年传到这么大。我给国家说一部圣经能传到这样 再加上一套产品再加上一套丰韵制度你知道这个营销模式有多厉害了吗懂吗知道中 国企业干不过老外他们不懂得传播的力量他光死死的卖产品比着谁比谁
10、更便宜价格 实在降不下来就看谁能在奶粉里加更多的东西永远没有精神和文化层面的俗家子弟 只是进行这种低价格的竞争最后的中国的企业这样在世界上没有竞争力。中国在这 一点上真的要学习西方。中国人既不信佛教也不信基督教中国是一个直接政教合一 的国家。但是中国这两千多年来信什么了他信儒家的论。我一定要告诉你们孔子不 是教他是教给你做人的一些基本的道理和治国立命、修身齐家治国平天下的基本伦理和道德的教育。孔子是一个教育家孔子不是一个神。再一个孔子做的不是一个宗 教他做的是我刚才所讲的伦理的教育。那我来说说为什么儒教两千多年了而儒教在 世界上传播的速度太慢了。中国在传承孔子的儒家文化上缺少一套系统同意吗同意
11、 没有造梦缺少了承诺。为了传播孔子的思想为这个事有列名单了吗有专门邀约我来 给你讲讲孔子了吗然后去讲完计划然后有一个跟进吗检查进度看看有多少人相信了 有多少它不是做一个工程来传播的。知道整个西方文化在胜过中国的文化而中国的 文化在世界上还有一席地位是我们五千年的沉淀还有基础。所以他们说一会半会想 整死我们是整不死的。再说中国还有人了不管中国强大不强大占了全球四分之一、 五分之一的人口从小我们就教育你想把它从脑子里剔除也不容易但是怎样让中国的 文化成为一种力量来推动整个世界的发展怎样把中国的民族精神和民族的文化送上 全世界了我们是要学习一下西方的这种方式我这样说你觉得有道理吗有中国的文化 现在你
12、承认不如西方吗你现在想洗洗西方人的脑难了但是西方人来洗中国人的脑太 容易了因为他有一套科学的系统。而这一套系统实际上就是营销基本功。 那我再来 讲讲在具体到我们这个生意上面你怎么利用这八步第一步就是梦想。在这八步当中 梦想占到了90当我开始进入这个生意的时候我老师在黑板上画了个天枰他说天枰的 这边写着为什么做当时我是做安利呀一边写着为什么做安利一边写着怎样做好你们 进入这个生意 问一下新朋友人生走到今天你最需要什么你最缺少的是什么谁来回 答我的问题新人第一次参加会议的人你现在最需要的是什么勇气、挑战、超越还有 了人生走到今天你最缺少什么良师益友、目标、梦想、经验、自信、方向、朋友、尊严? ?。
13、好我不用问了肯定有上千个上万个说法素我直言你们大多数人说的都是废话就 根本没有想明白张嘴就来。我来告诉你人生走到今天你最缺少什么好吗听我说以下 的话很重要的话只要是地球人这是基本条件你是不是地球人只要是地球人第二个只 要是地球上的成年人第三个只要是地球上成年的正常人。你符合这三个条件吗告诉 我是不是地球人第二个是不是成年人神经没毛病不弱智正常人吧记住只要符合这三 个条件的人80的人每天几乎用了80的时间想的所有的事和一个字有关系那个字叫什 么叫“爱”你每天睡不着每天想着的就是爱爱爱你今天想的所有的事都和什么有关系 80和钱有关系。有些人说好像我不太同意我需要的是友情就你这个经济友情都很难 同意
14、吗同意又有人说我缺少的是尊严没有钱你自己都不尊重你自己在某种程度上人 穷志短一分钱真能死英雄汉你不得不低下你高贵的头同意吗同意很多人说我需要健 康二十岁、三十岁娜嗣刻焖蛔畔胱盼以跹拍芙】迪牍】德鹉闼档氖鞘祷奥鹁退隳 阆衷诹呤炅苏嫔丝寄悴幌嘈盼也豢赡苡邪也豢赡苌霾缓靡缴等氛 锪四惚匦胍邮苷飧鱿质的懵砩舷胱乓滞趿寺鹉阆氲降氖且尾尾鹊糜星 歉鲂镒铀滴业目嗄詹皇钦飧鑫冶话橹厣肆私衲晏噶巳瘟蛋雠盐叶妓 酥涝蛄寺鹑绻愕牟撇榷亲瘸罴纬夏慊褂姓庵挚嗄章鹈挥心愕目嗄 帐钦馊龅敝幸囊桓龌故钦馊龆疾灰僬一蛘哒馊龆家獠痪投纪咨屏税赏 饴鹜庹娴氖乔奈侍狻孔印底印优逃难改浮娣埂挥褋6?都 离不开钱。刚才有人说我缺少勇气和
15、自信你为什么缺少勇气和自信你知道世界上最 大的激励大师是谁你见过的是谁呀就是这个毛主席拿出一百元知道为什么吗因为你 每天见了毛主席你就会激动你见了它会不会被激励你喜欢毛主席吗你看到毛主席高兴吗真的高兴吗我告诉你这个东西有多厉害我来跟你们举个例子如果你全家人现在 就剩下了这一张钱了这种生活你们有体会过吗全家人就剩下这一百元钱你把它装在 口袋里然后上街。我来形容一下你的心情腿是软软的背是弯弯的头是昏沉沉的天是 灰蒙蒙的空气是凝固的心里发慌。突然这时有人送了一百万不是人民币是美金“攒” 的一下就拿下了存到银行里接着口袋里放了一万美金这时候发现兜里放着一万美金 银行里存着99万美金还是同样的情景我再来
16、形容一下腿是绷直的胸脯挺的高高的肚 子都突了出来然后天是蓝蓝的空气那个新鲜舒服呀负离子到处都是负离子你心里充 满了美好的世界你说我天不怕地不怕我就是成功的。同意吗有句话老百姓早就说对 了叫钱壮英雄胆。这个东西很重要有人会说不对老师你怎么这么俗气拜金主义好我 问大家一个问题5.12“砰”的一声地震了我们总理赶到现场号召全党、全军、全国人民 特别是抗震一线的那些英雄和广大群众当时要做的最重要的工作是什么争分夺秒救 人呀挖人挖人几个月过去了党的号召还是挖挖废墟里还有没有活的吗不是这个重中 之重的工作了吧最重要的工作是灾区重建。灾区重建最大的问题一个字是什么钱一 个灾民给一百万人民币的补助你们看着办吧。灾区重建还是难事吗灾民们说不用政 府操心我自己知道怎么办同意吗还是经济基础对一个国家一个民族是这样的对一个 家庭不也是这样的吗知道钱多重要吗我问大家一个问题成功的意义是什么你要吃常 人吃不了的苦你要接受常人不能接受的挑战你要承受常人不能承受的压力然后朝着 你的目标去奋斗然后经
