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1、 1 / 21第十一届第十一届“挑战杯挑战杯”华侨大学学生创业计划竞赛申报书华侨大学学生创业计划竞赛申报书项 目 名 称：恒效纳米科技(泉州)有限公司 团 队 名 称: Sky国内厂商和国外代理商 超过20家；抗菌制品生产商超过300家。行业从1998年开始产业化，经过10余 年的发展，2011年已经发展成为年产值超过800亿元的新兴产业,预计到2015 年，抗菌产业年产值将会超过1200亿元。 国家大力支持对抗菌材料的开发应用。如国家科技部科技型中小企业创 新基金在1 999，2000和2001年三年时间就连续支持了有机抗菌材料、光催化 抗菌材料、纳米抗菌材料、稀土复合抗菌材料等4个项目无偿
2、经费300多万元， 配套资金近1000万元，极大地促进了行业发展。 我国抗菌材料行业正朝着规范、有序、快速、健康的方向发展。一系列 产品的行业标准，已经制定或正在制订中。同时相关的标志认证工作在逐步 形成和完善，抗菌材料和制品行业，作为一个新兴的行业经过了近30年的发 展，正逐渐走向深入和成熟。为把握机遇，本公司以华侨大学为技术依托， 集研发、生产、销售为一体，推进抗菌产品的多样化，拓宽应用领域，开发 适合于纤维、纸张、透明塑料件、薄膜、油漆、涂料、黏合剂、家庭日用产 品等的新型抗菌材料。6 / 21二、产品或服务（产品优势与技术描述、研究与开发）2.12.1 产品简介产品简介该高活性插层银粉
3、是通过化学插层法使纳米银与其它活性辅助成份形成特 殊插层复合结构的抗菌粉体。2.22.2 产品优势及技术描述产品优势及技术描述（1）产品综合优势 作用范围广：可广泛地应用于各类塑料、纤维制品、油漆、涂料、卫生用 品中； 作用快速、高效、效力持久：本产品渗透性强、易分散，添加少量就能发 挥其抗菌、防臭的效果且作用持久； 安全可靠：本产品对人体无害、无刺激，对环境无污染、对终端产品无不 良作用，是一种新型的绿色抗菌材料； 保存期长、耐候性强、耐洗性良好； 其资源可重复利用，节能环保。 （2）与替代品的比较优势 A.与其他抗菌剂对比：B.与一般杀菌成分的比较：C.与抗生素药物杀菌效果对比：7 / 2
4、12.3 研究与开发研究与开发初期：与华侨大学展开定期合作，为其产品开发提供资金支持，将市场调研成果与之分享，加快产品研发进程。终期：待公司壮大后，拨专项资金建立研发基地，进行新品研发。2.4 公司的产品服务计划公司的产品服务计划（1）包退：如果是产品质量问题经检定不能满足说明书要求的负责退换。其它因为发货、使用等问题导致的产品不合格,原则上不给退货。（2）产品资料：产品资料随时免费对外供应（3）选型与投标原则：根据客户的需要，提供适合客户的产品2.5 公司客户服务计划公司客户服务计划（1）建立产品的信息反馈系统，对客户的使用情况进行跟踪调查，将这些情况反馈到公司，从而进一步改善产品的设计，提
5、高产品的性能（2）定期对客户进行回访，了解产品在使用过程中的质量问题并及时进行改进。（3）对品质不良的产品进行回收处理。（4）设立免费服务热线，及时接受客户的咨询与投诉。8 / 21三、创业机会（市场分析、目标市场、竞争分析）3.13.1 市场分析（以行业领域需求为例）市场分析（以行业领域需求为例）新时代各行各业领域的新需求加速了抗菌市场的不断扩大。（1 1）生活用品领域）生活用品领域各种布料、服装及各类擦洗用品。如棉被、枕头、卫生巾、内衣内裤、儿童尿布、化妆品、洗发水、牙膏、香皂、食品、餐具等均可采该抗菌添加剂。就全国妇女儿童的内衣市场来说，消费群体约 7 亿人，每年销售 20 亿件以上的内
6、衣。若每件内衣采用本产品后，增加 510 元的附加值，则 50的市场就可实现 50 多亿元的产值。（2 2）医疗卫生领域）医疗卫生领域产品也可用于医疗器械消毒、外用抗菌药品及保健品、美容器械及护理产品、水质净化、农业植物杀菌剂等方面。由于目前市场上的有机抗菌药物多数会使细菌产生“耐药性”，且只有针对某几类细菌比较有效，因此，对本产品必然存在巨大的需求。根据中国健康产品网的数据：2008 年全球抗感染药物达 2 760 亿元人民币(折 345 亿美元)，若本产品，可实现上千亿元的产值。（3 3）建材领域）建材领域产品也可用于涂料、油漆、木地板、陶瓷等方面。根据专家估算，2008年我国涂料生产达到
7、 5000 千吨，工业总产值超过 660 亿元。若 30 的中高端市场使用抗菌涂料(1500 千吨)，每吨抗菌涂料使用新型抗菌剂的附加值为1000 元，则一年可实现 15 亿元以上的产值。（4 4）电子工业领域）电子工业领域产品也适用于计算机、电视机、手机、汽车等电子产品的抗菌杀菌。新9 / 21一代抗菌产品受到较大的欢迎。我国每年手机销量达 7000 万台、汽车达 1500万辆、数字电视达 1500 万台以上，假设有 1 000 万台手机使用新型抗菌剂，就可实现数十亿元的产值。除此之外，该新型抗菌剂还可添加到陶瓷、塑料、金属、各种涂料中，以提高产品的耐磨等物理性能，还可用之于制作超高密度光盘
8、等。每个领域的开发应用都将带来巨大的经济效益和市场。3.23.2 目标市场分析目标市场分析抗菌剂的实际消费者是普通大众，而使用者和购买决策者却是企业。所以我们摒弃传统以普通消费者为导向的决策，目标定位于大集团、大企业市场，通过营销人员与大集团、制造企业主接洽，推销公司商品，赢取大宗订单。目标市场细分：目标市场细分：A.国内市场：以技术优势占领国内市场B.国际市场：以高性价比进军海外市场3.33.3 竞争分析（竞争分析（SWOTSWOT 分析）分析）（机会（机会 OppotunitiesOppotunities）：A.A. 哥本哈根气候峰会之后，各国都在倡导低碳经济，加之消费者对绿色产品 的消费
9、观念也逐渐增强，本公司很前景一片向好。B.B. 近年国家对生活用品相关国家标准的制定实施，对产品的抗菌防霉性能和 安全性提出了更高要求。必然导致企业对抗菌剂的需求越来越大。（优点（优点 StrengthesStrengthes）：）：A.公司设于泉州高新技术产业园区（江南园）除享受国家、福建省、泉州市相关优惠政策，还拥有额外税收和用地优惠政策。B.B. 本公司的技术在同行业当中占据领先地位10 / 21C.C. 我们公司组织健全、人才优秀，拥有一套完善的管理系统和很强内聚力的组织体系及完善的员工培训体系。D.D. 密切和高校（如华侨大学）相关人才联系，拥有强大科研和技术依托。E.E.设备的优化
10、配置有效降低运营成本，符合初期发展需要。 （缺点（缺点 WeaknessesWeaknesses）: :A.A. 生产规模较小,资金不足，产品开发难度大；B.B. 营销网络不健全、品牌知名度尚未建立（威胁（威胁 ThreatsThreats）来自竞争对手：来自竞争对手： A.A.同行业实体竞争者：国内及海外的相关知名企业，如赫特国际集团、美国奥麒、日本三菱、东莞旺鑫等，他们资本雄厚技术先进是在消费者市场争夺上是我们最大的敌人。B.B.潜在竞争对手：随着科技的发展，未来或许还会出现更多新型绿色抗菌材料或其他更高科技、更经济的可替代品企业。来自竞争产品：来自竞争产品： A.A.同类竞争产品：目前市
11、场上已有许多其他抗菌剂企业，且具有相当大的市场份额，影响本公司产品的市场份额。B.B.替代品产品：产品更新速度快，在抗菌剂的某些用途、原料或技术上必然存在替代品。11 / 21四、公司简介（公司性质、融资方式、商业模式、公司里程碑）4.14.1 公司性质公司性质恒效纳米科技（泉州）有限公司主要致力于新型抗菌剂的开发设计、制造、销售。在以上领域拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业的抗菌剂生产制造商。本公司为有限责任公司，上设有董事会、法律顾问及总经理，下设有生产技术部、市场营销部以及财务管理等部，公司注册资金共 1000 万元人民币，其中华侨大学投入 100 万元为产品技术资本，短期借款 2
12、50 万，剩余 650万元需风险投资支持。4.24.2 融资方式融资方式股东出资；公司债券；向银行贷款；引入风险投资4.34.3 商业模式商业模式（1）前期产品推销阶段：卖产品特点（ USP 理论：独特的销售主张） （让顾客买有特点的） （2）中期品牌营销阶段：卖心理附加值（定位理论：羊毛出在羊身上） （让顾客多掏钱购买）（3）后期赢利模式阶段：卖顾客省钱模式（错位理论：羊毛出在牛身上）（让顾客少掏钱购买）4.44.4 公司里程碑公司里程碑以研发为基础，保持技术优势。以营销为手段，占据绝对市场。降低间接成本，提高资本利润。4.4.1 近期战略在 15 年内，完善公司职能，建立起完善的营销渠道，
13、产品大量投放市场。以产品研发、生产与销售为主，开创高活性插层银粉新型抗菌剂的新市场，突破利润 3000 万元。4.4.2 中期战略未来 57 年内，通过一系列营销策略树立品牌，形成满足市场需求的生产规模，巩固加强对公司泉州总部的销售市场的拓展，以高效率为服务原则，辐射到全国，在各分销区域以省会为中心，以点盖面建立销售网。由分销中12 / 21心和代理商共同开发市场，同时，设区域主管以管理各自区域代理商工作及二级网络构建。成为全国新型抗菌剂的主要供应商，并使公司从单一的生产销售向着综合服务的角色转换，在提供完善服务的同时，开拓新的销售渠道。4.4.3 远期战略本公司未来二十年，向着世界范围拓展，
14、进军海外市场。建立起一整套贯通中外的营销网络体系，加大科研力度，吸纳中外顶尖人才，打造国际抗菌领域一流企业。13 / 21五、营销计划（营销战略、产品策略、促销策略、定价策略、 渠道策略、回收策略）5.15.1 营销战略营销战略网络营销+实地营销+市场公关5.25.2 产品策略产品策略应用领域应用领域 适用范围适用范围适用于PP、PE、PVC、ABS、AS、PS、PBT、PET 等制品塑料玩具、洗衣机、其他塑料制品适用于透明 PS 制品、透明 PC-ABS 合金制品、透明 PC 制品PP、PE 管材抗菌塑料母料门封条、接水盒等有抗菌防霉要求的制品涤纶短纤 涤纶长丝涤纶长丝、涤纶短纤抗菌纤维母料
15、抗菌丙纶 尼龙纤维 1、家电行业：电冰箱内胆、门把手、门封条、洗衣机内桶、盖板、空调遥控器、换气扇、接水盒、饮水机、洗碗机2、电信行业：电话机、手机、寻呼机、传真机、软盘磁盒、计算机键盘、鼠标3、化学建材：油漆、涂料、壁纸、桌布、浴盆、坐便器配件、管材、过滤网、餐具、洁具、污物桶4、包装行业：保鲜膜、包装膜、食品托盘、饮料瓶、瓶盖、净水桶5、医疗卫生：包药纸、药箱、听诊器、体温计、注射器、输液器、一次性手套6、纤维制品：淋浴防水帷幔、手术服、围裙、鞋垫、抹布、洗碗布、卫生巾7、办公用品：笔记本、铅笔、圆珠笔、文件夹、办公用纸、造币用纸8、玩 具：木制玩具、棋类玩具、扑克牌、麻将9、其它：乐器、
16、香烟过滤嘴、公共汽车及地铁吊环把手、交通工具内饰件、座椅、各种清洁用毛刷、牙刷 5.35.3 促销策略促销策略14 / 21采用综合促销策略，包括广告、宣传、价格促销、人的销售等方式。综合促销综合促销广告利用电视、杂志、报纸、互联网、POP 等媒体推广新型抗菌剂宣传寻找机会在电视、报纸等免费公共传媒上传递产品相关新闻、逸事促销价格优惠、赠品、展示会、回扣等人的销售接受买方反应，尽最大力满足消费者需求；同时注重培养顾客关系5.45.4 定价策略定价策略针对国内市场及行业特点采取竞争性定价策略，定价为知名国外产品的5585%，如对于国外如抗菌领域领先的日本企业，利用价格优势。对于国内竞争，我们有技术和质量优势，定价略高于或与国内产品持平。5.55.5 渠道策略（渠道策略（placeplace）公司拟定两销售渠道：自建销售网和利用现有渠道（1） 建立以泉州总部中心的销售网：以高效率为服务原则，总部初步设在泉州，并辐射到全国，
