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1、八百年中山，一座中心名邸中山万科朗润园推广提案深圳犀牛传播出品 2011-12-16核心问题不是豪宅。本来是豪宅，但看上去/听起来不像是豪宅。东区核心板块之地王6大名校、4大公园3大商圈，5000商业配套中山首个纯西班牙风格高尚小区广告语：做城市中心 的主人客户说雅居乐才是好 品牌高档楼盘别墅+大平层，金钥匙管家客户拿本案和城市风 景相提并论王者的价值非王者的印象观点：是王者，就要高调的喊出来。王者形象的建立，不只是物理 高度，更在于心理高度。成功豪宅的王者形象是怎么建立的？香蜜湖1号熙园熙龙湾公园大地“一座城市的珍藏”“修身 齐家 报天下”“深圳只有一个香蜜湖，而熙园拥有它的全部”“值得敬仰
2、的高度” “和家合天下” “收藏世界的仰望” “大美不言” “阅未来、赢天下” 城市中央资源型大户豪宅的王者阶梯资源的高度宅的高度人的高度土地的高度该类盘地价皆天价，所以形 象首先一定都基于土地。因为资源稀缺，所以广告无 一不突出“占有感”把大户、高品质上升为“正 宅”、“主宅”宅以人传。所以强调家族和 圈层。解决思路上位、立言、造场王者形象再定位上位点明地王属性强调大宅正统三大地王，前有雅居 乐，今是朗润园。朗润园=万科系城市大 户型的正宅代表。远洋城做未来（大盘+区域规划）雅居乐做奢侈品（奢华展示+品牌号召力）本案做城市正宅的标准化。抛开万科喜欢做郊区盘、风情盘、中档品质盘的印象。强调本案的开创性、精品感和使命意义。地王之脉，家族正宅定位语表述中山万科朗润园立言从城市中心的主人，到地王正宅的主人。卖洋房，更要强化客户的群体认同感，以及与本案气质的对 位。而不能只靠地段去对位。群体职业属性：私营企业主、商户、政府公务员为主。群体置业目的：不是“有的住”，而是“住的好”。群体置业要求：家庭多成员需求的综合性满足。 群体心理偏好：务实，好面子，关注风水，重视圈层认同。广告语表述为显赫家族而备中山万科朗润园造场从西班牙风情到西班牙王室西班牙王室大型壁画西班牙王室皇冠+仪仗队西班牙王室歌舞表演西班牙王室音乐会门票赠送西班牙王室公主+王子样板空间THE END
