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1、20162016 年年 1 1 月月 2626 日日经销商做强做大基因密码经销商做强做大基因密码深圳市南山区科技园中区科苑路 15 号科兴科学园 B1-402 室 电话：0755-83988709 传真：0755- 83248641专注专注专业专业共赢共赢目目 录录一、课程大纲二、讲师背景介绍三、培训项目实施流程四、课程报价五、联系方式深圳市南山区科技园中区科苑路 15 号科兴科学园 B1-402 室 电话：0755-83988709 传真：0755- 83248641专注专注专业专业共赢共赢第一部分：课程大纲经销商做强做大基因密码经销商做强做大基因密码讲师：讲师：吴兴波课程时间：课程时间：2
2、 天培训地点：培训地点：客户自定课程背景：课程背景：为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？为什么有的经销商经常学习销售管理知识？而有的经销商对学习培训不屑一顾？为什么经销商的心态、思路、管理跟不上企业发展？为什么经销商宁愿等死也不愿意转型？为什么会出现不亲力亲为经销商就做不好，事必躬亲的经销商又做不大的局面？课程对象：课程对象：企业经销商、营销管理人员课程目标：课程目标：帮助经销商明确自身
3、的角色定位深圳市南山区科技园中区科苑路 15 号科兴科学园 B1-402 室 电话：0755-83988709 传真：0755- 83248641专注专注专业专业共赢共赢培训经销商找到市场开发的销售策略掌握店面管理、团队管理的方法掌握市场规划、产品规划的策略掌握经销商的七种赢利模式引导经销商创建与企业合作共赢理念如何获得厂家支持的关键因素经销商增加利润的方法技巧【课程内容】第一讲：第一讲：经销商的角色定位经销商的角色定位一、 经销商的职责（如何赚钱）二、 经销商的权限（赚哪些钱）三、 经销商在市场上扮演的角色变化四、 销商的自我诊断五、 如何成为赚钱的经销商六、 如何做大做强七、 经销商的七种
4、赢利模式八、 经销商与厂家的合作关系1. 经销商如何看待厂家2. 厂家如何看待经销商（具体标准，现场做作业）3. 如何在和厂家的交易中处于不败之地第二讲：经销商的销售与管理第二讲：经销商的销售与管理一、如何做好店面零售管理1.保持店面的精神面貌2.店面常用销售技巧3.店面产品管理原则二、经销商的现状深圳市南山区科技园中区科苑路 15 号科兴科学园 B1-402 室 电话：0755-83988709 传真：0755- 83248641专注专注专业专业共赢共赢1.经销商成为配送商2.行业发展导致经销商的生存空间缩小，发展方向不明确3.经销商需要向专业化，服务化转变4.销售网络持续下沉，竞争日益激烈
5、5.终端多以价格战对决市场，盈利点在下降三、经销商的未来1.经销商由简单的契约型逐步向管理型、合作型转变2.由多层、混乱的渠道网络向扁平、垂直的渠道网络转变3.细分市场、渠道、专精市场的开发4.赢得厂家的扶持与保护四、经销商的市场规划1. 市场的销售调整、市场把控、管理控制2. 对产品的运作顺应市场的发展渠势，有效的开发、管理市场3. “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”4. 横向扩展市场，区域深耕市场5. 资源重组，市场整合五、经销商的经营策略与方法1. 批发2. 送货上门3. 网点开发4. 在哪里开发？5. 开发什么网点？6. 如何快速开发？7. 产品促销8. 区域品牌提升第三讲：经
6、销商的队伍管理第三讲：经销商的队伍管理一、 经销商的目标管理二、 经销商的时间管理深圳市南山区科技园中区科苑路 15 号科兴科学园 B1-402 室 电话：0755-83988709 传真：0755- 83248641专注专注专业专业共赢共赢三、 经销商的店面、人员管理四、 如何解决区域市场品牌多、乱、不规则现象五、 经销商的销售能力提升1. 制定目标计划 制定目标计划 做好目标管理 制定目标应遵循的 SMART 原理2.开展销售竞赛 人的行为理论 销售竞赛活动的好处 销售竞赛活动的实施办法3.召开销售会议 月度会议 季度会议第四讲：客户服务与异议处理第四讲：客户服务与异议处理一、 客户投诉分
7、析二、 客户服务意义三、 如何通过服务做好异议处理四、 如何通过服务增加客户满意率五、 如何通过服务带动销售六、 如何借用重点客户进行品牌宣传第五讲：如何获得厂方支持第五讲：如何获得厂方支持一、 厂商关系图示二、 优秀代理商标准三、 获得厂家支持的八大关键要素1. 促销活动2. 广告宣传3. 终端开发深圳市南山区科技园中区科苑路 15 号科兴科学园 B1-402 室 电话：0755-83988709 传真：0755- 83248641专注专注专业专业共赢共赢4. 产品订货会5. 员工培训6. 应对竞品7. 客情关系8. 品牌建设四、 增加利润的八种技巧1. 获得最大的月、季和年度销量、品类返利
8、2. 获得最大的批零差价3. 享受促销优惠政策4. 把员工培训成行业专家5. 开展销售竞赛活动6. 增加新的销售网点7. 开展促销活动大力开展广告宣传第二部分：讲师背景介绍吴兴波吴兴波 实战营销培训讲师实战营销培训讲师北京大学 EMBA，国家注册培训师10 年营销管理经验，5 年咨询培训经验现任 7 家企业营销管理顾问中国职业经理人认证特聘专家河南中小企业局讲师团成员全国几十家培训机构特聘讲师职业履历职业履历海歌燃气设备有限公司，副总经理，负责公司全面营销管理、营销渠道的深圳市南山区科技园中区科苑路 15 号科兴科学园 B1-402 室 电话：0755-83988709 传真：0755- 83
9、248641专注专注专业专业共赢共赢选择/开拓/建设、营销团队的建设与管理、店面营销管理、品牌宣传建设、展会营销模式的推广、大客户的开发与谈判等工作。希科生物（中美合资农资），销售经理，新市场的开发、终端促销方案的制订与实施、客户服务与管理、经销商会议的召开。金牌课程金牌课程主讲领域：销售技能、营销谈判、渠道营销、经销商培训、营销管理、品牌营销销售技能：顶尖销售高手实战技能提升大客户销售实战技能提升金牌营销谈判技巧营销渠道：经销商开发与管理高效渠道开发与管理经销商培训：经销商做强做大基因密码厂商共赢之道经销商公司化运营发展授课风格授课风格轻松、幽默，富有感召力，倡导轻松学习善用故事、案例、启发
10、式教学、小组讨论等方式课堂气氛活跃、参与性、互动性、实用性强客户足迹客户足迹装饰家具、家电装饰家具、家电惠达卫浴、南玻玻璃、瑞宝壁纸、正发新材料、双城门业、奥特朗热水器海歌壁挂炉、美的电器、格力电器、欧陆佳地板、东明家具城、郑州圣象家装、凯勒办公家具、欧凯龙、中博家具。农资行业农资行业金色农华、裕丰复合肥、超大种业、大地种业、滑丰种业、北大荒垦丰种业红马集团、心连心复合肥、兴昆磷肥、红马集团畜牧行业畜牧行业六和饲料、正邦集团、通威饲料、广安集团、君和饲料、天鹏饲料、海阔天高绿叶饲料、大北农、农腾饲料、铭德饲料、华原兽药、天祥药业、亚卫兽药惠灵兽药、天一兽药、昌盛兽药、盛泰兽药、正大兽药、惠通天
11、下、齐发兽药快消品行业快消品行业深圳市南山区科技园中区科苑路 15 号科兴科学园 B1-402 室 电话：0755-83988709 传真：0755- 83248641专注专注专业专业共赢共赢茅台酒业、白金酒、露露、滨崎食品、掌柜食品、土大力餐饮、梦想食品青岛啤酒、金星啤酒、剑鱼鸡精、正大食品、米博士、谢裕大茶叶、蓝天茶叶工业品行业工业品行业 军工厂 28 所、38 所、中联重工、晓星集团、德普特、贝博电子、友谊日化、坤 彩集团、荣程钢铁、恒星科技、三力碳素、东方明天、时光美塑、汇达科技、远 望谷科技、长城润滑油、中石油、中海油、中太石化、采奴烫染、东升耐火材 料 建材装饰家电行业建材装饰家电
12、行业圣象集团、惠达卫浴、南玻玻璃、瑞宝壁纸、米兰壁纸、正发新材料、双城门业联塑管材、万达管件、瑞格阀门、西屋电梯、泛美元洲、安阳建材商会格力电器、美的电器、万家乐热水器、奥特朗热水器、海歌壁挂炉地产行业地产行业美景置业、盛邦集团、卓达集团、天山集团、六和物业、新乡房管局汽车行业汽车行业东风汽车、奥迪汽车、福特汽车、丰田汽车、比亚迪、悦达起亚、昌河汽车、大众汽车、吉奥汽车、樱花轮胎、鑫联轮胎、爱思酷膜、淇美车业、通信行业通信行业步步高、中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信、华信电缆、开泰通信医药行业医药行业哈药集团、润东医药、华药集团、石药集团、华仁药业、以岭医药恒峰医药、安泰医药、中科神农、
13、志泉医药、马应龙药业、弘润本草金融行业金融行业建设银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄、平顶山农村信用社新华保险、首控基金、冠桥财务、邮政报刊安全局其他行业其他行业中太石化、汇达科技、远望谷科技、恒星科技搜狐搜狗、利尔网络、安尔乐、宝贝孕婴囝囡网、欧洲时尚、鑫众传媒、会济商贸、大山外语、婴之杰早教、交通科研院、恒隆国际购物中心、众人商贸、先帅百货、宝视达眼镜、海昌眼镜、博士伦眼镜、万新集团、金豪数码、甲乙丙丁物流授课照片授课照片深圳市南山区科技园中区科苑路 15 号科兴科学园 B1-402 室 电话：0755-83988709 传真：0755- 83248641专注专注专业专业共赢共赢
14、授课视频:http:/ 15 号科兴科学园 B1-402 室 电话：0755-83988709 传真：0755- 83248641专注专注专业专业共赢共赢第三部分：培训项目实施流程我们的培训将结合贵公司的具体业务需求，分如下三阶段设计、开发、评估培训项目：我们的培训将结合贵公司的具体业务需求，分如下三阶段设计、开发、评估培训项目： 一、培训需求分析一、培训需求分析 在培训课程之前，通过以下步骤对被培训对象进行培训需求分析： 1. 在培训前对培训组织者和公司相关领导做课前访谈，以了解此次培训的目的。2、我司将会设计此次培训的调查问卷，有助于确认参加培训的学员需求及发 展期望。 3、在培训前对贵司
15、进行电话访谈，进一步确认此次培训的需求。以此为根据 对授课内容做最后调整。 二、培训方式及方法二、培训方式及方法 在培训过程中，我们的顾问讲师将使用以下方式以确保培训课程的有效性： 课堂传授 案例分析 小组讨论 学员互动 三、训后服务三、训后服务 1、360 度考核评估：公司每次培训都会对参训学员进行评估；同时，参训学员必须对 深圳市南山区科技园中区科苑路 15 号科兴科学园 B1-402 室 电话：0755-83988709 传真：0755- 83248641专注专注专业专业共赢共赢收获、效果等多方面进行评估。 2、结案报告：在训练结束两周内我们将给贵公司提交一份详尽的结案报告，包含一套 课
16、程的精彩剪辑。 3、永久性的热线支持！对学员培训后的电话跟踪以及咨询服务。 第四部分：课程报价项目阶段工作内容讲师计费标准费用合计备注前期调研友情赠送0资料分析及调研报告免费0(一)前期调研课程设计与调整免费00.00万元(二)现场培训高效渠道开发与管理高效渠道开发与管理吴兴波吴兴波1.8万万/天天培训效果总结及课后评估报告免费0(三)后期跟进长期电话辅导友情赠送00.00万元备 注1. 收费方式：培训费按每班每天计费，为保证授课质量，每班人数控制在 50 人以内；2. 以上费用包含：讲师课酬、课程设计费、税金。3. 以上费用不包含：讲师及助教交通差旅、住宿、餐费。4. 以上报价仅限以上预推荐老师，如调整讲师，价格另议。深圳市南山区科技园中区科苑路
