请把一把斧头推销给小布什

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1、请把一把斧头推销给小布什请把一把斧头推销给小布什美国有一个布鲁金斯学会，创建于 1927 年，那是世界上最权威、最有影响力的推销员组织。这个学会有一个传统，在每期学员毕业的时候设计一道实习题让学员完成，完成任务的学员可以获得印有“最伟大的推销员”字样的金靴子。但是这个奖不好拿，因为出的题特别地损。 克林顿在任期间，学会出了一道题目为请把一条三角裤推销给美国总统的实习题。总之，8 年的时间无数的学员绞尽脑汁都无功而返，直至克林顿卸任，学会只得改了实习的题目，改后的题目是请把一把斧头推销给小布什总统。2001 年一名叫乔治赫伯特的推销员，把斧头成功地推销给了小布什总统，从而获得了金靴子奖。赫伯特是

2、一个极其平凡的人，而且智商还不高。他说主要是体现了一种无与伦比的激情、热爱与痴迷，他坚信小布什总统的农场总有需要斧头的时候，但前提是你必须要打动小布什总统的心。于是他潜心地研究小布什总统的喜好、年少的往事、大学的辉煌、布什的初恋、穿衣的风格、香水的品牌等等，甚至连总统夫人的喜好他都如数家珍。渐渐地，乔治就忘了卖斧头的事了，成为了彻头彻尾的布什追星族，已经到了“手中无剑，心中有剑，人就是剑”的地步。他的斧头是怎么卖出去的？其实很简单，他就是给布什总统写了封信，信里说：“总统阁下，有一次我有幸参观您的农场，发现里面长了很多的湿桔树，有些已经死掉，木质已经变得松软。我想您现在一定需要一把小斧头。但是以您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您现在急需一把不甚锋利的老斧头。现在我这里正好就有一把祖父留下来的家传的斧头，很适合砍枯树。如果您有兴趣，就按这封信里所留的信箱给予回复吧。”这个推销员话说得不多，但是句句动人。布什总统看后觉得句句对味儿。当真汇了美元成交。就这样，一个最平凡的人成为了最伟大的推销员。来源：牛津管理评论 http:/