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1、课堂和实际脱节课堂和实际脱节, ,营销专业学生该怎么办管理营销专业学生该怎么办管理近日，一个大三营销专业的朋友很苦恼的向我倾诉：我是大三的市场营销的学生，我感觉学校的课本内容很老套，跟现实的市场脱节太严重，老师也是照本宣科，我感觉这样很浪费时间，我想请教下老师，您认为要为以后做个优秀的营销人做好准备，需要在那些方面打好基础呢？这个朋友的问题深深触动了我，因为我也是从大学时代走来，曾经历过和他一样的困惑和烦恼。这个困惑和烦恼从深层次来讲是中国的大学教育存在和社会需要脱节的硬伤，这种硬伤导致每年都会有大量大学生一毕业就不可避免的走向失业。很多区域大学生的起薪比农民工还要差一些，但同时你会发现企业招
2、不到合适和满意的人才，一方面是大学生很难就业，另一方面是企业难以招到合适人才，这不能不说是教育体制出现了问题。曾经在一档求职节目中，一个学工美的女大学生在节目现场报出了 1000 多块的期望薪资，我听了以后，深感震惊，要知道这是在北京，我不知道这 1000 多块是否能满足基本的生活需求，或者说在这 1000 多块的薪资下会是一种什么样的生活状态和精神状态。但是这就是现实。教育体制的硬伤导致了多少大学生学习三年四年却依然无法实现最基本的就业和自力更生。另外这位朋友也提到，在大学里面，老师往往也是照本宣科，除了书本上的东西，好像老师也无法教给学生更多的东西，但书本上的东西似乎也比较老套。在这里我没
3、有批评老师的意思。因为我很清楚很多大学营销专业的老师，是纯学院派的，也就是说是从校园走向了校园，并没有市场实战的经验，让他们在课堂上体现出自己的实战经验，想必也是强人所难，他们照本宣科也就在预料之中了，但是这绝不说明大学营销专业的老师可以无所作为了。前一段时间，湖南商学院文新华教授带领本专业三十五位优秀学生做客福来，进行了交流学习。福来董事长、首席顾问娄向鹏、执行总经理郝北海和商学院师生交流了福来顾问机构十年来为企业做营销服务的心得体验，同时为同学们的职业规划提出了建议。福来多位专家也参与了交流活动，对学生提出的各种市场问题，也给予了充分的分析解答，赢得了同学们的阵阵掌声，很多学生表示受益匪浅
4、。其实大学老师完全可以走出去引进来和具有实战经验的智业机构以及企业联合，让学生们有更多的机会了解真实的中国营销现状。如果老师们的思路不开阔怎么能够引导更多的学生思路开阔，全面提升自己的能力和水平呢！因此营销专业的老师还有很多工作要做，这样才能少受受学生的诟病。我想老师们资源整合的一小步对学生能力的提升将是一大步！前面谈的教育机制硬伤，部分老师缺乏实战经验，课堂上照本宣科，甚至缺乏作为，这些都是短时间难以改变的，如果等待体制改变和老师作为起来估计黄花菜都凉了，那么营销专业的学生们该怎么办才合适呢?其实就营销专业的大学生来说，大学只是提供了一个能力提升的平台，专业只是提供了掌握能力的路径，期望学校
5、和老师教会自己一切，这种期望值本身就存在问题。毕竟就能力提升来说，学校和老师还只是外因，真正决定能力是否能提升的还是自己，主要还是自己的态度和意识。与其在抱怨中度过大学时光，还不如及早调整心态，积极的融入到现实中去。因此我的第一点建议就是调整好心态。希望所有还在抱怨中的大学生朋友及时调整好心态，把命运的决定权掌握在自己的手中而不是交给学校和老师。其实我们都知道的事实是比尔盖茨，乔布斯等很多知名企业家在大学期间就已经开始了创业和自己的研究，而这决定了他们的未来。第二点建议就是多实践。希望营销专业的大学生能及时充分的投入到社会实践中去了解真实的营销现状，和书本上的相比较，进行深入的思考，辩证的学习
6、。其实书本上的也不是都没用，只不过中国营销环境进化比较快，也比较复杂，所以从根本上说没有一种放之四海而皆准的营销理论，但不代表所有的理论都没用，理论只是一种分析的方法，帮助我们更深刻的认识实际，所以及时的投入到社会实践中去，具体来说就是干一些具体的营销实务，例如周末做个促销员，到企业里面做一些兼职的活，哪怕就是到街上发个传单也会让你掌握一种营销推广的实际手段，既然大学的培养机制脱离了社会实际需要，你再把自己困在象牙塔里，那就纯粹是作茧自缚了。第三点建议就是多涉猎。课本要学，但既然课本有点老套跟不上形式，那你就读一些实战一些，紧随时代的营销类杂志书籍，或者登陆一些营销类的行业网站及时的了解最新的
7、营销动态。例如可以看看销售与市场 、 中国经营报 、 中国企业家等营销财经类刊物，登陆一下中国营销传播网等行业网站等。这些媒介可以让你保持一种与时俱进的状态，生活在当下的中国营销。第四点建议就是多思考。记录下自己的思考轨迹，简单说就是试着写一些自己基于实践和学习的心的。拿做促销员来说，很多快消品公司都会对促销员进行系统培训，但培训解决不了全部问题，尤其是 你面对客户时的心理紧张甚至恐惧，所以及时的反思总结写下来能帮助你尽快实现能力提升。第五点建议就是多交流。这个交流不仅是周围的同学，还包括你实践单位的同事和领导，甚至包括你通过各种路径认识的行业内的老师，和这些人交流，你会有意想不到的收获，可能
8、困扰你很久的问题，他们能一下子让你茅塞顿开，同时也有利于建立你在行业内的人脉，为你的能力提升和未来发 总之，只要调整好心态，多实践，多涉猎，多思考，多交流，你会发现原来营销还是如此有趣的，慢慢的你会找到关于营销的感觉，甚至你会热爱上营销，当你热爱上营销之后，你离优秀营销人就不远了！陈彦华，营销突破专家，多年关注团队管理，渠道拓展，品牌打造的实战和研究；历任品牌经理，大区经理，营销总监，总裁助理等职，曾任职于美国上市公司，福建一线民企等 10 亿级以上规模企业；专注于高绩效营销团队打造，高增长市场各环节方案解决；美国格理咨询集团营销专家团成员，北京福来品牌营销顾问机构首席销售顾问，市场总监；首创团队管理风筝模式，渠道布局巨炮模式；企业快速增长三维模型，团队卓越战斗力打造四维模型创建者。欢迎各位同仁交流观点，QQ717500892，或邮件电话联系。联系电话: ，电子邮件
