《某啤酒的营销计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某啤酒的营销计划书（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、摘要啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次、不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。本公司新推出的黑麦纯清啤酒将进入哈尔滨市场，为了产品能够畅销，被广大消费者接受，本计划将对市场环境、竞争对手等作出相应的分析，制定了一系列的营销方案。织云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 http:/ 8&usm=2织云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦
2、，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 http:/ 8&usm=2目 录一、 市场分析.3（一） 企业的目标和任务.3（二） 当前市场及战略描述.31、当前市场状况.32、战略描述.3（三） 主要竞争者及他们的优势/劣势 .3（四） 外部环境分析.51、经济.52、政治法律.53、成本.54、竞争.65、技术.6（五） 内部环境分析.6二、 营销策略.7（一） 营销目标/预期收益 .7（二） 目标市场描述.7（三） 营销组合描述.81、产品/服务.82、分销.83、定价.9织云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是
3、久长时，又岂在朝朝暮暮。 http:/ 8&usm=2织云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 http:/ 8&usm=24、促销.9（四）定位分析.10三、 活动计划.10（一）活动日程安排.10（二）评估程序.11“黑麦纯清”啤酒哈尔滨市场营销计划一、 市场分析（一） 企业的目标和任务在当前哈尔滨的啤酒市场，哈尔滨啤酒、雪花两大品牌占主要市场地位，本公司主要从事黑麦纯清啤酒的生产和经营，服务于各大饭店、超市及宴会。目标是实现利润的稳步增长，并加强对“黑麦纯清”品牌的文化建设，实现公司品牌价值的最
4、大化。（二） 当前市场和战略描述1、当前市场状况中国国啤酒的市场规模虽然总量达 2700 万吨，但其中的中高档产品仅占 10%左右的市场分额，近 90%是面向大众消费市场的普通啤酒，总体市场格局呈“金字塔”状。中国啤酒市场的地域特征十分强烈，市场的地域分割非常严重，除了中高档啤酒在比较大的区域或全国可以打破这种市场分割外，占 90%的低档啤酒基本上都处于地产地销的状态，在啤酒企业所在的城市和城市周边形成以城市为中心，向外辐射有限的地域市场。所以，本公司推出的黑麦纯清啤酒这种中高端产品在哈尔滨还是有发展的。中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤
5、酒市场将成为成长最快的一个市场。2、战略描述织云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 http:/ 8&usm=2织云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 http:/ 8&usm=2在竞争激烈市场，作为中档产品，价格相对其他啤酒品牌的竞争具有优势，所以首先要做的就是加大宣传力度让广大消费者了解、认识我们产品，产生知名度，这样更有利于产品的销售。（三） 主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：目前在哈尔滨市场上存在着多个啤酒品牌。如青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。而对黑麦纯清构成威胁的主要是哈尔滨啤酒、雪花、青啤。现对哈尔滨啤酒、雪花和青啤进行分析。1、哈尔滨
