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1、软文培训第一课软文培训第一课朱则荣老师 20:22:11以前，我们讲过两次免费的软文讲座，有些同学听了，有些没听上，没有关系，这一次培训，我们将系统地进行学习。朱则荣老师 20:23:19这一次讲课，分为两个阶段，一是基本理论学习部分，一是写作范本学习部分。考虑到学习效果，我们一天理论，一天写作范本。朱则荣老师 20:24:29这样相互穿插起来，学习效果会快一些。同时，有两次作业，将集中给大家点评，并集中解决学习中遇到的各种问题。朱则荣老师 20:25:40今天，我们要讲解的是软文写作概论和软文宣传，这是软文写作入门时，两个重要的环节，大家可以在学习中做笔，也可以做摘录，课后，有教材发放。朱则
2、荣老师 20:26:19好了，现在我们开始正式讲课：朱则荣老师 20:26:27什么是软文?朱则荣老师 20:26:37除政治、军事、经济、犯罪、民生、社会问题以外的新闻、评论、文章通常为软文，如艺术、娱乐和生活方式都被视为软文。朱则荣老师 20:28:14我举一个例子，苹果 iPhone 手机，大家可能会经常从报纸或网上看到它的报道，但是它很少做广告，而是用新闻来报道，事实上，这就是软文，无形之中影响了你的消费走向。朱则荣老师 20:28:33崛起的软文和娱乐消费、生活方式朱则荣老师 20:28:45在过去的几十年间，软文大量崛起。随着报纸、杂志、广播、电视、互联网的一路发展，新闻发生了重大
3、改变，娱乐节目和报道占据了越来越多的媒体版面。朱则荣老师 20:29:12最早影响消费者的是名人新闻，他们作为一种时尚趋势，通过新闻的广泛传播，影响着消费者，最初流行的软文源自于无意之间，华而不实。进而随着广告的崛起，新闻发生一种作用，即它可能有意地在实施营销，因此新闻学将这种新闻独立出来，称之为软新闻，事实上，这就是软文。朱则荣老师 20:29:38研究人员开始注意到一个重要问题：即软文是如何通过传播扩散来影响其消费者的，他们意识到：增加软文的数量，可能导致消费。朱则荣老师 20:30:27最终形成的结果是，几十年后的今天，生活水平日益提高，软文大量涌现，它们渗透在我们的生活、娱乐、消费等方
4、方面面，有意无意地引导着我们消费，引导着我们记住一些品牌。朱则荣老师 20:30:59软文所起到的作用：朱则荣老师 20:31:23启发线索。引诱我们注意到一些品牌、采取一些行动，获得一种潜在的可能影响消费的知识。朱则荣老师 20:32:22软文的本质：朱则荣老师 20:32:32教育消费者，宣传品牌。朱则荣老师 20:32:46写作的本质：朱则荣老师 20:33:写作就是中心思想，围绕中心思想来做文章，文章有启发性、有价值。朱则荣老师 20:33:42软文写作的特点：朱则荣老师 20:34:471、社会性。它是面向社会公众的，用来传递概念和意识、传播知识与观念、传达感情与发表见解。朱则荣老师
5、 20:35:462、写作性。以沟通、交流、传播知识和信息为已任。朱则荣老师 20:36:303、灵活性。和其他写作需要相对固定的写作格式和样式不一样，软文写作注重宣事达理、抒发感觉、传播信息、表现手法灵活多样。朱则荣老师 20:36:57注意：一切是为了有用而存在。所传播的知识和信息，对其他人有用。朱则荣老师 20:37:42写作意识朱则荣老师 20:37:54写作是一种兴趣，写作更是一种爱好。朱则荣老师 20:38:23小时候学语文，老师通常会帮助我们分析作者思路、讲解结构安排、遣词造句的特点，分析作品为什么要这样写。朱则荣老师 20:38:38对喜欢写作的人来说，读书即写作，写作即读书。
6、朱则荣老师 20:39:01喜欢观察别人怎么写的人，就善于掌握写作规律，善于思考写作手法，读书时，我们也会碰到许多我们眼前一亮的东西，比如新颖的描述、富有表现力的句子，带有哲理性的语句等等，把他们记下来，适时用在文章中，常写常练，容易成为写作高手。朱则荣老师 20:39:42软文写作的四大弊病(写作新手们必阅)朱则荣老师 20:39:54弊病一：无法持续。朱则荣老师 20:40:28不可否认，现在的作者比较浮躁，总是企图通过一篇文章就实现巨量的网站点击，或者实现大量的销售。热情是好的，但热情不持续，而且大多数作者，写上几篇以后，看到没有多少人点击，也没有为网站带来多少访问量，热情也就随即消亡，
7、从此罢笔不写。朱则荣老师 20:41:26有些作者，在写了几篇以后，由于没有经过系统的写作学习，结果越写越乱，言不达词，语不达意，停笔者不计其数。朱则荣老师 20:42:06。更多作者，有写作热情，也希望通过软文写作为自己的网站、为自己的企业创造价值，但是在学习上总处于观望状态，不能下定决心好好学习写作，扎扎实实地实现成功。朱则荣老师 20:42:33一分努力，一分收获，写作需要长时间的积累，需要持续不断的练笔，要坚定信心，一定能成。朱则荣老师 20:42:46弊病二：难以下笔。朱则荣老师 20:43:07写作是需要技巧的，就象武功的修炼，写作讲究功力。朱则荣老师 20:43:47有许多作者，
8、开始写的时候就头痛，硬着头皮往下写，实际是，是没有掌握写作方法和诀窍，不知道怎样往下写。但恰恰这朱则荣老师 20:44:06即便是这样费了“九牛二虎”之力硬着头皮写出来的文章，在投稿或在论坛发表时，也常常被编辑直接点了“删除” ，或者在论坛中“底定江山” ，朱则荣老师 20:44:24” ，为什么文章不受欢迎，他们从来没有反思过，因此一年、两年、三年，这一辈子也就停留在了“想写，但又写不出”的地步。朱则荣老师 20:44:51弊病三：只见广告，不见文章。朱则荣老师 20:45:08看一下网上的软文指导和软文知识就知道，大家都说：“软文就是软广告” ，然后拿着几百年前的“脑白金”软广告说事。朱则
9、荣老师 20:45:27我们需要注意一下，当年“脑白金”的软文，是按广告发布在报纸上的，也就是说，类似于“1 个字 1 块钱”给报社赞助一笔费用，因为它不是高质量的软文，只好当广告发。朱则荣老师 20:46:11所以，从“软广告”的角度来说软文，本身就是错误的，而且很多作者，也没有那么多资金去给报社和网站赞助， “照猫画虎” ，以广告角度学写软文的，写不了几篇，就会发现言之无物，不知道该写什么了。朱则荣老师 20:46:42另外，之所以有人强调“软文就是软广告” ，是有那么一批人通过替企业写软文、发表软文来赚钱的，按着这个方向学写软文，那是死胡同。朱则荣老师 20:47:01弊病四：继续忽悠。
10、朱则荣老师 20:47:24我们这个时代， “忽悠”二字用得越来越多，于是许多文章，既没有章法，也没有素材，更没有实质内容，整篇文章逻辑不清，言语表达无力，甚至连个中心思想也没有，写完了，自己都不知道写的是什么，这样的软文，肯定是要被各网站编辑“枪毙”的。朱则荣老师 20:48:18站长网鼓励作者写软文，但是站长网的编辑后台中，控制不太严格，尽管文章尽可能给发，但每天被删除的投稿仍然占到 60%以上。文章要有实质性，即便是软文，同样要脚踏实地，言之有物。朱则荣老师 20:49:02软文写作要善吊读者的胃口朱则荣老师 20:49:30许多作者，直肠子一路通到底，想说什么就说什么，很多不错的思路，
11、却没有酝酿的过程，就直接写出来了，既没有条理，也没有逻辑，最终容易被编辑毙稿。朱则荣老师 20:49:51写文章的，实际上象导演，牵着作者的脑袋走，确切地说，作者是和在读者斗智，指挥着读者向东向西，最有兴趣的地方， “且听下回分解” ，要引导读者注意哪个品牌，勾起他们的欲望，让他自己去找答案。朱则荣老师 20:50:141、引读者上钩朱则荣老师 20:50:33作者就是读者的主宰，你可以决朱则荣老师 20:50:582、你才是最大的软文朱则荣老师 20:51:13软文作者就象在钓鱼，钓的是读者的兴趣，所要获得的成果-是扩大个人影响力或品牌影响力。因此软文的发表频率、发表媒体、发表策略，都要多方
12、考虑。文章就是下“钩” ，收放一定要讲策略，朱则荣老师 20:51:33初学者，不妨多找一些高手给看看，或者让几个朋友多提一些意见，对新手来说，文章是“改”出来的。朱则荣老师 20:52:17软文写作的核心是说服力朱则荣老师 20:52:36要强化说服力。我们常说谈判和演说，需要说服力，你才能影响公众，朱则荣老师 20:52:51而文章，则是以文字的方式说服别人朱则荣老师 20:53:20所有的成名人物，除了演艺明星，那是一大批娱乐记者在替他们说，成名人物特别是历史性的成名人物，大多都有很强的写作能力，比如毛泽东、马克思、黑格尔、泰勒都是靠写作打天下的;朱则荣老师 20:53:46过去历史中世
13、界各国的政论论战、今天公务员考试中的申论，都是靠文章的说服力。朱则荣老师 20:54:03文章是一种理性的产物，是一种思考的结晶，是一种高智慧的成果，因此，具有分析性、评论性、哲理性、指南性的文章，才会是最好的软文。朱则荣老师 20:54:28要提高文章的说明力，有一些技巧，朱则荣老师 20:54:41例如： 1、观点，说服别人，有时可能只是一句话，例如“多数网站创业遭遇的最大的困惑是难以扩张规模” 。朱则荣老师 20:55:132、数据，数据最能说明问题，你一再强调：“搜索引擎有多么重要”，没有人多少人会理解，但你换一种说法：“50%的网站访问者通过搜索引擎阅读网页” ，效果大不一样。朱则荣
14、老师 20:55:363、引用事例，如“通过这种方法努力三个月后，他的网站月收入一万元以上。 ”朱则荣老师 20:56:10软文写作概论我们先讲到这里，接下来，讲解软文的最大大作用：宣传!朱则荣老师 20:57:11软文的首要作用是宣传朱则荣老师 20:57:26文章是用来打天下的，这是文章最真实的价值。宣传是软文长期的一贯性的工作。朱则荣老师 20:57:53我们必须强调这一点：软文的营销作用是次要的，它首先是一种宣传方式，并不是简单地通过为了用软文瞬间取得网站流量、销售。朱则荣老师 20:58:211923 年，国共合作，孙中山在苏联顾问和中国共产党人的推动下，决意改组国民党。次年 1 月
15、，国民党召开了朱则荣老师 20:59:00毛泽东既成为国民党中央执委，又是国民党中央宣传部长。可以准确地说，毛泽东就是靠文章的宣传作用打出天下的。朱则荣老师 20:59:31逃亡台湾的一位国民党元老最终说说：“国民党败给共产党的原因，主要不是兵力，不是武器，我们是败在了共产党的宣传。共产党太会做宣传了。 ”他还说：“要是毛泽东一直做我们国民党的宣传部长，说不定今天逃到台湾来的就不是我们国民党了。 ”朱则荣老师 21:00:101953 年，毛泽东批示， “简报上的许多材料，都应该公开报道，并发文字广播，三五天一次，方能影响运动的正常进行。 ”朱则荣老师 21:00:40。 ”他还指出， “经过
16、报纸把一个部门的经验传播出去，就可以推动其他部门的工作改造。 ”报纸等新闻媒体“应将各地的好人好事加以调查分析和表扬，使全党都向这些好的典型看齐，发扬正气，压倒邪气” 。朱则荣老师 21:01:34“行动即宣传”朱则荣老师 21:02:12毛泽东生活和革命的时代，传播学已经在西方诞生并蓬勃发展，但那时传播学理论还未被引进中国。但用今天的传播学角度来看，毛泽东是最擅长用软文宣传和传播的，他除了对中共中央的宣传总负其责外，还亲自审读、修改党报上重要文章，也不时为各宣传机构或政府部门撰写各类宣传文稿。朱则荣老师 21:03:14比如著名的敦促杜聿明等投降书(为中原、华东两地区人民解放军所写的广播稿)、 别了，司徒雷登(为新华社所写的评论)、 的序言和按语(为人民日报所写的序言与按语)， 再批判(为文艺报所写的编者按)， 告台湾同胞书和再告台湾同胞书(以国防部长彭德怀名义起草的文告)，等等都是毛泽东的大手笔，力透纸背，令人丧胆;即以文笔而论，也是上等文章。朱则荣老师 21:04:31就宣传问题，毛泽东特别指出：“我们现在有些文章，神气十足，但是没有货色，不会分
