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1、行业精品资料行业精品资料行行 业业 精精 品品 资资 料料行业精品资料行业精品资料江西光伏企业及市场分析报告江西光伏企业及市场分析报告江西省是国家新能源试点的主要地区，其中光伏发电是其最主要的项目（其重点企业有赛维 BEST,赛维 LDK, 晶科能源有限公司 ） ，总生产能力达到 2000 兆瓦。一， 目标客户分析1，赛维 BEST 是全球最大的太阳能薄膜电池和晶体硅组件产品解决方案提供商，总投资 25 亿美元，计划分阶段达到总产能为 1GW 的薄膜太阳能电池组件和 3GW的晶体硅太阳能电池组件的设计产能。2010 年采购M12 连接器及出线盒组件数量大约 700 万套，该公司产品全部出口，属
2、于高端客户，对产品及供应商资质要求严格，目前为其配套的都是国外公司（MC 公司，安费若公司，泰科） ，对产品有 ROSS 及认证要求。目前我们已经把 MC 公司样品及赛维 BSET 的技术规格书提供回来。2，赛维 LDK 是专注于太阳能多晶硅料、铸锭及多晶硅片研发、生产、销售为一体的高新技术光伏企业。美国纽交所上市公司， 2008 年实现销售收入预计将达17.5 亿美元。目前产能超过 1000MW，成为世界上最大的太阳能多晶硅片供应商，并成为全球第一家进入“吉瓦俱乐部”的光伏企业。目前，赛维 LDK 订单已排至 2018 年，订单总量超过了 13GW，成为世界在行业精品资料行业精品资料手订单最
3、多的多晶硅片供应商 ，该客户的产品比较大众化，目前和国内其他企业竞争激烈，对连接器要求不高，不需要认证，但是对产品价格有要求，目前为其配套的全部是国内企业（宁波中环，慈溪人和等），目前采购价格每套大约 47 元左右，估计明年还会要求降价。3， 晶科能源有限公司是中国领先的光伏产品制造商，注册资金 2.5 亿美元，是（香港）栢嘉科技有限公司全资创办的外资企业。 ，公司现有员工 5600 余人，营销中心位于上海市浦东新区，生产制造基地位于浙江嘉兴和江西上饶，总占地 500 余亩，2010 年，公司实现硅片产能 500 兆瓦，电池片产能 400 兆瓦以及组件产能 500 兆瓦，2010 年 5 月
4、14 日在美国纽交所上市并成为业绩最佳企业，已于 11 月 5 日成功实现增资扩股，6 月被认定为国家高新技术企业 。未来四年，公司计划将新增投资 130 亿元，建设年产2200MW 硅片、2000MW 电池片及 2700MW 电池组件项目，到 2014 年，达产达标后可实现产能规模500 亿元。产品同赛维 LDK 一样，由于目前我公司产品还没有，尚没和该公司联系因此具体情况不详。二， 竞争对手分析竞争对手主要分为二类，一是国外公司（ MC，安费行业精品资料行业精品资料若，泰科等）这些公司的产品质量好，价格高，产品都经过 UL，ROSS 等认证，目前主要给生产太阳能薄膜电池的企业配套。二是国内
5、公司（宁波中环，慈溪人和等）这些公司的产品质量一般，价格便宜，基本没有认证，相互之间竞争激烈，从 2006 年到现在价格已经从开始的每套 100 多元到了目前 2011 年的不到 50 元。目前都是给生产单晶，多晶太阳能电池的企业配套。三 太阳能市场开发策略根据目前了解的客户情况我们认为公司的方向首先应该是塞维 BEST，原因很简单，就是我们有同外企竞争的优势，同时我们目前还没有进入这个市场，需要投入大量资金开发，建设产能 ，因此初期公司需要保证利润，同时我们在该公司还有很好的关系可以利用，并在太阳能市场创造质高，价优的声誉。在太阳能薄膜这块站住脚以后，我们在考虑开发些低成本的产品，以期进入 太阳能单晶，多晶电池市场。四 赛维 BEST 的开发计划根据目前情况，到现在公司开发该产品的所需条件已经具备，我们现在的主要工作是做好品质部，采购部，技术部这三个部长及相关人员的关系，为公司提供样品后顺利在赛维 BEST 测试提供方便的条件。行业精品资料行业精品资料争取在今年实现赛维 BEST 的高层到访，为赛维BEST 对公司的资质认证的工作提供条件，根据公司认证，产品认证的时间安排，做好小批量采购使用的条件准备。如果公司在今年供样，我们应可以安排在明年一季度，最迟 4 月实现小批量订货。杨德隆 肖龙云2011 年九月 11 日
