《环宇电磁餐桌营销策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《环宇电磁餐桌营销策划案（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、环宇电磁餐桌营销策划案前言：环宇磁电有限公司最新发明的专利产品电磁餐桌已通过国家质量部门权威认证并在 2007 年获全国发明展览会银奖，在电磁餐桌这一新兴行业是消费者公认的领导品牌.我们将为环宇公司的电磁餐桌制作一份合理的年度营销方案，为电磁餐桌提高产品知名度，打开销路，提高销售额。一、营销环境分析：波特五力分析：供应商议价能力分析：电磁餐桌的原材料竹木、大理石价格较高。电磁餐桌是一个新兴行业，因此在当前市场上能提供它的桌面材料的竹木及大理石等原材料的供应商数量有限，相对而言供应商的议价能力较强。消费者议价能力：电磁餐桌在国内市场上是一新兴产品，消费者对产品的认知度不高，因此会加大消费者的议价
2、能力。由于电磁餐桌的成本高，所以产品定价较高，消费者对于一种新兴产品认知陈幅度有限而它的价格又较高在一定程度上购买者会通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。新进入者：电磁餐桌行业是一新兴行业，市场潜力较大，在环宇电磁餐桌打开市场之后潜在竞争者将很快会跟进，因此潜在竞争力强。替代品：电磁餐桌存在着能被用户方便接受的电磁炉、电饭煲、普通餐桌等替代品替代而受到限制。在餐具市场上电磁炉、电饭煲、桌子等替代品的市场认知度高，而电磁餐桌的市场认知程度较低，因此受替代品的威胁较大，企业的利润空间受限。电磁餐桌的价格高，由于是新兴产品，铺货率有限，容易被价格相对低廉而又
3、方便可得的竞争性强的电磁炉、电饭煲、普通餐桌灯替代品所取代。SWOT 分析法企业优势：电磁餐桌是环宇公司新发明的通过国家质量部门权威认证的专利产品环宇电磁餐桌具有经济性强的优势，它热效率高（热效率达到 9.8%，而目前国内所有电饭煲、电砂锅均未突破 4.0%）省电，比使用煤气还经济。环宇电磁炉安全可靠、放心：采用无明火、无辐射自动检测报警高温保护、自动断电桌子本身没有热量。操作简单、方便：采用微电脑控制和遥控操作。功能齐全：烧饭、做菜、吃火锅、烧茶。寿命长、省心：核心部位采用进口产品，稳定性好且寿命是国产的 10 倍，省去经常维修的担心。外形简洁，实用：把电器与餐桌巧妙的融为一体。企业劣势：（
4、企业的不足，且是企业可以控制的）电磁餐桌成本费用较高：每件成本大约为 1000 人民币。企业资金实力不强。营销费用有限。消费者认知度低。机会：电磁餐桌行业是一新兴产品，没有公认的领导品牌。威胁行业潜在竞争性强替代品威胁大二、确定营销目标：财务目标：利润额：2010 年预期利润额为 200 万销售额：2010 年预期销售额为 （预期单位售价 2080元，预期销售量营销目标：提高产品知名度，达到 60%市场占有率预期达到 90%的顾客满意度。环宇电磁餐桌是我公司的专利新产品，只有提高顾客的满意度才能促进产品的长期销售。提高顾客忠诚度。可促进消费者对产品的口碑效益。三、目标市场定位：目标市场选择：根
5、据环宇电磁餐桌是一款集餐具餐桌为一体的高品质产品，把目标市场放在有文化有素养对生活品味有要求的中高收入人群。市场定位：环宇电磁餐桌让高品质走进您的生活。环宇电磁餐桌集餐具餐桌为一体，采用无明火技术，锅具具有自动检测警报，能自动断电，让烹饪变得安全、放心，而且集多功能为一体，可以省去普通锅具与烧水工具。可以给消费者带来舒适安逸的生活，提高消费者的生活档次。四、营销策略：产品策略：产品组合：定制营销：顾客自己设计，厂家制作。依据顾客自己的特殊需求（如：厨房或餐厅的大小、形状、布局） ，厂家给予量身订做。将出口产品与本产品相结合。将进口产品与本产品相结合。做好售前、售中、售后服务，促进产品的销售。如
6、：售前产品包装、售中送货上门、售后安装及维修。价格策略：打入市场我们的广告宣传手段广告目标提高产品的知名度，让产品被大众尤其是目标人群所熟知并了解。宣传产品的特色，引起广泛的关注和购买的欲望。树立良好的品牌形象。广告信息主题： 突出产品特色，精工打造，餐桌与餐具的融为一体的特别设计，品质保证口号：“超高的品位，让您和您的家人共享生活”广告媒体印刷媒体：精品购物指南分销渠道策略：零层销售渠道（自销）：通过企业直接销售给消费者。节省渠道费用，节约企业成本。设置区域总代理独家代理。有利于统一价格有利于激发代理商的积极性，做宣传与售后服务工作。家装公司代销：把企业产品放到家装公司及其店面销售。有利用扩
7、大销售范围。促销活动方案设计 户外活动-加强消费者对商品的体验。在元旦期间举办一场主题为享受烹饪的主题促销活动。大型卖场 POP- 使前来购物的消费者一目了然。提供送货上门等专业服务。网络媒体广告-制作网副广告，向顾客及潜在顾客发送电子邮件，加深顾客产品印象。报纸广告-把广告刊登在民生版。贴近消费者生活。时尚杂志-于时尚家居刊登以创意生活为主题的彩页宣传。具体户外活动为：1.市场背景环宇电磁餐桌在杭州市场全面展开销售各大卖场的产品已经全线上市凭借专利优势,电磁餐桌行业暂无公认的领导者。2.促销主题： 享受烹饪在主要商业中心，人流量密集的地区，搭建一个室外的体验厨房，让爱好烹饪的消费者尽情体验，
8、并创造出新款搭配的各色菜肴。 利用目标消费者参与制作特色美食的现场促销体验活动，营造现场销售气氛，推广环宇电磁餐桌的销售利用现场优惠和奖励提升目标消费群的参与积极性和主动购买性。 3.地点： 杭州商业中心地带，初步定为杭州新天地广场4.促销目的扩大品牌在市场上的知名度和影响力在当地市场上，提升电磁餐桌的销售业绩5.时间： 元旦三天。促销阶段： 本次促销活动分三个阶段：第一阶段：活动预告期，目的是：找到真实的目标消费群。 第一阶段进行时间为活动正式举行前的 10 天。首先，对新天地广场周边楼盘的分布进行摸底。 再对楼盘所在区域的零售报点联系，针对楼盘所在的中高收入人群，以邮寄广告形式告知本次活动
9、的预告性广告。其次，在新天地广场提前三天，以户外大型灯箱广告，预告本次活动。再次，通过浙江日报 、 钱江晚报等市内媒体广告宣传“国庆节，天下真有免费的午餐” 。最后，准备好一切活动需要的物料。 第二阶段：活动进行期，举行：享受烹饪的促销活动。 准备阶段：布置一个家庭厨房式样的促销现场，名叫“环宇体验式厨房” 。现场环宇电磁餐桌的各种样品，可供不同家庭规模的不同消费者。实施阶段：现场摆设一些新鲜蔬菜水果、沙拉等原料样本，可供目标消费群现场雕刻制作。现场安排两名主持人，让消费者互动参与特色美食制作大赛，分组进行，充分发挥参与者的创造性。在参赛选手进行烹饪的现场穿插一些节目，包括厨艺的滑稽表演等。大
10、赛结束评选出的“最具有创意”的菜肴，将获得一份精美礼品。最后：所有现场来的观众都可凭现场派发的宣传单张，得到一份免费的淡茶，并告知观众，这种淡茶也可用我们的电磁餐桌烧制。现场购买电磁餐桌的每位消费者将享受到每台餐桌八折的优惠。每人限购三台。第三阶段：活动后期，联合媒体，发布新闻：扩大市场影响力 于浙江民生电视台，将环宇电磁餐桌与美食节目联合推出新闻报道。费用预算：广告费用活动费用材料费用其他费用合计60 万20 万15 万5 万100 万六、结束语：本案例策划旨在通过我们的一系列分析策划，达到环宇磁电有限公司有目的、有计划的经营，增强市场竞争能力，促进营销资源的高效配置，积极拓展市场营销新领域，有效地开拓国内新领域，在未来良好发展，更好的适应市场，并最终达到企业利润最大化的目的。针对企业的营销对象和市场机会，分析、研究适销对路的产品和服务，迅速进入市场；围绕企业的市场目标及营销目标，确定企业投人的经营资源和能力(种类、规模、质量及组合构成)，促进有效发展；根据营销环境的预期分析和市场态势，发现、利用企业外部的有利因素及可借助的条件，使企业立于不败之地；理论分析与实践经验相结合，充分发挥企业的竞争优势或相对优势，努力实现市场利益的最大化和经营风险的最小化，确保企业长久、稳定和持续的发展。
