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1、 世纪文化广场全程广告策划案 1中山世纪文化广场全程广告推广策划建议书中山世纪文化广场全程广告推广策划建议书客户：中山市怡华（集团）有限公司世纪文化广场全程广告策划案 2目目 录录前前 言言上上 篇篇 世纪文化广场广告推广策略建议世纪文化广场广告推广策略建议第一章第一章市场分析市场分析第二章第二章SWOT 分析分析第三章第三章机会点与问题点机会点与问题点第四章第四章广告定位广告定位第五章第五章品牌策略品牌策略世纪文化广场全程广告策划案 3下下 篇篇 一期物业广告推广全程策划一期物业广告推广全程策划第第一一、 广广告告市市场场调调查查与与分分析析中山置业特征分析项目分析广告目标客户群分析第第二二
2、、广广告告定定位位市场定位：功能定位：形象定位：第第三三、广广告告策策略略及及创创意意构构想想世纪文化广场全程广告策划案 4第第四四、 传传播播与与媒媒介介策策略略传播策略遵循的原则传播与媒体覆盖策略目标分阶段传播策略媒介妙作计划第第五五、 促促销销活活动动策策略略及及工工具具选选择择第第六六、 公公共共关关系系策策略略第第七七、 分分阶阶段段广广告告策策略略进入市场的时机与姿态调整与控制策略世纪文化广场全程广告策划案 5分阶段目标制定分阶段战术安排第第八八、 整整合合营营销销传传播播阶阶段段性性策策略略与与组组合合策策略略筹备期策略试销期策略引销期策略强销期策略促销期策略世纪文化广场全程广告
3、策划案 6前前 言言怡华（集团）有限公司：怡华（集团）有限公司：承蒙中山市怡华（集团）有限公司的信任，使双方的合作有了良好的开端，鉴于此，我公司根据项目情况相应成立专案小组，完善市场调研、制定独特的销售主张及创意性策划。我们谨遵“创意是广告的灵魂”这一宗旨，不断总结以往经验、洞悉市场、贴近生活，力求提高服务质量，使我们的合作取得满意的成绩。本方案是在充分的市场调研和对项目全面分析理解的基础之上而形成，对项目推广中的核心问题进行详细的分析与论证，并综合中山市高层物业市场的的特征，提出个性化和差异化的形象包装策略和销售策略，在此基础之上综合考虑销售时机等因素制定而成。本方案的宗旨宗旨是树立产品在消
4、费者心目中的品牌形象，扩大其知名度，提高美誉度，通过一系列新颖而又独特的创意激起消费者关注和兴趣，最终促成消费者产生购买行为，使项目实现短、平、快世纪文化广场全程广告策划案 7的销售目的。目目 标标：通过有效的整合广告，谨守用最少的钱创造最大效应前提下完成世纪文化广场的销售推广工作。时间控制时间控制：20012001 年年 6 6 月月20032003 年年 6 6 月，本方案所有权归我司所有，未经我司同意情况下月，本方案所有权归我司所有，未经我司同意情况下请勿使用或部分摘用。请勿使用或部分摘用。世纪文化广场全程广告策划案 8第第一一章章 市市场场分分析析一一、中中山山房房地地产产市市场场概概
5、况况中山市毗邻港澳，面积 1800 平方米，人口约 130 万人，有海外侨胞，港澳台同胞近70 万人，是著名的侨乡之一。全市水路交通便利，轻工化工行业发达，外企多，出口产品近千种。中山市也是旅游观光胜地。近几年，中山的房地产持增长势头发展，以下是中山目前地产市场宏观分析：（一）豪宅引领市场的中山市，其地产开发已进入颠峰时期。大规模、别墅（豪宅）开发商已成气候，开发商充分利用天然的自然资源并加以改进，入市后众星追捧，可见理想的居家环境无疑成为吸引消费者的首要条件，也是物业在市场竞争中能脱颖而出的先决条件。（二）中山是个多层建筑云集的典型市场，目前中山的高层建筑屈指可数，而且市场压力很大，销售情况
6、与预期目标相差较远。高层物业未得到市场完全认可。世纪文化广场全程广告策划案 9（三）中山公交事业较落后，其主要原因是中山市民的重要交通工具是摩托车，因此普遍置业者对置业环境要求较高，考虑交通状况几乎不在重要因素之列。（四）中山市拥有海外侨胞、港澳台同胞70 多万人，对中山的经济发展起着巨大的推动作用，外企林立、贸易发达，特别是中山的房地产市场的空前活跃和蓬勃发展。（五）中山市无论是旅游业、商业、酒店业等处分散经营的局面，行业的规范与集中是城市发展的必然趋势，中山市孙文西路文化旅游步行街是中山发展的第一个产物。世纪文化广场全程广告策划案 10二二、项项目目分分析析（一一）项项目目概概况况世纪文化
7、广场位于中山市新的商业中心区，总用地面积62282.15 平方米（不含怡华大厦），总建筑面积 26466.86 平方米（含地下）。项目包括综合体、娱乐中心、弧型广场三大部分，与现有的怡华大厦一道，共组成一个大型的、集星级宾馆、高级公寓、高层住宅、大型旺铺商场、娱乐中心等多功能为一体的城市综合商住广场。具具体体功功能能性性质质如如下下：一期工程综合体：整体五层裙房为大型商铺、书城，主体分两部分，一为26 层酒店公寓（四星级） ，一为 29 层住宅。二期工程娱乐中心、弧型广场：大型豪华歌舞厅及多影厅电影中心；五层以下为大型商铺，以上为宾馆及公寓（三星级）。世纪文化广场全程广告策划案 11项项目目技
8、技术术经经济济指指标标：总总用用地地面面积积： 62282.15 平方米（不含怡华大厦），其中一期用地 22455.45 平方米项项目目总总建建筑筑面面积积： 264662 平方米，其中地下 30813 平方米、地上 195317 平方米（不含架空层）、架空 12842 平方米单单体体建建筑筑面面积积：综合体（一期）总面积： 167671 平方米，其中地下 30813 平方米、地上 134508 平方米（不含架空层（宾馆 28701 平方米、住宅 53469 平方米、裙房 52338 平方米） 、架空 2350 平方米。弧型广场（二期）总面积： 34381 平方米，地下 15962 平方米、地
9、上 40746 平方米（不含架空）、架空 5902 平方米娱乐中心（二期）总面积： 34381 平方米，其中地下 9728 平方米、地上 20063 平方米（不含架空）、架空 4590 平方米。世纪文化广场全程广告策划案 12项项目目总总容容积积率率： 3.13（不含架空） 。一一期期总总容容积积率率： 5.99（不含架空）项项目目建建筑筑密密度度： 36.46%项项目目绿绿地地率率： 35%总总停停车车位位： 14（地上） 、1274（地下） 。世纪文化广场全程广告策划案 13第第二二章章 SWOT 分分析析对对项项目目自自身身客客观观分分析析，以以之之说说明明其其竞竞争争优优势势，并并确确
10、定定其其市市场场定定位位和和独独特特销销售售卖卖点点。STRENGTH（优优势势）地段优势项目属中山市新中心区心脏地段，位于中山三路与广珠公路交汇片区，紧邻中银大厦。周边市政林立，离中山体育馆步行仅数分钟，根据中山市中心城区总体规划，世纪文化广场一带地区定位是中山市商业、金融、文化和旅游中心。规划优势世纪文化广场的总体方案设计，由中国著名教授级建筑专家张在元博士主持。项目规划功能齐全，集星级宾馆、高级公寓、高层住宅、书城、商场、文化娱乐中心等多功能于世纪文化广场全程广告策划案 14一体的城市综合广场建筑群；在规划设计中充分考虑周边建筑，如把中银大厦纳为一体，并做到在建筑色调和风格等和谐统一。功能优势项目功能齐全，新中心区多功能为一体的物业，填补了中山市场的空白。升值潜力中山市新中心区的心脏地块，充分体现 “地标”价值，世纪文化广场拥有看好的巨大升值潜力。商住两用一期物业具有典型的商住两用功能。世纪文化广场全程广告策划案 15交通方便中山路、兴中道、广珠公路、体育路四条主干线成“口”字形环绕四周。世纪文化广场全程广告策划案
