《唐都广告-德赛视盘机市场突破攻略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《唐都广告-德赛视盘机市场突破攻略（75页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、月造 变德赛在国内视盘机领域的弱势地位配合 2003德赛集团品牌年的整体为视盘机市场主流70%20%10%二代 四代 00500700700150028004000视盘机市场品类地图备较高的专业研发与引领个性时尚潮流的优势，高利润区，形象好、统一，销量中。专业生产商，具备相对较强的专业研发能力 ,性能比最为突出。专业及非专业生产商，性价比高，低推广、低价位。品牌生产商，技术上跟随潮流，具有时尚个性外观，专业技术较弱，推广费用较高，走低价路线，销量大。品类5001000150030004000 新科 德赛 步步高 金正 厦新 500元以下的中低端产品，高端突破较少功能突破 自去年来在技术上具有变
2、化的除创维蓝芯技术、厦新 它均未有明显表现外观作为突破方向 新的蓝色字幕显示 /冷光、 步高、去年月份引发最大的降阶风暴后，至 2003年 2月00元左右并保持10%20%降幅 缴付专利费使国产 00元成本 专利费问题、“出口欧盟受阻”事件，对国际市场的影响，将直接导致国内市主力品牌的重心转移，视盘机力量有所削弱 新科远离电子类产品，舍小取大，做起了空调、洗衣机等白家电 金正喊出：一年内杀入电子词典行业前三、复读机行业老二、无绳电话行业老大的口号，整合复读机及电子词典，首先提出“教育类电子产品”概念 步步高抓小不放松：复读机、电子词典、无绳电话。 后续品牌的市场努力，希望重新划分市场格局创维推
3、出蓝芯技术方面， 要新的突破；另一方面，恶性竞争加剧，看似稳定的市场格局充满了变数。，草之菁也雄，兽之王也英雄就是能凡人所不能！要是专业用户使用迅速推开，成为家庭必需电器迅速取代 问谁能成为英雄？5年3年高清晰度数字播放机、高保真和有环绕声效果的音响、大容量的卡拉 像机、游戏机、可视电话、上网等功能于一身的新型消费电子产品。其标准规范已作为国际标准提案提交给国际电工委员会和国际标准化组织。 2002年 2月，上广电作为 始研制产业化样机 2002年 7月 15日，北京阜国数字技术公司在京宣布， 内将形成产业化规模生产 据预测：从 2002年到 2005年，尚未形成规模，新产品价格比现有产品高出
4、许多；即使随着产量和市场普及率的提高，价格逐步下降，但最终价格仍会略高于 消费配套环境不成熟，如倍，要体现这样的优势，必须将传统彩电换成高清晰度电视机，这种高端消费群目前基数还不大 未完全脱离 需向国外企业交纳技术使用费用无论是中国各大视盘机企业还是政府，作为全球最大的视盘机生产、消费地，均希望拥有自有的技术， 很大程度上解决了技术问题，给消费者带来新的利益与品质生活，将引起消费者兴趣，形成换代潮流规模、价格、片源、市场接受、竞争等条件影响， 立 / /松下 /先锋 /飞利浦等全球大消费电子厂家联合宣布开发出了一种名为“ 盘使用蓝色激光作为光源的新一代 从 2002年春季开始提供有关标准的使用
5、授权，这是各在厂商为了能够形成一个统一的标准而达成采用的蓝色激光 蓝光的激光器价格过高，难以步入寻常百姓家 国际厂商的高附加值战略，使其价格普及速度缓慢 国内厂商对蓝光技术的研究无力跟进，只能是产品的制造者 现受中国 作伙伴分家的影响，其是否会成为中国的换代产品还是未知之数蓝盘优势 技术特点符合消费需求的发展趋势 由于众多国际主流厂商的投入，蓝光必成为主流，而且随着研究力度的加大，成本将会大幅度降低蓝盘劣势因此，估计 2 3年内蓝盘技术不可能主导市场级放全解码 光盘录像机磁带录像机模拟信号技术 数字信号技术一代 三代 002 2003 2004 2005单位：万台普遍作为具有独特功能的 没有大
6、品牌推动产品 ， 先进行市场培育 ， 消费者认知几近空白 潜在消费市场目前未被激活 各品牌普遍看好此市场，但大多产品技术不成熟 目前已有该类产品的厂商有：三星、菲利普、 步高、厦新 另有一些厂商正在开发这一产品。（ 维推广部均已非官方透露，已完成光盘录像机的研发，将在今年 6月左右推出， 8月左光盘录像 陷入产品、市场定位误区 认为该产品只是针对部分人群，但忽略此部分人群不会在无推广下主动购买 上市操作过急，想借 无物料推动，导致消费者认知不清 陷于 企业重心转移，未大力开发这一新市场步步高光盘录像机推广失误解析2002年 5月份乘着世界杯推出光盘录像机 集 盘录像机和全数字拷贝机三大功能于一
7、身，虽然受到业界普遍关注，但市场销售反应平淡。业界普遍看好光盘录像机市场 由于配套环境的成熟，消费者对这种产品有着极大的兴趣，但由于对功能和使用场合的不明确，消费者对此一种产品只存在于兴趣阶段，未到重要 必要的阶段 产品失败并非产品本身的原因，而在于市场定位、时机及推动的原因 具有该类产品或将推出该类产品的企业如一起推动市场，市场将会速迅形成。谁先进行有效的市场占位，谁将是这两年内市场的主小结主流换代型产品会在二到三年后在中国形成，那么在这两年内将是一个最合适的新品市场时机 德赛如在两年内没有突出的市场战略，在二年后的国内市场将不再有机会 可成为过渡产品，并在二年内成为主流产品，为德赛进一步发
8、展羸得品牌、产品、资金、资源占有的提升机会对德赛及 长虹精显 宏基伟业商务通案例 美女 ？方便地保存数码照片轻松享受各种视听娱乐随时记录生活中的精彩时刻全家娱乐更自由全新的视听娱乐生活借助 消费者营造一种全新的视听娱乐生活模式 专业用户职业：企业白领、中小企业主、相关行业高级管理人员 /职业经理人购买动机：录制广告片、婚纱电子相册、公司用 大众用户阶层：上等中层人的中青年，以中年为主购买动机：录制聚会、生日、出游等摄目标消费群分类活中的“ 录吧 ”性 /形象：个性、自主、领先潮流来源：国际影音，视听极限差异：生动、丰富、品味功能：丰富家庭生活、展现自我、方便、随心所欲录易尽情录吧知名品牌 二代
9、 四代 00500700700150028004000当 品牌障碍 价格障碍录机700 1500元主流价位： 500元对消费群而言，可录只是一种新增功能，价格成为主要障碍，消费者难于因此而多花一倍多的钱！场定位 高端视听产品 在产品品类上将取代 拉动德赛品牌形象，向高技术、个性化发展； 在产品地图中处于高端，高利润、高附加值，形成区别化竞争 在产品品类中，位于顶端，形成行业导向 快速实现高利润营销目的 。在二级中品牌做高端市场所导致的 消费公信力 费者存在对于4000元左右的 格屏障 对手打压 ；如果推广预算不足，费者对于 蕊技术、蓝盘等的认知模糊，不明白何是真正的换代产品，对 新品存在趋向性不明 的问题 打造产品品牌 ，先期推广营造高技术、个性化的产品品牌氛围，以产品品牌拉动德赛品牌 从消费者认知、市场角度，将德赛 有 以 出位、独特
