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1、 品营销时代的终结本案研讨参考：科特勒博士 营销管理 第 9版1专题研究 存营销体系的最后理由？ 品营销与品牌营销之争产品营销源自于大生产时期的营销观念与模式。至六十年代， 4产品营销的产品、价格、通路和促销等营销要素进行了科学的统合。2专题研究 品营销在当时为企业的经营行为提供了明确与理性的要素规范，为产品快速供应市场和创造更大市场占有提供了有效模式。缺陷它的缺陷在于它的纯产品营销局限，针对用户市场导向型与信息与观念造就的现代市场，显得过老了。 会进步与营销的反速由上个世纪 20年代开始的大生产时代起，产品营销经历了 3专题研究 0 20C/50 20C/60 20C/90 21C/10物质
2、期丰沛期文明期共享期匮乏期丰沛期文明期共享期30务营销4念营销 速经济的启动4专题研究 品行销周期更短，单品的消费速度更快，即使企业脚底生风，还是赶不上消费者的欲望增长速度。发令枪一响，不会有人停下来等你。现代营销是个叫人不能停歇的风火轮。技术也越来越不够用，今天的技术成为明天的垃圾。价格战更加频繁，新品牌雨后春笋，新营销奇招迭出，招架得住吗？蒸汽机改变世界用了 200年，资本改变世界用了 100年，汽车改变世界用了 50年，电视改变世界用了 20年，而网络改变世界只用了几年 你的营销思想和体系还不变吗？新世纪营销，需要光的速度！ 4是 可以渐变的策略，而 度则成为重要的指标从营销战略出发，建
3、立起一整套符合企业发展与市场需求的系统，形成组织、人材、渠道、文化的规范体系由简单的企业营销目标任务到达成多级用户市场对于品牌、产品、服务、渠道、信息反馈等综合需求的满足 成 (整合 )营销传播6专题研究 合 )集成 +(市场 )营销 +传播 消费市场 为核心，以 资料库 行销为基础，以建立 消费者与品牌 之间的 优良关系 为目的，建立起 聚合 型的高效、减省、便捷的营销运作管理体系，达成企业 高值 营运目标！ 0年代集成电路板的发明，使电器电子产品获得了几何级飞跃，并使高效、智能多元一体化成为可能，使研发周期倍速增长，更使消费者享受成为现实，同时创造出全新的营销市场营销企业以产品和服务以及观
4、念参与交换而获得利润的生存形态。而在产品体系、服务体系和观念文化三大体系之间，唯有集成方能形成营销的质能、动能与势能三能一体的巨大能量任何一种体系的缺乏，都将导致营销整体体系的运行不畅和资源耗损。国有企业的传统与单一的营销体系必须接受全新的改造方能生存传播在 播成为企业营销外化的一种，更是创造营销增值的重要手段。所谓眼球经济和注意力经济即是对现代企业传播营销的形象比喻，更是企业营销决策的核心机能之一 统营销模式初步解析客户 A 客户 B 客户 C 客户 经营部业务员 A 经营部业务员 会妇联 时间两周进驻 入了解 化、管理、营运、责权、绩效、考核等多方面情况访问部分地区经营部，了解渠道、售场、
5、承销与产品供应链的相关合作厂家现状与政策外部环境调查了解和掌握 驻考察方式：会唔、会议、参观、访谈、抽样调查企业进驻调查报告 告 出整合改造的纲要 (供讨论 )进驻报告的提交、修订、调查报告双边研讨 讨 讨整合改造的纲要，共同确立营销体系改造的要点、切入点拟写 时间三周含服务理念 )系整合改造的进程表与阶段目标体系整合改造的考核检测标准与办法时间两周研讨 讨并修订 讨并确定 施 时间一个半月至两个月分管理、产品、渠道、服务分管理、产品、渠道、服务分管理、产品、渠道、服务系整合改造的考核检测标准与办法培训 品、渠道、时间两个半月 在完成以上工作基础上持续执行 合 含商务车 )行销推广传播发动配合
6、企业营销持续执行 选定主题 ) 2001/8 2001/10 2001/12 2002/系统整合促进提升加速！进驻调研整合规划确定 作一个有关终身大事的重要判断：合作意向确定作一个合作目标的确定：意欲达成的目标作一个项目合作与执行的执行班子提出一个对于合作者的组织与专业要求：合作成员、资历、相关责任作一个项目合作的预算：整体费用预算 建立项目执行平台，组织和确定专人分工负责确立项目战略目标和战略资源组织建立双边合作平台的工作管理流程与进程时间表确立合作双边的项目确认与责任关系合作服务 费 12万元 (不含 含授课与专项调查、专聘指定专家、咨询与外勤与差旅、 ,首期合作一年合作服务 费 25万元 (不含 含专项调查、专聘指定专家费用 ),首期合作一年双方以合同方式确认
