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1、2009年 2启 &开启近期市场动态壹春节楼市现阳春 ，小刺激大效果2月 9日成交套数破千， 1月 24日 日的春节购房节期间共成交2056套。免契税、补房价等优惠释放刚需2 0 0 7 - 2 0 0 8 交均价2007年 州楼市相对全国市场更为平稳，表现出稳定和成熟的心理预期。 2009年年初的放量，为部分积压的刚性需求释放，性价比达到心理预期时，刚需客户勇于出手。09年上半年可考虑以灵活的价格策略继续扫市。价格：目前在售小高层报价 6100元 /，多层报价 6300元 /，均可优惠200元 /并推出英伦风格别墅，价格在 200栋。破解方法：目前价差在 200元左右，灵活推出价格策略，特价
2、房拉开 500元左右的价差，抬高优势房源价格，保持均价持平主诉求：为与狮山路的距离。破解方法：将中锐项目品质全面升级，配套为 卖场、商业中心1号线环境是上方山、石湖生态自然主要竞案：城河新旅程客源预测贰客源区域分析1 1 月份市区商品房供应( 区域分布) 结构分析单位：主城区,95,516 ,17%园区,152,638 ,27%新区, 7 , 8 4 2, 1%吴中区,228,057 ,41%相城区,77,874 ,14%新区楼市，显现内部消化特征苏州供应和成交高峰，集中在吴中、园区，这两个区呈现明显的人口导入迹象，新区供应量与成交量比例俱相对较少，缺乏具有全市影响力的领导大盘，客源大多来自新
3、区内部客户区域分析表（来人）610863301594531316908新区园区沧浪区金阊区平江区吴中区相城区外省市其他组数来访和成交客户区域分布表项目自身的来人和成交客户区域，基本与新区内部消化的特征相符沧浪区的外溢客户占到一定比例吴中区客户来源区域不够详细，不做分析客户区域分析表（已购）1882012037157273015新区园区沧浪区金阊区平江区吴中区相城区外省市其他组数沧浪新城规划，吸引全城注意力世贸运河城的规划巨制，骤然提升区域板块的重量级别中心城区供应量有限，世茂运河城将成为城区客户的置业参考因为与新区和吴中区接壤，地缘优势也将吸引这两个区的大量客户本项目可借用地利之东风，吸纳部分
4、中心城区和吴中区客户。客源区域分析基础性客源仍将集中在新区09年度上半年推广中，可将新区客源细分至具体客群，进行精准打击，提高推广效能创造性客源来自老城区与吴中区偏北区域该客源主要为改善型客源，关注生态环境与空间舒适度，针对这部分客源采取不同的推广诉求客群特征分析客户年龄分析表（来人）1297343241751188850201925 以下2 5 - 3 03 1 - 3 53 6 - 4 04 1 - 4 54 6 - 5 05 1 - 5 55 6 - 6 061 以上组数来访和成交客户年龄分析表无论是来访还是成交，年龄的高峰集中在 26房与首次置业的比例较高，家庭结构集中为青年之年和小太
5、阳家庭客户年龄分析表（已购）3127410138261684625 以下2 5 - 3 03 1 - 3 53 6 - 4 04 1 - 4 54 6 - 5 05 1 - 5 55 6 - 6 061 以上组数客户职业表（来人）43829214237136109442232自营商服务业自由业制造业医生律师军警教师公务员其他组数客户职业表（已购）1051154112754291761自营商服务业自由业制造业医生律师军警教师公务员其他组数来访和成交客户职业分析表制造业、服务业、自营商占据主要比例，与新区产业结构相应和客户职务统计表（来人）4198676210549202115负责人合伙人高级主管
6、中级主管专业人员一般受薪其他组数客户职务统计表（已购）1011720622196124负责人合伙人高级主管中级主管专业人员一般受薪其他组数来访和成交客户职务分析表专业人士为主要人群，其特征是知识水平较高，有一定支付能力但不充裕，对价格的敏感度高客群特征分析主力客群为追求新奇的年轻客群受过较好的普及教育，生活与消费追求新奇、审美、一定的想象空间，冲动性购房倾向较明显，感情化诉求较易打动价格敏感度高，以空间和时间换金钱职务水平和收入水平尚处于中低阶段，支付能力有限，在诉求上需提高项目品质，强调未来 轨三号线的规划，突出本项目的高性价比。案名建议叁2009年度新案名 新出发市 场 在 期 待客 户
7、在 期 待中 锐 在 期 待苏 州 在 期 待一个更接近理想的中锐苏州作品第壹步 案名抓住项目特质森林公园景 上方山书 国际教育园北区低密度花园院洋房上方山森林公园 景国际教育园北区 书低密度综合社区 院树香与书声并茂的 书院 生活为城市营造含氧量极高的 书院 生活中锐教育地产书院第壹 步 案名关键字第贰步 案名蕴涵深厚寓意把 美好期许 植入到案名中希望 2009年度皆有顺应天时、地利、人和成功的祝福把 项目的特征 注入到案名中区域环境与内部产品山色、水光、树影项目潜在特质把 生活的意境 注入到案名中说到底，还是选择一种生活宁静、禅意、谈笑鸿儒生活的期待 天 地 人 山 水 树 静 禅 笑 一
8、 生 二 、 二生三 、 三 生 万 物一个三位一体的项目，一种三三近善的生活中国传统意识认为，三是最完善的数字世界从三开始，由三组成亚里士多德说：“ 有形体的东西 ， 离开三就没有体积了 ”因为体积是由长、宽、高三度空间组成的。不仅一个立体，就是一个最简单的平面，如三角形也起码必须有不在同一直线上的三点。古希腊哲学家毕达歌拉斯也将“三”看成一个完善的数。因为全数有起点、中点和终点，这个数就是三元。“三”被认为是一个完满者。三号书院三味书院三景书院三尚书院第贰 步 案名关键字第叁步 案名紧扣客户心理未来的主力客源，仍以新区的年轻客层为主这个群体离不开城市他们是时尚的重要跟随者他们选择山水环境富
9、氧氛围可以肯定不是为了避世而是更好的享受城市二期目标客源中 ，会出现沧浪老城的换房客户这是一群习惯了城市的人会更在意未来生活与城市如何对接三号书院三味书院三景书院三尚书院上书房林学院德馨书院清风书院号书院“ 3”即是完美符号，也是时尚符号城市圈内自由挥洒的时尚气息3号书院第叁 步 案名建议3号书院3号书院文化精英族群聚居地异于新区的特殊物业开启文化居住新纪元区域：国际教育园北区项目：综合性低密度社区数字： 3=赚，寓意全赢的起点数字：注入现代时尚的活力n f 准客户细分群体，抢占有限的刚需客源广告术 住目标客户群的注意力，让他们把个人的生活体验移植到项目体验上，继而产生关注和购买的意向客群细分
10、子女年龄业主年龄 父母 详细描述家庭类型0巢或准空巢业主2月 3月 4月 5月余房促销 余房促销 小高层公开 小高层公开坚持免契税，坚持暖心价前 50人签约，免一年月供首付少一半，给她一个家电梯优多层，火热新登场低密度社区， 小太阳家庭 青年之家 &小太阳家庭 &中年之间 &老年家庭2月执行表现推广主题坚持免契税，坚持暖心价新春购房节的余波延续，同时推出一批特价房，如5600元左右的多层公寓，做限时限量的认购登记推广任务一期余房促销网络三翻派单（针对婚房）亲爱的，我要送你一支百合以往我都送你玫瑰你总是甜蜜的绽放笑容深深的吸着花香然后嗔怪的说声“浪费”爱情长跑这么多年我看得到你眼神里的期望我知道
11、你想得是一辈子的承诺我觉得我已经足够强壮背负起你和你的幸福今天，我决定送你一支百合带你去看我们未来的家 青年之家派单（针对婚房）派单 携折好的百合至接待中心，可享受每平米 50元爱情折扣（有效期 2月20日 0日）3月执行表现推广主题前 50人签约，免一年月供首付少一半，给她一个家灵活多变的价格策略，继续攻击刚需客户群，将摇摆不定的犹豫心态变为错过不会再有的果断购买推广任务一期余房促销网络三翻3月道旗长江路道旗宝带西路道旗户外大牌路演主题背景板低密度住宅说明会路演易拉宝派单（针对小太阳家庭）孩子，你要的只是我的爱9个新款的芭比娃娃100元每小时的钢琴培训课最新潮流行的童装和运动鞋花了半年积蓄找
12、关系才能进的幼儿院孩子，我明白这些不是你想要的当你没有自己的房间在餐桌上做游戏当你蜷缩在沙发里画一大片树林和花园当你坐在电视机前消磨周末的时间我知道，我必须为你而改变今天，我要教你叠一只纸青蛙在咱们新家的花园里学呱呱叫小太阳家庭派单（针对小太阳家庭）派单 携折好的青蛙至接待中心，可享受每平米 50元亲情折扣（有效期 3月11日 0日）4月执行表现推广主题电梯优多层，火热新登场品质升级、环境升级的新产品公开，惊喜价格促成成交推广任务小高层公开网络三翻派单（产品篇）派单（产品篇）4月道旗宝带西路 &长江路道旗户外大牌5月执行表现推广主题低密度社区， 议准备灵活的价格策略，应对竞争对手和市场的变化推广任务小高层公开网络三翻销售折页（售楼处用）谢各位领导聆听！
