如何玩转新媒体进行有效营销

上传人:nt****6 文档编号:41124768 上传时间:2018-05-28 格式:DOC 页数:1 大小:28.50KB
返回 下载 相关 举报
如何玩转新媒体进行有效营销_第1页
第1页 / 共1页
亲,该文档总共1页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《如何玩转新媒体进行有效营销》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何玩转新媒体进行有效营销(1页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、如何玩转新媒体进行有效营销如何玩转新媒体进行有效营销对于习惯了传统媒体投放的医药企业而言,新媒体是一个全新领域。从选择投放媒对于习惯了传统媒体投放的医药企业而言,新媒体是一个全新领域。从选择投放媒 体,到设定投放内容和形式,再到投放监督和效果评估体,到设定投放内容和形式,再到投放监督和效果评估这是很多医药企业市场部同道这是很多医药企业市场部同道 头疼的问题。从头疼的问题。从 2013 年起,越来越多的药企开始考虑将传统媒体的推广迁移到新媒体,搜年起,越来越多的药企开始考虑将传统媒体的推广迁移到新媒体,搜 索引擎优化(索引擎优化(SEO) 、开通官微(微博、微信)、开通官微(微博、微信) 、视频

2、贴片、视频贴片然而,面对扑面而来的新媒然而,面对扑面而来的新媒 体浪潮,绝大多数药企不是无从下手,就是收效甚微。如何利用新媒体进行有效营销?体浪潮,绝大多数药企不是无从下手,就是收效甚微。如何利用新媒体进行有效营销?研究产品特点研究产品特点 4P 理论中的第一个理论中的第一个 P 就是产品(就是产品(Product) 。好的产品是一切营销的基础,。好的产品是一切营销的基础, 医药企业应该先梳理产品,找出独特卖点,再结合新媒体的特性进行推广。医药企业应该先梳理产品,找出独特卖点,再结合新媒体的特性进行推广。马应龙痔疮膏的适应症,是一个不好拿到台面上谈论的话题,类似产品的广告甚至被马应龙痔疮膏的适

3、应症,是一个不好拿到台面上谈论的话题,类似产品的广告甚至被 广电总局禁止在电视黄金时段播出。马应龙联合各大视频网站拍摄了很多有趣的短片,肆广电总局禁止在电视黄金时段播出。马应龙联合各大视频网站拍摄了很多有趣的短片,肆 意调侃意调侃“难言之隐难言之隐” ,这些爆笑、恶搞的短片被年轻人在社交媒体上海量传播,虽然短期内,这些爆笑、恶搞的短片被年轻人在社交媒体上海量传播,虽然短期内 对马应龙销量的拉动效果有限,但长远看来,其俨然已成为痔疮适应症在对马应龙销量的拉动效果有限,但长远看来,其俨然已成为痔疮适应症在 OTC 市场的领导市场的领导 品牌。品牌。 “难言之隐难言之隐”一旦来袭,患者第一个想起的品

4、牌肯定是马应龙。一旦来袭,患者第一个想起的品牌肯定是马应龙。寻找寻找 KDM 在一个完整的销售行为链中,有一两个人对整个链条是否能够继续,起着非在一个完整的销售行为链中,有一两个人对整个链条是否能够继续,起着非 常关键的作用,这就是关键决策者(常关键的作用,这就是关键决策者(Key Decision Maker,KDM) 。企业在投入资源进行新。企业在投入资源进行新 媒体推广前,一定要找出药品在销售过程中动销的关键点:处方药需要医生处方,母婴产媒体推广前,一定要找出药品在销售过程中动销的关键点:处方药需要医生处方,母婴产 品需要新科妈妈认可,普通品需要新科妈妈认可,普通 OTC 药品需要店长和

5、店员推荐,品牌药品需要店长和店员推荐,品牌 OTC 药品需要消费者熟药品需要消费者熟 知知找到找到 KDM 及其在销售过程中的作用,才能有针对性地推广投放。及其在销售过程中的作用,才能有针对性地推广投放。在大牌云集的保健品市场,在大牌云集的保健品市场, “江苏艾兰得江苏艾兰得”是一个名不见经传的品牌,要与各大知名品是一个名不见经传的品牌,要与各大知名品 牌竞争消费者基本不可能。然而,艾兰得梳理销售流程发现,在保健品购买过程中,店员牌竞争消费者基本不可能。然而,艾兰得梳理销售流程发现,在保健品购买过程中,店员 推荐对消费者的决策有很大影响。推荐对消费者的决策有很大影响。2012、2013 年连续

6、两年的年连续两年的“艾兰得全国超级店长艾兰得全国超级店长/店员店员 大赛大赛”采用微博报名、爱奇艺视频展示。新媒体的运用,让比赛在店长和店员群体中广泛采用微博报名、爱奇艺视频展示。新媒体的运用,让比赛在店长和店员群体中广泛 传播,也在这个圈子里树立了较强的品牌影响力。传播,也在这个圈子里树立了较强的品牌影响力。设定内容和形式在新媒体时代,自上而下、单项流动的传统营销观念已经不适用了,设定内容和形式在新媒体时代,自上而下、单项流动的传统营销观念已经不适用了, 推广的多元化和互动性特点对市场部有了更高要求。新媒体整合营销推广的多元化和互动性特点对市场部有了更高要求。新媒体整合营销“趣味(趣味(In

7、teresting) 、 利益(利益(Interests) 、互动(、互动(Interaction) 、个性(、个性(Individuality) ”的的 4I 原则是一个比较好的指原则是一个比较好的指 引。一次成功的新媒体推广肯定是这样的:融入引。一次成功的新媒体推广肯定是这样的:融入 KDM 使用新媒体的个性习惯,与其进行有使用新媒体的个性习惯,与其进行有 趣味、并能带来利益的互动。这样才能打动趣味、并能带来利益的互动。这样才能打动 KDM 的内心,对营销过程产生决定性影响。的内心,对营销过程产生决定性影响。说到新媒体推广的内容和形式,杜蕾斯官微是一个非常好的示范。长期幽默有趣的内说到新媒

8、体推广的内容和形式,杜蕾斯官微是一个非常好的示范。长期幽默有趣的内 容发布、对时政热点的调侃绝不放过、偶尔互动回馈粉丝小礼物容发布、对时政热点的调侃绝不放过、偶尔互动回馈粉丝小礼物每一条微博都被近百每一条微博都被近百 万粉丝阅读,并有成千上万的转发,品牌传播过程变得轻松、愉悦。杜蕾斯不仅捍卫了两万粉丝阅读,并有成千上万的转发,品牌传播过程变得轻松、愉悦。杜蕾斯不仅捍卫了两 性健康的第一品牌地位,甚至已经成为新媒体营销中一个不可逾越的丰碑。性健康的第一品牌地位,甚至已经成为新媒体营销中一个不可逾越的丰碑。有效投放和监督数据,是新媒体推广投放和监督最重要的一环。现在的网络技术已经有效投放和监督数据,是新媒体推广投放和监督最重要的一环。现在的网络技术已经 可以非常方便地获得可以非常方便地获得“浏览数据浏览数据” 、 “流量来源流量来源” 、 “访客分析访客分析”等后台数据,大量的数据为等后台数据,大量的数据为 我们提供了无限的分析可能。能够及时拿到准确的后台数据,进行有效分析,并以此指导、我们提供了无限的分析可能。能够及时拿到准确的后台数据,进行有效分析,并以此指导、 监督和改善投放策略,是新媒体投放的关键。监督和改善投放策略,是新媒体投放的关键。

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 资格认证/考试 > 其它考试类文档

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号