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2、点或于己有 利的判断材料。两面提示是在提示己方观点或有有利材料的同时，也提示对立一方的观点 或不利于自己的材料。一面提示能够对己方观点作集中阐述，简洁易懂，但会使说服对象 产生心理抵抗。“两面提示”给人一种“公平”感，但理解难度增加，容易造成为对方作宣传 的结果。61、“两面提示”的“免疫”效果：拉姆斯丁认为，由于包含着对相反观点“说明”，“两面 提示”就像事先接种牛痘疫苗一样，能够使人在以后遇到对立观点宣传时具有编辑部强的抵 抗力。62、“明示结论”与“寓观点于材料之中”：明示结论呆使观点鲜明，读者易于理解，但 易引起读者反感。不作明确结论，则给读者一种“结论得自于自己”的感觉。此方法容易使
3、 文章主旨隐晦，增加理解的困难性。63、“诉诸理性”与“诉诸感情”：在开展说服性传播活动之际，以什么方式“打动”对象 也是影响传播的重要因素。有两种做法：一是通过冷静地摆事实、讲道理;一是通过营造某 种后气氛或使用感*彩强烈的言辞来感染对方。64、警钟效果：运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态 度和行为向一定方向发生变化。“敲警钟”有双重功效：(1)它唤起人们的注意，促成他们对 特定传播内容的接触;(2)它促使人们迅速采取对应行动。但是“敲警钟”会给对象带来一定的 心理不适，易引起自发的防卫性反应。所以“敲警钟”须掌握分寸，切合实际。65、拟态环境(李普曼公众舆论)：
4、早在 20 世纪 20 年代，美国著名政论家李普曼 就在其所著的公众舆论一书中，论及拟态环境问题。并首次使用“Pseudo-environment” 一词。拟态环境有如下特点：一方面，拟态环境不是现实环境“镜子式”的摹写，不是“真” 的客观环境，或多或少与现实环境存在偏离。另一方面，拟态环境并非与现实环境完全割 裂，而是以现实环境为原始蓝本。李普曼认为，在大众传播极为发达的现代社会，人们的 行为与三种意义上的“现实”发生着密切的联系：一是实际存在着的不以人的意志为转移的 “客观现实”，二是传播媒介经过有选择地加工后提示的“象征性现实”(即拟态环境)，三是存 在于人们意识中的“关于外部世界的图像
5、”，即“主观现实”。人们的“主观现实”是在他们对 客观现实的认识的基础上形成的，而这种认识在很大程度上需要经过媒体搭建的“象征性现 实”的中介。经过这种中介后形成的“主观现实”，已经不可能是对客观现实“镜子式”的反映， 而是产生了一定的偏移，成为了一种“拟态”的现实。66、把关人(库尔特.卢因)：“把关人”理论是由美国社会心理学家、传播学四大先驱之 一的卢因率先提出的。他在群体生活的渠道(1947 年)一文中，首先提出“把关” (gatekeeping)一词。他指出：“信息总是沿着含有门区的某些渠道流动，在那里，或是根据 公正无私的规定，或是根据守门人的个人意见，对信息或商品是否被允许进入渠道
6、或继 续在渠道里流动做出决定。”“信息传播网络中布满了把关人。”他认为在群体传播过程式中，存在着一些把关人，只有符合群体规范或把关人价值标 准的信息内容才能进入传播的渠道。1950 年，传播学者怀特将社会学中的这个概念引入新 闻传播，发现在大众传播的新闻报道中，传媒组织成为实际中的“把关人“，由他们对新闻凯程考研辅导班，中国最强的考研辅导机构，凯程考研辅导班，中国最强的考研辅导机构，http:/ 考研就找凯程考研，学生满意，家长放心，社会认可！考研就找凯程考研，学生满意，家长放心，社会认可！凯程考研，考研机构，凯程考研，考研机构，10 年高质量辅导，值得信赖！年高质量辅导，值得信赖！ 以学员的
7、前途为已任，为学员提以学员的前途为已任，为学员提 供高效、专业的服务，团队合作供高效、专业的服务，团队合作,为学员服务，为学员引路。为学员服务，为学员引路。信息进行取舍，决定哪些内容最后与受众见面。从此，新闻选择的“把关人“理论从人们的 不自觉行为成为大众传媒组织的有意操作，在更大范围和程度上或明或暗的影响新闻实践。 经怀特、麦克内利等众多学者的深入挖掘研究，最终成为传播学控制分析领域最具科学性 的理论之一。67、传播效果的魔弹论和皮下注射论：媒介本身被认为是根据媒介和媒介内容的控制 者的意志，以强大的力量去形成舆论和信念、改变人们的生活习惯并指导人们的行为 (Bauerand Bauer，1
8、960)。核心观点，传播媒介拥有不可抵抗的强大力量，它们所传递的信 息在受传者身上就像子弹击中躯体，药剂注入皮肤一样，可以引起直接速效的反应;它们能 够左右人们的饿态度和意见，甚至直接支配他们的行为。对第一次世界大战中宣传心理战 的效果研究则进一步促成了这样一种观点：媒介是万能的，可以随心所欲地影响受众，从 而产生巨大的传播效果。在两次世界大战之间的几十年内，大众传媒如报刊、电影、广播 等迅速发展并普及，对人们的日常生活产生了巨大的冲击力，人们普遍认为大众传播具有 惊人的强大效果，传播研究者认为大众媒介具有“魔弹式“的威力。代表这种观点的理论被 称为“枪弹论“、“魔弹论“或“皮下注射论“。这种
9、观点产生的理论背景是当时西方盛行的本能心理学和大众社会理论。本能心理学 认为，人的行为正如动物的遗传本能反应一样，是受“刺激反应“机制主导的，施以某种 特定的刺激就必然会引起某种特定的反应。大众社会理论是在孔德、斯宾塞的社会有机体 思想和韦伯等有关工业化社会理论的基础上形成的。他们认为，大众社会中的个人，在心 理上陷于孤立，对媒介的依赖性很强，因而导致媒介对社会的影响力很大。有关这一理论的研究大都是建立在观察基础上的结论，并未经过严密的科学调查与验 证。这种理论过分夸大了大众媒介的影响力，同时也忽视了受众对大众传播的自主权的前 提。受众是具有高度自觉的主人，他们对信息不仅有所选择，而且还会自行
10、决定取舍。此 外，这一理论还忽视了影响传播效果的各种社会因素。传播效果与当时当地的社会环境、 媒介环境、群体心态、政治军事经济及文化背景密切相关。不能把传播效果放到“真空“中 去考察。除此之外，欧洲国家的广告客户、内战时期的独裁国家以及俄国新革命制度对媒介的 利用都证实了媒介万能这样一种观点。人们已经倾向于认为媒介具有非常强大的力量。同 时期盛行的本能心理学和社会学理论也从另一个角度支持了媒介万能的说法。实际上，这 种效果观是很片面的，是“不分时间和地点，不讲环境条件和对象，将传播效果绝对化和神 化的错误观点”关于凯程：关于凯程：凯程考研成立于 2005 年，国内首家全日制集训机构考研，一直致
11、力于高端全日制辅导，由 李海洋教授、张鑫教授、卢营教授、王洋教授、杨武金教授、张释然教授、索玉柱教授、 方浩教授等一批高级考研教研队伍组成，为学员全程高质量授课、答疑、测试、督导、报 考指导、方法指导、联系导师、复试等全方位的考研服务。 凯程考研的宗旨：让学习成为一种习惯 凯程考研的价值观口号：凯旋归来，前程万里 信念：让每个学员都有好最好的归宿 使命：完善全新的教育模式，做中国最专业的考研辅导机构 激情：永不言弃，乐观向上 敬业：以专业的态度做非凡的事业 平衡：找到工作、生活、家庭的平衡点凯程考研辅导班，中国最强的考研辅导机构，凯程考研辅导班，中国最强的考研辅导机构，http:/ 考研就找凯程考研，学生满意，家长放心，社会认可！考研就找凯程考研，学生满意，家长放心，社会认可！凯程考研，考研机构，凯程考研，考研机构，10 年高质量辅导，值得信赖！年高质量辅导，值得信赖！ 以学员的前途为已任，为学员提以学员的前途为已任，为学员提 供高效、专业的服务，团队合作供高效、专业的服务，团队合作,为学员服务，为学员引路。为学员服务，为学员引路。服务：以学员的前途为已任，为学员提供高效、专业的服务，团队合作,为学员服务，为学 员引路。
