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1、【新精英生涯专题新精英生涯专题】四个条件帮你发掘自己的核心竞争力四个条件帮你发掘自己的核心竞争力文/陈庆敏 新精英生涯规划师一提到核心竞争力，很多人自然而然的会联想到企业，战略等等。的确，所谓核心竞 争力，是指在某一个时间段内企业能够拥有，而竞争对手却没有的资源、能力、优势等。 如果企业有，竞争对手也有的就不能算作核心竞争力，只是普通竞争力。这个不只是适用于商界，我们不妨想一下，老鹰的眼睛，老虎的凶猛，豹子的速度， 变色龙的伪装，在大自然中能够存活的动物虽然具有很多特长，但是往往只有一个特长是 最关键的，这一特长确定了它在自然界的地位。在职场上，作为存在主体的人也是千差万别，各有特点的，只是有
2、的人已经发掘出并 且已经充分发挥自己的核心竞争力，在千变万化的竞争态势中，我们能看到它们自信满满， 游刃有余，也有些人，仍在苦苦摸索，碰壁试错，不断寻找着自己区别于其他人的地方。在商科的战略管理课程上，有这样的一个分析方法价值链分析法，来帮助企业找 到自己的核心竞争力。我们也不妨借用这个分析方法分析一下自己的核心竞争力。运用价值链分析法的时候，企业需要先检查一下资源，有形的和无形的。有形资源通 常指设备，厂房，土地，人力资源等，无形的则是指那些一眼看不到，但却是能让人印象 深刻的，比如品牌，技术，企业文化，声誉等等。把这个应用到我们自身，资源对人来说，也可以称其为能力，有形的能力指的是那些 看
3、得见的，容易被识别的，比如某个专业的证书，无论你是来自于计算机编程还是法律， 亦或是英语八级、自学会计等等，这些都是可以被雇主容易识别的能力。无形的能力则是 那些需要通过一些渠道才能得到的，比如你的沟通能力，抗压能力，组织能力，冲突解决 的能力，领导力等等。这些看似不易识别，但是你一旦拥有并把它很好的推销出去，则是 很好的职场助力器。梳理清楚了资源，接下来我们需要运用四个条件来识别一下哪些是核心竞争力，哪些 不是。这四个条件简称为 VRIN：V （Valuable）：有价值的。指的是这个能力对我的营收有直接的贡献。举个例子来说，如果你的营收是想找份 IT 工程师的工作，那么你的编码能力就能对你
4、 的营收直接产生贡献；而如果你的营收是想多学习一些领域知识获得升职，则你的学习能 力则会对你的营收产生直接的贡献。R （Rare）：稀缺的。这个主要由市场决定，这个市场不是广义的市场，它指的是你 所在的或者将要涉足的那个具体的领域。在这个领域里面，你的竞争对手或许也已经具备这个稀缺的能力，只是拥有这个能力的相当少，比如市场上只有低于 1%或者 5%的人才具 备这个能力。同样也举个例子，假如你有良好的沟通能力，但在整个宏观人才市场上，拥有这种能 力的不在少数，你的竞争对手也大有人在，但若你处在的是一个工程领域，如果从业者大 都严谨、逻辑性强且不善言谈的话，你的沟通能力可能会是一种稀缺资源让你脱颖
5、而出； 类似的，假若你会熟练使用手语教学，这也是一种很好的沟通能力，但是市场上能使用手 语教学的人并不稀缺，如果你能够使用手语教授职业咨询，这个稀缺的特性会立即突显出 来。I （Costly to Imitate）：复制成本高的。指的不是不可复制，而是如果复制成功，花 费的成本只有极少数的人可以承受。前几天刚看到一则新闻，说是中国航空市场犹如中国钢铁市场，需要飞行员就像需要 铁矿石一样迫切而力不从心，而一个飞行员从培养到成熟，更是比开采出一吨铁矿石困难 得多。而究其原因，是因为飞行员职业的特殊性：需要长达数年的培养时间，以及终身不 断地培训和加强。一个身体心理素质都达标的人“变身”为飞行员，一
6、般来讲，约需要 5 至 7 年的时间。这给了我们一些信息，人的培养尤其是高端人才的成长复制起来是比较困难的，这个 过程里投入的时间和经济成本太高了。于是我们有了这样的一个假设：如果你想让自己的 能力难以复制，成长的过程里经验的累积和终身不断地自我学习与提升起着关键的作用。N （Non Substitutable）：不可替代的。这个由公司内部或者自己来决定。在商业领域，如果一个能力可以被替代，最简单的办法就是外包出去。而在职场，判 断你的这部分能力能否被替代，只要考虑一下你的这部分工作是否可以交给别人去完成， 并且对方能够独立完成。如果答案是“是” ，无疑你处理这部分工作的能力是可以被替代的。最
7、典型的例子就是高科技领域的自动化程度。我们经常能听到的是机器人已经可以帮 助我们做什么了，有什么样的工作可以通过自动化来实现。在 IT 的研发以及项目实施领域， 已经有很多的开发测试部署的工作是可以由自动化来实现的，高效低廉成本低。而我们的 工程师们只需要编写一些自动化处理的代码就可以完成几年前必须由人工来完成的工作。接下来我们用 Ellen 的例子来分析一下：Ellen，在美国完成本科和硕士的计算机专业学习，期间还取得了数学专业的学士学位， 毕业后在美国做过三年软件工程师，最近想回国寻求一份产品经理的职位。经过梳理 Ellen 找到了这些能力：计算机专业硕士，数学学士，三年 IT 工程师的经
8、验， 良好的英文沟通能力，严谨的逻辑思维能力，学习能力，抗压能力。为了发掘核心的、在市场上具有明显竞争优势的能力，我们用如下表格来做一个分析（记住：她要进入的市场是产品经理的市场，不是软件工程师的市场）：只有当和能力对应的 VRIN 的答案都是“是”的情况下，这个能力才能 称为核心竞争力。对于 Ellen 来说，营收是找到产品经理的职位，而对应的市 场是中国的且能提供产品经理职位的 IT 技术或者服务公司。要想在这个市场里 面发挥优势，在竞争中取胜，计算机专业硕士和 3 年海外 IT 工程师经验这两种 能力立即凸显了出来，甚至如果 Ellen 的选择目标是外企的产品经理职位的话， 她的英文沟通能力又会成为一个核心竞争力。接下来，你或许会有这样的问题：什么时候做这个分析呢？答案是看情况。在商业上，通常因行业而异，行业发展快，则分析的 间隔时间短，比如高科技产业，一两个月一次或者两个周一次都是有可能的； 在相对稳定和传统的行业，分析的间隔会长一些。现在，你已经学会了如何做核心竞争力的分析，什么时候做个人的核 心竞争力分析呢？取决于你职业发展的时期，转行还是转职？求稳还是求变？ 你的分析你做主！还有很重要的一点，今天的核心竞争力不一定等同于明天的核心竞争 力。但肯定的是，每个人都有能力发掘出自己的核心竞争力，至少，你可以想 想，为了获得某种核心竞争力，从现在开始，你或许可以做点什么？
