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1、 设品 牌 而不仅仅推销产品改变人们对冰箱的认知伊莱克斯自选冰箱上市策划 提高伊莱克斯品牌知名度 提升伊莱克斯品牌形象 刺激旺季第二阶段的销售 提升 品牌形象 并提高 伊莱克斯品牌 知名度 先让人们爱上这台与众不同的新冰箱事实上，人们最初爱上的不是品牌 人们最初爱上的是他们可以看得到并且感受得到 每次 通过一个个别 产品品牌建设那么，我们将如何让人们爱上这台冰箱？ + =营销目标广告如何配合市场营销产品利益产品的关键卖点 单一诉求点 阻挡消费者购买你的产品的障碍 在人们不买伊莱克斯冰箱的原因是什么 点贵”“ 没看到”“ 不太放心维修保障”“没听说过” 费者心理上有没有障碍呢？心理洞悉 件家电要
2、两个人一起去买 ”“冰箱是一项长期的投入”通常要花较长时间决定，或是难于达成一致意见。“要在朋友们面前有面子”“怕不协调” “不实际吧？会不会太花哨？”因为他们看不到以后 时尚品味生活方式 改变”是永恒的）障碍对改变的担心 驭改变”为什么是一个好的挑战？ 驭改变”切合消费者心理产品可以支持我们的任务 + =营销目标广告如何配合市场营销消费者问题必须解决的消费者障碍 而不是一味宣传产品多么伟大 喜欢这台伊莱克斯冰箱”“伊莱克斯不错”“伊莱克斯还生产什么？” 我们如何令消费者信服“驾驭改变” 电视片 平面广告 促销 为重要的是 “我喜爱伊莱克斯的产品因为 它正是我想要的” 您建设品牌 纸 、 户外
3、、手册手册注：以下请忽略国际化的创新的亲切的有知识的 关怀的全球信赖 倍受人爱现代的 轻松的“我创造生活新水准” “我关心我的家人”轻松舒适的生活000年主要营销活动 洗衣机上市： 衣乐系列波轮 /滚筒洗衣机 激漩系列波轮洗衣机 I 离子系列洗衣机 品牌促进： “创意未来”环球家电精品展 “十年专为你”私人家电保养师服务 冰箱上市： 省电奇冰 超级节能系列 星际奇冰银色系列 鲜风双冷系列 福祥系列 自选冰箱系列 电子温控系列 养护衣物，用心每一步 漂洗越干净，肌肤越舒服 省电更有魅力 银色 优越 食物不串味，生活原滋味 ? 百年家电，创意未来 十年专为你关怀的创新的现代的国际化的重视生活品质的
4、 my of a 企业组织联想 生产国 使用者形象 自我表达的益处 情感的益处 全球最大家电公司； 80年历史；重视创新、本地化（以不断满足消费者因时间、地域而产生的不同需求）；关注环境 高质量。领导者。值得信赖 瑞典（舒适家居生活典范） 关心家人、重视生活质量、寻求个人生活（家庭与事业）的平衡 我创造生活新水准 ； 我关心我的家人 轻松、舒适伊莱克斯品牌特质 品牌与顾客关系 品牌符号 品牌个性 产品 : 范围 属性 品质 使用 一个关心并且理解你的知心朋友 蓝色（橙色、灰色）； 全球信赖，倍受人爱 ；地球标志； 亲切关怀的，有知识的 冰箱、洗衣机、吸尘器、厨具等 方便、体贴、大方的设计 国际质量标准 提供健康的家居生活环境（冷藏食物、洗涤衣物、清洁居室、烹饪等）伊莱克斯品牌现状 市场份额： 品牌知名度（未提示）： 15% 品牌形象： 亲切信赖，创新，国际化 一般化形象，较模糊，与主要竞争者区别不明显 迫切任务： 迅速提高知名度，建立清晰的品牌形象，拉动销售
