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1、医药保健品下货广告打企业造真经医药保健品下货广告打企业造真经! !在医药保健品的营销中，好的报广具有“一字值千金”的作用。但医药保健品报广不是科普文章，也不同于行业报告，它必须通俗易懂、一语中的、淋漓尽致地表现产品，达到卖货最大化怎样写作做下货的报广？下文归纳了 8 点技巧：一、报广写作四要素：“3+1”个点，一个都不能少！卖货的报广必须具备“3+1”个基本点：“差异点、利益点、支撑点”“记忆点” 。差异点是产品独特的个性，是产品区别于竞品的旗帜，是吸引消费者的致命点。差异点鲜明的产品，能一把划开市场蛋糕，大刀阔斧地平分秋色。利益点最消费者最迫切需要的东西，必须满足消费者的直接利益、延伸利益、
2、边际利益。好的利益点，绝对起到一语中的的目的，例如排毒养颜胶囊的“排出毒素，一身轻松” ，利益给得很到位。支撑点主要解决产品可信度的问题，越是竞争激烈的市场，支撑点越重要。例如糖尿病市场，已经陷入了官方证言、权威机构作证、患者上台、国际著名专家之争，企图大力支撑起产品，消除消费者疑虑，让他们信、让他们折服，例如“苦乐康” 、 “协和汉龙胶囊”等。记忆点是产品记忆识别系统，包括语言文字的记忆和产品形象识别系统的设计。二、内容再好，标题没有吸引力也是白搭！平淡的标题难以引起读者的注意，难以触眼、聚心，再好的内容也大打折扣。广告标题就像先解决人的温饱问题一样，先不择一切手段地引来读者，吸引他往下读才
3、是根本问题。因此，文章大标题必须“触眼” ，小标题必须“触心” ，内容必须“触利” 。写医药保健品报广，必须意识到：随时都是一场与消费者对决的心理游戏。三、把握文案与策略“前后院” 关系报广表达的内容必须自信地“告诉读者一个真理” 。注意前后的逻辑性，让读者始终围绕一个核心、围绕一个主体一口气读下去。因此，策略和文案表述是“前后院”的关系：策略站在市场实战、统领全局的高度上策划产品，文案则是必须以策略为基础，把产品优势表现的淋漓尽致。因此，文案创作人员必须站在市场实战地立场上，对产品营销策略能完全了然，并有较强的文字驾御能力，不是做文案而写文案，而是为策略而造文字，为下货而精心策划文字，字斟句
4、酌，并且能根据市场变化进行及时调整。这样的文案标题醒目，观点鲜明，极具震撼力，大都能把握消费者心理，利益点阐述非常明确，同整体营销策略相匹配，内容能分阶段各式各样，但又保持了整体的一致性，一气呵成，下货能力极强。四、文字表达力在报广创作中起到关键作用打个比方，好的文字表达力，能把一根普通的稻草变成“象牙” 。但它不是一般意义上的“文笔好” ，适合市场，适合消费者才是关键。现提出以下几个方面：通俗、易懂：写报广文案，不能像写学术论文那样绕来绕去，不能文邹邹、附庸高雅，一个合格文案，必须让一个小学二年级文化的老太太读懂。这并不是读者水平低，是因为在广告泛滥的今天，读者不可能有耐心去研究你的观点，因
5、此，报广必须通俗、易懂、直白、精炼、不能有废字，一语中的。生动、形象：面对一大堆复杂、难懂的机理，如果冠以形象的概念，比喻化、拟人化的语言，不仅把干涩的语言变得通俗易懂，而且往往一下子让人记住。肠清茶提到“洗肠” ，木竭胶囊提出“洗骨”等等。真实：新市场的教育过程、落地的效果，实在的承诺往往会让卖货来得更猛烈些。比如今脂善“洗血，洗出一桶废油” 、减肥产品“吸出脂肪 3 大碗” 、 “一斤脂肪一夜减” ，我们能看到真实在卖货中所起的作用。可感、亲和力：在报广创作中，必须切记一个问题：一定要随时站在消费者角度为他们谋利益，决不能从产品出发。我们必须为消费者解决问题，感觉与他在面对面地沟通，就像在
6、他面前一对一谈话、聊天一样。语言必须真切、可感，具有购买的可触动性。比如“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！” 。一句话，用煽动性语言，把产品差异点、利益电、诉求对象，表现得淋漓尽致。五、感性和理性搭配等当，软硬搭配得当，明暗调理得当不同的人群诉求方式有很大的差异。比如女性减肥的、美容的、养颜的，因为他们大多数这类消费者属于冲动购买性，需求迫切。对这类人群，语言表达一定要特别感性，报广闹得越热乎效果越好。对癌症、心脑血管病、糖尿病、肝病这些大病，感情感召一定要讲究深度，什么“病带来的苦呀” 、 “治好了感恩不尽呀” ，让人看了被感动的只想掉泪，这是感性诉求的一面；这种产品很理性地阐述产品功效利益，绝不
7、能含糊，对治疗他们的病越自信越好，利益一定要给到位。比如“一药治好四种脑中风” 、 “癌症患者为什么能多活20 年？”等等。报广写作中，必须把握好软性诉求和硬广告的比例；一些广告中，一些问题不能直接说、不好直接说，比如打击竞品的时候，过度承诺效果的时候，这时可以用一些暗示性的话、或者绕来绕去巧妙地说，让人一下能感悟到你的意思，但又找不出语言漏洞，打这种“擦边球”也需要技巧。六、报广必须营造卖货氛围报广必须要引起共鸣。如果读起来象读报告，咬文嚼字，让患者感觉距离遥远，不能产生强烈共鸣、而触发购买欲望。好的文案必须时时刻刻以卖货为中心，让消费者对号入座，感同身受。大多数医药保健品报广，追求的效果就
8、是卖货！因此，在报广写作从头到尾，必须时刻记着“我要卖货”！必须以极具煽动力的卖货语言，不断催促他购买，反复强调购买的迫切性！这是在营造一种卖货氛围，而不是生硬地叫卖，要从各个角度让他主动意识到非买不行。七、在报广中建立沟通平台前面说了报广必须根据市场变化及时调整，其实卖货说白了就是要解决消费者的问题，那么报广对消费者各种问题的解答就很重要。如果一篇报广从利益、可信、产品功能等各个角度，将问题摆到台面上，解决了消费者的所有疑虑，满足了其它产品不能给的利益，那这篇报广就是一个沟通的平台，而不是简单的平铺直叙、高空轰炸，这更是符合市场趋势。八、报广文案要抓住每一次推销产品的机会设想消费者会读有关同
9、一种产品的一个又一个文案是不现实的。而且报纸广告费越来越高，千万不要浪费客户的金钱，你应该把每一则文案都写的很完整，症状描写，作用机理，服用效果自测，优惠理由，活动内容及限制，经销地址电话，设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会机不可失，时不再来。MBAMBA 是英文 Master Of Business Administration（工商管理硕士）的简称，而其中文简称为“工管硕” 。工管硕士是源于欧美国家的一种专门培养中高级职业经理人员的专业硕士学位。工管硕士是市场经济的产物，培养的是高素质的管理人员、职业经理人和创业者。工管硕士是商业界普遍认为是晋身管理阶层的一块垫脚石。现时不少学校为了
10、开拓财源增加收入，都与世界知名大学商学院学术合作，销售他们的工商管理硕士课程。工管硕士培养的是高质量的职业工商管理人才，使他们掌握生产、财务、金融、营销、经济法规、国际商务等多学科知识和管理技能。第一种是供任职公司高层管理者报读的课程，通常利用工作时间之余修习，名为高阶工商管理硕士（Executive MBA，简称 EMBA） 。第二种是供现职管理者或大学毕业生报读，以增进其管理知识的普通工商管理硕士课程，此即工商管理硕士的基本原型。第三种是供现职从业或具备两年以上工作经验者，以强化其企管专业基础的工商管理硕士课程，亦名工商管理硕士（Master of Science in Business
11、Administration，简称 MScBA ） 。辅导教材前 MBA 考试辅导教材较多,一般以机械工业出版社出版的系列MBA、MPA、MPACC 入学考试辅助教材：分为综合和英语两门。由全国工商管理硕士入学考试研究中心编写，教材右上角有华章教育字样。本段授课方式MBA第一种是面授 MBA 项目，1908 年诞生于美国 Harvard University，至今已有百年历史了。就是通过面对面的形式进行授课。第二种是远程 MBA 项目，1995 年由美国 McCann University率先提出，至今也有 10 多年的历史了。就是通过网络多媒体形式进行授课。本段学位特点MBA 学位是一种注重
12、复合型、综合型人才培养的学位，是能力培养重于知识传授的学位。它教授的是面对实战的“管理” ，而不是注重研究的“管理学” ，技巧和思维的培养重于理论分析能力。它要求其毕业生有一定的实践经验和管理经验(应变能力、预测能力、综合能力、组织能力等)。其课程内容涉及管理类、经济学类、金融、财务、法律等等，能力训练不光讲究组织、领导才能，也涉及以口才为依托的沟通能力、运筹能力、判断和处理问题的能力等等。MBA 是一个具有工作经验以后的学位，现实中，它被很多人看成已有 3 年职业经验之后的一个事业加速器或转换手段，即升职和跳槽的手段。而 MBA 的学习在很大程度上也会对这个产生很好的帮助作用。MBA 作为一
13、种专业硕士学位，与一般硕士研究生有所不同。首先是培养目标不同：MBA 是培养能够胜任工商企业和经济管理部门高层管理工作需要的务实型、复合型和应用型高层次管理人才，而其他硕士研究生是培养具有扎实理论基础和较强的科研和教学能力的高层次科研型和教学型人才；其次是培养对象不同，MBA 的招生对象一般为大学本科毕业、具有三年以上工作实践经验的国家机关事业单位干部和工商企业管理人员及技术人员，而其他硕士研究生可以招收应届毕业生，也可以招收在职人员；第三是培养方式不同，MBA 教育从本质上讲是一种职业训练，特别强调在掌握现代管理理论和方法的基础上，通过商业案例分析、实战观摩、分析与决策技能训练等培养学生的实
14、际操作技能，使学生接受知识与技能、个性与心理、目标与愿望等方面的挑战，更具有职业竞争的实力，而其他研究生则侧重于理论学习、学术研究。尽管 MBA 与其他研究生在上述方面存在区别，但目前在招生录取和在校的教学管理方面却是基本相同的：都必须参加全国统一的招生考试，按国家划定的录取线统一录取；在取得学籍后按正规研究生标准进行教学管理；做学位论文并通过论文答辩后取得学位，这就更加显示了 MBA 的重要性。本段起源MBA 教育起源于美国。一般认为，美国最早的管理学院是 1881年在美国宾夕法尼亚州大学设立的 The Wharton School of finance and Economics；而工商管
15、理硕士培训计划(MBAProgram)要晚些，诞生于哈佛大学。管理教育刚刚起步时主要强调气度和性格的陶冶，而非实际专业知识。一时没有获得工商企业界的热烈反应。到了 19 世纪末 20 世纪初，管理教育在工商界的推出有了初步的发展。第二次世界大战结束后，管理教育更是蓬勃发展起来，这主要源于两次世界大战美国企业所有权和经营权的明显分离，产生了对企业管理人员的迅速膨胀的要求。战争结束时经济转变为和平时期经济，人们的消费能力大量释放，市场兴旺，为企业带来了大量扩充时机。许多退伍人根据退伍军人教育法案进入大学就读，其中很多又都选择了商学院的 MBA 学习，哈佛大学辉煌的 1947 届就是这“出类拔萃的一
16、代”中的佼佼者。需求的骤增最终暴露了美国的管理学院在目标、手段和学术水平上的诸多弱点，1958 年美国基金会和福特基金会各自的综合报告不约而同地明确了管理教育的实务性质，主张加强定量分析能力，并基本形成了后来影响颇广的结构化的课程体系。这之后的六七十年代，美国教育的重点便放在了 MBA 上，美国每年授予的 MBA 学位数量达到授予硕士学位总数的 20%以上，再次进入空前的蓬勃发展时期。进入 80 年代，以 1984 年哈佛商业评论 “管理学院不能令人满意的管理教育，应对美国国际竞争力下降负有一定责任”的批评意见为代表，对美国 MBA 教育状况的批评，引起管理学院院长深刻的反思。但这一次并未走向统一的模式，而是走向各自的探索，这就形成了 80 年代的管理教育创新，包括：国际化；课程的整合；加强对领导才能、团队意识和管理技能的训练中丰富学生的科学技术知识；对企业和企业家伦理的重视；网络大学与远程教学的实践（Virtual Bschool） ；等等。世界最著名的商学院哈佛商学院首创了案例分析的教学方法-就是利用对真实世界的实例分析，代替对学术理论的过分依赖。这一方法至今仍是
