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1、1媒体企划与购买主讲者：郭志明电视广告媒体营销策略与技巧创意 媒介= +10 0 +10影响范围10% 20% 80% 90%投放金额媒介在市场传播的重要性（一）广告效果知名度了解度偏好度购买欲望初次购买忠诚度 /口碑媒介在市场传播的重要性（二）创意媒介4持久有效的 媒介策略不单可帮助客户 建立品牌更可帮助客户 巩固 品牌5怎样才能 更有效地 接触目标消费者？6媒体 企划 ：做对的事情媒体 执行 ：把事情做对7媒体 企划 ：做对的事情媒体 企划 ：做对的事情切从消费者的洞察开始9略 针对品牌、市场目标、及广告目标；制定出相配合 的媒体策略 利用消费者調研资料；找出接触他们的最佳机会点： 提供
2、20个城市 深入的 消费习惯及生活形态资料 提供 30个城市 广泛的 媒体习惯及生活形态资料 协助监督及完成既定策略10000+ 999 (4 e u i i e u i e e i e e n e u i e e u 龄与收入11界定最合适的“有效频率”划 ：做对的事情体组合5个考虑点 ：策略性受众习惯产品特点讯息内容媒体特性与品牌定位是否相配合？媒体是否配合受众特点？媒体是否配合产品特点？媒体能否有效传达广告讯息？此媒体的特征为何？14媒体 企划 ：做对的事情域性新疆西藏 甘肃广东广西福建湖南云南四川内蒙古黑龙江吉林北京上海天津河北河南辽宁宁夏山东山西台湾江苏浙江江西安徽陕西海南青海湖北贵
3、州16新疆西藏 甘肃广东广西福建湖南云南四川内蒙古黑龙江吉林北京上海天津河北河南辽宁宁夏山东山西台湾江苏浙江江西安徽陕西海南青海湖北贵州重庆地域性策略沿海 发展；还是深入 内陆 ？城市 包围农村；还是 农村 包围城市？17根据不同指标作出最合理的地域分布1999 年 品牌发展指数 竞争态势指数 千人成本 广告预算分配销售目标 (B D I ) ( 竞争对手 / 我方总收视点 ) (C 综合指数 ( 根据综合指数 )权数 30% 30% 20% 20%市场 人民币 : 万元 指数 系数 指数 系数 指数 人民币 : 元 指数 人民币：万元重点 山西 1 , 3 1 4 114 169 155 6
4、5 10 1 0 . 5 24 17 87 151北京 3 , 8 6 9 335 194 178 63 10 1 8 . 2 41 25 164 283辽宁 2 , 1 5 0 186 191 176 329 50 1 0 . 8 24 37 123 213云南 1 , 5 8 2 137 156 143 31 5 4 2 . 4 96 50 104 180广东 2 , 4 7 6 215 148 136 5 , 3 0 9 807 7 5 . 3 171 489 301 518维持 天津 802 69 316 290 54 8 1 3 . 3 30 19 116 199上海 521 45
5、132 121 13 2 2 9 . 2 66 34 64 109甘肃 775 67 123 113 400 61 9 . 3 21 41 70 121福建 1 , 0 8 1 94 137 126 804 122 4 . 1 9 66 92 159海南 210 18 122 112 14 2 3 3 7 . 7 765 383 192 331开发 山东 2 , 3 0 5 200 103 95 187 28 4 . 3 10 19 96 165河南 1 , 7 5 0 152 77 71 983 149 5 . 1 12 81 99 170江苏 1 , 9 3 0 167 104 96 1
6、, 7 5 5 267 3 4 . 6 78 173 148 255总计 3 0 , 0 0 0 2 , 8 2 9 1 7 , 0 9 7 1 , 1 4 8 2 , 6 0 0 4 , 4 7 6平均 1 , 1 5 4 109 658 44注：各市场的销售目标是有 97 年的销售数据预测出来 地方媒体预算 4 , 4 7 6甘肃的收视点为实力媒体估计数字 中央台预算 724总计 5 , 2 0 018媒体 企划 ：做对的事情 宏观050100150200一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月十一月 十二月销售指标“旺季”能否延长？ 微观时间 所做事情 媒体6 : 0
7、0 - 7 : 3 0 起床、吃早餐、准备出门 日报、广播、电视7 : 3 0 - 9 : 0 0 乘车上班 户外、日报、广播9 : 0 0 - 1 2 : 0 0 上班 日报、杂志、因特网、广播1 2 : 0 0 - 1 3 : 3 0 午饭 户 外 、 日 报 、 杂 志 、 书 、 因 特 网 、电视1 3 : 0 0 - 1 7 : 0 0 上班 晚报、杂志、因特网、广播1 7 : 0 0 - 1 8 : 0 0 乘车回家 / 赴约 户外、晚报、广播1 8 : 0 0 - 1 9 : 0 0 晚饭 电视、晚报 / 户外1 9 : 0 0 - 2 2 : 0 0 在家休息 / 外出购物，
8、娱乐 电 视 、 V C D 、 晚 报 、 杂 志 、 书 、因特网 / P O P 、户外、电影2 2 : 0 0 - 6 : 0 0 睡觉 ？21 效果评估前提 ：所有目标均可被量度 总收视点（ 到达率（ 甚或每一次广告的播出详情；等等23调研系统业界调研系统康赛赛 及 央视 资料对竞争品牌作深入分析及对投放作效果评估 V 切执行才会具实际意义 媒体 企划 ：做对的事情 媒体 执行 ：把事情做对28媒体 执行 ：把事情做对“ U 行 ：把事情做对“ U 力媒体资料库31双周购买通讯 北京有线电视台联系人由高原先生改为李奇志小姐 昆明有线电视台和海南有线电视台分别于今日喜迁新居 ,新的联系地址已通知广州办公室 江西有线电视台在 8月 8日新开设了一个公共频道 ,播出电视连续剧 ,与有线影视频道的单本剧有所区别 ,现正处于带动新频道的起始阶段 ,是否如台里所讲用好剧开好头 ,还需进一步观察 另 :该台自播出之日起 ,在南昌市内大加炒作 ,采用赠送 但该频道未收入央视 ,因此监测不到其收视率 ,若在 8,9月份该地区其它频道的收视率下降 ,有可能一部分观众被该频道吸引去 中山有线电视台联系人由郑晓红换为李静倚 行 ：把事情做对“ U 3化排期系统34实例示范：江中 99年 6月陕西投放排期 ( : : : : : 30 : I n f o : : :
