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1、王迈：年轻人如何创业王迈：年轻人如何创业主持人：大家好欢迎您收看本期优米网为您带来的直播在路上 ，今天我们请来了一位非常神秘的嘉宾，在我们优米网上被称为 VC 犀利哥，他曾经在网上的一段视频点击量超过 3 万，今天我们要请到的第一位嘉宾就是 VC 犀利哥陈绪磊，我们欢迎他。今天咱们聊的话题是年轻人如何创业，所以我们还请来了一位过来人他叫王迈，他是过来人咨询有限公司首席执行官，过来人求职商学院执行院长王迈，王迈：在创业过程中其实已经非常有经验，他这个过来人已经做了好几年了了他曾经是荷兰银行投行部的一名顾问，在这个过程中他想到自己要创业，今天他可以跟犀利哥展开一个讨论，陈绪磊我知道你正在做一个创业
2、项目，我们请大家给陈绪磊把把脉。接下来这个环节陈绪磊你先跟我们简短的介绍一下，我听说你的愿望是做一场新闻发布会，你就把咱们这个当成一个新闻发布会的现场。陈绪磊：我的项目在中国虽然提出为广大的健身用者创建一个最贴身的最省钱的健身超市，让大家推着购物车挑选你最喜欢的健身项目，我们的口号是一个电话解决你的健身需求，动动鼠标就可以逛遍中国的健身馆。我们最终的目的就是为广大的健身客户，也就是在座的各位，还有屏幕前的观众提供一个最具价格优势、服务优势、体验优势的网络健身超市。主持人：其实刚才我们听了犀利哥对这个项目的介绍，犀利哥你是最初怎么想起做这个项目？陈绪磊：这个得从前一个创业开始说了。第一次我的创业
3、项目是给有钱一族提供上门私教，一个电话买来上门服务，打个电话我就可以去你家里、办公室、会所，我去教你，当然我也是按小时收费，一个小时两百。主持人：我之前搜了一下犀利哥做的事儿肯定很多人没有接触过，当过保镖，还当过私教的教练。陈绪磊：有的会员说我有时间我想去你的馆练，你们想在北京搞一个馆投资很大，我就找一些合作的馆，比如说一些跆拳馆、健身房，我跟他们合作，教完一堂课我跟他们分成，有一次介绍的客户过来他直接办了卡不跟我说了，他说这儿要什么有什么你就是一个教练，当时我就想我白忙活了，过段时间又发生这种情况，又成了给别人白介绍了，有点郁闷，后来那个健身房的老板找到我，说我给你钱，这是你应该得的，听我的
4、员工说你介绍客户过来，因为这个东西我们什么都没搭你是给我创造了利润。主持人：通过犀利哥描述我明白了，他本身做这个工作，发现这个市场的空缺因此开始了这个创业项目，我听的感觉从他有这个想法到创业过程中并没有体长时间，可能也没有经过很仔细的分析。陈绪磊：准备了一年的时间。主持人：大家听犀利哥讲到这儿有什么问题？陈绪磊：首先感觉现在互联网的媒体是个新鲜的媒体，现在网站比较多，我想问犀利哥，你怎样把你的网站做前期的推广，使你的网站尽快的家喻户晓。主持人：这个我可以替他回答上优米网做节目。陈绪磊：刚才主持人也说了，我得感谢优米网，感谢优米 TV、感谢铁岭 TV。我是这么想，因为我这边是一个双赢，我根商家是
5、双赢，我是给他介绍客户过去，我是给他创造盈利，而且他不用搭什么，他是巴不得让我给他介绍客户，所以我的销路不愁，销路不通什么都瞎掰，销路我解决了那我怎么做推广，我搞一个新闻发布会，我把北京所有商家都请来了，我说现在健身房不好做，打价格战啊，由给你们带来会员量，让你们每个月多实现盈利。主持人：等于事实上你对于你这个网站的前期宣传是靠自己跟大家讲。陈绪磊：不可能，我的力量没有那么大，我的团队。主持人：还是新闻发布会的形式？陈绪磊：这是第一个办法，也是比较可行的。王迈：刚才这个同学问的问题你没有回答到，他担心的不是会聚商家的问题，他是担心会聚终端的问题，实际上我觉得这是电子商务的细分市场，至少在中国的
6、电子商务市场有几种方式。问题就是在你有足够多的用户之前一旦我发现新的营销方向或者新的市场渠道，如何尽可能短的时间把足够用户量拿到，或者说至少有一头要优我的感觉是这样。陈绪磊：这个在于方法，刚才我回答了一点，因为是两点，一个是B 端，再一个是你的 C 端，C 端线上和线下，线上以我目前软文、链接、该做的全做。线下如果拿到投资我会选择地铁，我会选择一个恰当时间的地铁，大家可能过年回家需要回来，回来那会儿一进地铁就会发现地铁全换了。主持人：因为大家过年都吃多了回来需要健身。王迈：我听完了的感觉应该是健身领域的饭统网，实际上是通过网络的平台会聚了所有的资源，通过这个平台向终端客户宣传。我作为一个中介在
7、中间，我觉得应该有一个交互的平台，有点评或者评价。我的感觉应该是健身领域的。主持人：王迈老师帮你提炼呢。刚才你说了有前期一年多的准备，包括新闻发布会，到目前为止你们遇到的最大的困难是什么？陈绪磊：其实困难一直存在，从我刚做这个项目。因为刚才我说那些只是我的计划，还没有真正的去做，因为需要很多的钱，首先我不是很有钱，但是我想做这个事儿，不能把所有东西准备全了去做那是不可能的，你得边做边找，车到山前必有路，只要你努力只要你每天做这个事儿总有一天会水到渠成。主持人：我想问问王迈老师，他刚才说了他现在最缺的是钱，但是不能等，您觉得创业之初是不是有一些可以支配的资金。王迈：刚才我提到一个观点创业实际上也
8、是以做买卖的基础。很多人的第一桶金都是从第一个项目来的，创业者最大的突破不是从 1到 10 而是从 0 到 1，在我看来要维持网络商务平台的运作需要的资金量并不是特别大，这样的资金比如说通过跟健身房合作的项目还是可以拿到的。通常来讲的如果是 B2C，C 点上的成本和时间往往高于 B 点，而且你有相关的经验所以 B 点突破的更快，至少在半年甚至一年时间内应该完成初步的积累，等你有一定的基础慢慢的研究下一步的融资渠道，这个过程实际上你也在摸索 C 点如何突破的。陈绪磊：比如说 B 端怎么实行、C 端怎么实行一块走，结合我们目前的状况。王迈：根据我自己的经验，想同步突破或者同步做很多事情第一精力不一
9、定够，第二你的团队也不一定，我觉得你应该有一个优先级，比如接下来三个月四个月干什么。过来人第一份真正的商业计划书一年半才写出来。主持人：其实王迈老师您比马云老师还强一些，因为我之前采访吴小波老师，他和马云老师聊天，马云说今天也不知道他做的这些业务具体表述出来是什么，但是大家依然很喜欢他提供的服务。刚才犀利哥已经介绍了他自己的项目，我们做一个小调查，通过刚才的介绍，你会选择他的网站选择你去哪儿健身这样的信息吗？会的举手一下。看来他这个介绍还是挺成功的。王迈：有一个潜在的问题，这个可能跟点评网遇到的问题相似，确实会选择到你的网站上看，但是不会通过你订。因为那家健身中心可能就在我楼下。主持人：我想问
10、问。陈绪磊：做了一年多的调查一年多的准备，刚才不是说了吗，我不能全准备，我能准备的我先做，把能准备的尽量的做的细致，沙盘演练。主持人：我想问问刚才有几个观众没有举手，你们为什么不会选择犀利哥的网站。陈绪磊：台下还没有说想去我的博求网吧。主持人：大家都举手了。陈绪磊：我想听听他们对我这边有什么见解。主持人：一定是让一些不会上你的网站的先说。估计这个对你的网站帮助更大。观众：关于谈到为什么不去你的网站我这么想，我的大学周围有两到三家健身馆，他们会同时竞争，并且周末会在我们宿舍楼下发大量传单，如果在你的网上你怎么确保哪个是最的，是不是公正的，有没有想过一套制度约束自己。陈绪磊：这个问题提非常好。我拍
11、胸脯说，我今天做博求网明天做博求网不管做多大，我始终是真实的，无论他们送多少钱让我排名，你可以排名但是不能搞那样的东西。你刚才说，你附近有这样的馆，他们两家在打价格战，你不上我的网站。我这边是这样，你去健身房办卡办了一年你第二年还去吗？但是第二年你续费以后得到了什么？我这边是第二年续费给你点这个点可以换礼品。而且我这儿有社区，明天干嘛玩儿什么。王迈：我又想到一个可以参考的模式，就是携程，携程花了很大时间确保让酒店上的门市价比他网站上的价格高。这个你要回去研究细节，具体细节我也不是特别清楚。主持人：这也是我们观众提出的问题，就是怎么样保证你在网上选取？陈绪磊：我现在有这样的方法，大家都去过国美、
12、大中，他有一个保护期，如果在我这儿买的价格超了可以赔偿你的钱。我会签一个合同制约他。主持人：除了制约以外还可以参考一些其他的。王迈：这里有一个悖论，为什么酒店愿意跟携程低保证价的协议，携程会担保大概每个月酒店来的量。理论上讲如果作为一个诚信客户我会找携程，但是作为现实的人来讲一定是选择更低的价格。为什么大多数酒店会满足它的要求？就是跟人流量有关。实际上现在选择优先级也是挺不容易。主持人：创业不是那么一件容易的事儿。现在已经看了大屏幕上有一位来自海外的观众朋友，我们现在来接听他的电话，看看他有什么问题。一凡是在加拿大，你们那儿现在几点了？观众：我们这儿已经凌晨 5：22 分。主持人：那你是几点开
13、始盯着我们直播节目的？观众：我一宿没睡。我发现王迈公司本质上是提供职业和信息的网络平台。同时包含求职的技术性培训和咨询业务。那么陈绪磊网站是比较典型对现有资源再整合之后重新寻找商机的案例，这两者公司的商务属性都是属于服务性行业，但是王迈的公司因为增加了求职技术性培训和咨询业务，所以具有核心业务，但是从他的过程上来看，这两家公司都是基于个人经历再加上团队奋斗的，我觉得大学生创业趋势我个人认为还是从创业模式开始，比如维多利亚商学院就提供一套创业课程。主持人：我们一凡今天是推荐维多利亚大学的。观众：大学生上学就可以获得一些基本知识和经验。我的问题是请两位结合自身的经历谈一谈目前国内教育现状对自主创业
14、的影响，以及这两者之间的关系？主持人：谢谢一凡的问题。王迈：一凡先生对过来人的定位刚好说反了，因为过来人目前的业务是以培训跟服务为主，确实是第三产业服务性行业，网站对我们来说第一是很有效的信息平台，第二也是很有效的市场推广平台，我们核心业务是面对 C 方的培训业务。刚刚在跟犀利哥探讨时先从B 还是先从 C 开始，很坦白的讲为什么会有这个印象？因为第一个突破点是 B 开始，因为 C 对于创业者的成本太高了，但是我们最终的目标是放在 C。另外，关于刚刚一凡先生的问题，首先我个人的观点是创业者是教育不出来的。作为一个企业家来讲最核心的是创业家的精神，另外如果我们个人强调培训个体的企业家，不如强调培训
15、企业家团队，因为无论任何一个企业，任何一个创业成功的企业最后出来的一定是一个团队而不是个体。我个人观察到的人里面没有哪一个人是全才，顶多懂一点，我自己创业能够走到今天其实更多得益于团队而不是个人的技能。陈绪磊：你说是团队很对。但是团队是不同个人技能组成的。主持人：我想问问王迈老师，他问到你所接收到的教育和职场中间有一个鸿沟，你们所作的事情是想弥补中间的鸿沟。王迈：这个总结很精辟，因为大学教的东西并不是步入社会能够用上的，真正步入社会时你会发现的缺的不是技能更多的是一种方法，是脑子里的思路跟了为方式的问题，包括我们看到很多求职者不是求职前的问题，其实这些东西跟他的技能、知识储备没有太大关系，更多
16、的是心态，其实犀利哥也是一个很好的案例，今天坐在这里的犀利哥感觉到很稳重。我觉得他为什么会这样？我觉得他就是比较成熟，或者他的思维方式得到充分的锻炼，这种东西能够更好的让他适应这个环境。主持人：我觉得犀利哥有一种激情和努力的精神。王迈：而这个也是教不出来的。主持人：希望王迈老师和犀利哥的回答解决了一凡的问题，也非常感谢一凡一晚上没睡觉守在优米网的直播前。我们再来看网友朋友问了很多非常有针对性的问题，这个网友跟犀利哥有点关系，叫莫狂求败，他说想问一下 VC 犀利哥陈绪磊，我是广州的朋友，通过优米网认识你这几天一直在琢磨你的网站，感觉从设计风格和模式上都很创新，想听听你这次对博求网的看法，我们团队将聚在一起准时收看你的问题？陈绪磊：创新也可能是我的性格，我就不喜欢踩着别人的脚后跟跑，之前我做的第一个创业就是上门私教，这是在全国没有开展的，是我的一个老外朋友他在欧洲，他说欧洲特别流行，欧洲都是特别忙，你电脑坏了打电话，你想买啤酒人家给你送过来。但是中国现在刚刚开始，我这个想法是四年以前的，我做我第一个创业，我给他们提供上门私教，当然遇到很多困难，但是这个事儿成功了。我现在做这个创新，博求
