guangdong电子机械集团发展战略目标

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1、GUANGDONG 电子机械集团发展战略电子机械集团发展战略第二章内部环境分析 2.1 电子机械集团概况 2.1.1 企业概况 1电子机械集团的成立及改组 2000 年 9 月，广东省政府实施国有企业重组，省机械集团成立，旗下具备独立法人 资格的国有企业合计有 72 家。 2004 年 9 月，广东省政府实施国有企业二次重组，机械集团与信息集团重组整合为 广业电子机械集团。经几年的努力，电子机械集团年营业收入从 2005 年的 18 亿元增长 到 2009 年的 32 亿元，增长幅度达 77.8；利润总额从 2005 后的 2396 万元增长到 2009 年的 4058 万元，增长幅度达 69

2、.4%。 2成员企业结构 集团公司目前下属持续经营的二级企业 13 家，三级及以下企业 12 家。其中，农机 总公司从事贸易业务，是广东省农业机械、工程机械、重型商用车商贸流通领域的龙头 企业；从事乘用车销售服务业务的有五家公司，分别是一汽丰田、广汽本田、广汽丰田、 东风标致和江淮瑞风公司的明星销售服务店，拥有较强的销售服务能力；从事进出口贸 易业务的有两家公司；从事通讯设备贸易的有一家公司；从事硬件和软件服务业的有一 家公司；从事科研和咨询服务的有省机械研究所和省机电设计研究院，分别是广东省该 领域内的行业领头单位，拥有较强的科研力量和科技服务水平；从事汽车零配件研发生 产和制造的有两家公司

3、；从事物业租赁和管理业务的有一家公司。 3主要业务形势 汽车销售服务业板块：占集团经营业务收入的一半左右，2009 年完成销售收入 11.28 亿元，利润总额 1840 万元。近年来，随着国内汽车市场的蓬勃发展，该业务板块呈稳 步增长态势。 工程及农业机械销售板块：2009 年完成销售收入 9.45 亿元,完成利润总额 860 万元， 占集团公司的销售收入比重逐年增加，随着国家在基础建设和农业建设方面扶持政策的 不断出台与落实，该业务板块未来三年还具备良好的发展前景及空间。 进出口贸易：2009 年完成销售收入 6.04 亿元，利润总额一百多万元。受金融海啸 的影响，该业务板块未来三年可能还会

4、以不稳定增长的趋势为主，利润会进一步受到人 民币升值压力的影响。 从 2009 年经营数据看，上述三大业务板块的销售收入占集团公司总收入的 79.4， 这三大板块经营业务的稳定直接影响着集团公司整体的经营业绩。 4资产情况 截止 2009 年末，集团公司总资产 135508 万元，其中固定资产 19363 万元，流动资 产总额 106627 万元，净资产总额 20114 万元。 5人力资源情况 截止至 2008 年 12 月，整个集团（包括集团本部和下属 12 个二级企业，不包括两 个外地零部件厂）职工总人数为 1469 人，其中在岗职工人数 1392 人，占职工总数 94.8 ；30 岁及以

5、下 613 人，占职工总数 42；31 岁至 35 岁 320 人，占职工总数 22； 36 岁至 45 岁 301 人，占职工总数 20；研究生及以上学历 16 人，占职工总数 1；本 科学历 352 人，占职工总数 24；大专学历 492 人，占职工总数 33。 6存在问题 通过对集团公司几年来人、财、物等资源变化的分析，原来以汽车零配件为基础的装备制造主业面临的困难没有很好得到实施，有客观因素的影响。集团公司各业务板块 之间的相关性不强，非相关多元化的特征较明显，一定程度制约了主业的发展。在这竞 争激烈的行业当中，国企原来以贸易为主要的商业模式发展，企业的生存压力会越来越 大。按照广东省

6、最新发展纲要的部署，省政府将现代服务业提升到重点位置来抓，通过 现代服务业的发展促进传统产业的升级，进而确保全省经济的高速稳定增长。这一政策 导向为我们拓宽了经营发展思路。 2.1.2 企业发展历程 2000 年 9 月，广东省政府实施国有企业重组，广东省电子机械工业厅脱钩改制重组 成省机械集团，旗下具备独立法人资格的国有企业合计有 72 家。 2000 年至 2004 年，集团发展战略是围绕消灭亏损企业和消灭企业亏损的定位展开 工作。通过关、停、并、转及重组等方式，逐步清理整合，70 多家独立法人公司逐步压 缩至 20 多家存续经营的企业。至 2004 年底，集团公司的经营规模达到销售收入

7、15 亿、 利润约 1000 万元；净资产约 1.5 亿元。 2004 年 9 月，广东省政府实施国有企业二次重组，科智机械集团与广业信息产业集 团重组整合为广业电子机械集团，归属广业资产经营公司管理。 2005 年至 2009 年，集团实施了以机电装备制造为主业的战略定位和战略选择，通 过低成本扩张、收编、组建新公司等资本运营手段实现了快速发展，集团年营业收入从 2005 年的 18 亿元增长到 2009 年的 32 亿元，增长幅度达 77.8；利润总额从 2005 年的 2396 万元增长到 2009 年的 4058 万元，增长幅度达 69.4%。 2.2 资源 企业的资源（Resourc

8、es）是指企业生产/经营过程中的各种投入，包括设施、设备、 资金、原材料、专利、职工的技能、品牌、管理者的智慧等。5企业资源是形成企业能 力的基础，而企业能力是企业核心专长的主要来源。因此，很有必要，先对电子机械集 团的资源进行分析。 2.2.1 物质资源 所谓物质资源，是指企业长期存在的生产物质形式，如机器、设备、厂房、建筑物、 交通运输设施等。机械集团作为较大规模的国有企业，拥有较多的办公楼、厂房、设备、 交通运输设施等固定资产。 2.2.2 财务资源 截止 2009 年末，集团公司总资产 135508 万元，其中固定资产 19363 万元，流动资 产总额 106627 万元，净资产总额

9、20114 万元。 集团公司的盈利水平不高，近几年的利润率约为 1%。 从成长性来讲，未来的五年左右，集团公司的销售增长率预计维持在 10%左右，核 心业务的市场份额和占有率也将相应有所提高。随着创新技术的应用推广，和资产整合 等管理措施的推进，将为集团带来更多收益。 2.2.3 人力资源 截至 2008 年 12 月末，集团（包括集团本部和下属二级企业，不包括两个外地零配 件生产工厂）职工总人数为 1524 人，其中在岗职工人数 1501 人，占职工总数 98.5。 2005-2009 年集团公司全系统员工年龄结构没有大的变化，30 岁及以下的员工占的 比例最大，其次是 36 至 45 岁。

10、但是员工总量增加较快，人力成本加大。如图 2-1 所示。 2005-2009 年集团公司全系统员工的学历结构没有大的变化，大学专科员工所占的 比重最大，其次是大学本科员工。各学历段的员工都是同比增加，员工队伍素质还有一 定的调整空间。如图 2-2 所示。的技术装备、研究和开发能力、技术专利储备等方面。 经省经信委批准，集团公司于 2009 年创建了省级企业技术中心。 经省信息产业厅批准，集团下属的研究所作为牵头单位，2009 年成立了“珠江三角 洲地区信息化与工业化融合创新中心” 。该中心作为公共技术支撑服务机构，在政府主 管部门的指导下，将形成高水平的两化融合专家服务团队，承担两化融合的技术

11、和信息 服务工作，为企业应用信息技术提供技术咨询、服务和人才培训，为广东省两化融合提 供创新技术服务，为推进我省两化融合工作探索经验和做出贡献。集团公司属下的设计院是我省唯一一家具备在电子、机械、建筑、工程咨询、城市 规划五项甲级资质的设计院，多年来承接了许多大型建设项目设计，取得过多项国家级、 省部级的优秀设计奖。 集团公司属下的信息公司拥有一批经验丰富的研发人员和技术服务人员，在办公软 件、系统集成及税控产品等方面有较明显的技术竞争力。 集团公司属下的丰田汽车维修公司成立于 1982 年，是日本丰田公司在中国设立的 第二家特约维修站，早在 1985 年就开始与丰田公司合作兴办丰田汽车技术培

12、训中心。 公司历史悠久、技术实力雄厚，拥有 27 年的丰田汽车维修技术，获得多项国内及国际 维修竞赛大奖。集团公司属下的本田汽车销售服务店是日本本田技研工业（中国）有限公司认定的 广州地区首家本田汽车特约维修站和零部件特约经销商，并成为本田华南售后技术人员 培训中心。 集团公司属下的轴承公司曾被评为国家二级企业，2002 年被广东省科学技术厅认定 为“高新技术企业” ；汽车轮毂产品 2004 年被广东省科学技术厅认定为“高新技术产品” 。 2.2.5 组织资源 机械集团拥有较好的组织资源。包括较为稳定、合理的管理架构和人才队伍，以及 较好的内部沟通效率和沟通文化等。企业的组织架构示意图请见图

13、2-4。 11 业和业界青睐。电子机械集团所拥有的市场网络资源主要体现在以下几个方面。 1在工程机械、农用机械和重型商用车销售业务方面，拥有广东省覆盖面最广最 全的销售网络，市场占有率省内排名第一。在每一个地级市建有交易市场，经营包括了 国内主要厂家和知名品牌的产品，在行业内有较高的知名度，是当地的行业龙头销售企 业。 2在电子机械技术服务、培训与咨询业务方面，研究所和设计院是广东省业界资 深的权威机构，拥有遍布广东省的网络和客户资源。 3在机电产品、科学器材进出口、技术进出口业务方面，拥有较为稳定的进出口 渠道和国内外客户资源。 4在电子机械产品及信息产品代理与销售业务方面，拥有较为完善的市

14、场网络， 拥有摩托罗拉牌对讲机全国独家代理权，拥有三星牌液晶显示器的华南地区总代理权。 5在乘用车销售服务业务方面，拥有丰田、本田、标志、瑞风等品牌的授权销售 服务店。 2.2.7 品牌资源 集团公司旗下拥有历史悠久的“YC”牌汽车轴承、 “广业”牌 GPS、新创有“广业”牌汽 车蓄电池、 “YOOAUTO”汽车后市场服务品牌。原“电子机械厅” 、 “丰田特约维修” 、 “机 械研究所” 、 “设计研究院” 、省农机总、广业电子信息等商誉、品牌在行业中均有一定 的影响力。 2.2.8 企业文化 集团公司自 2000 年成立以来，经过 10 年的改造、培育，现在已经形成了自己较为 独特的企业文化

15、。概括起来，就是以人为本，诚信唯实，创造价值，服务社会。以人为 本，主要体现在集团公司员工队伍的培育、激励、管理比较重视，注重培养员工的主人 翁意识和工作的积极主动性，员工队伍十年来也表现出较好的稳定性和对企业较高的忠 诚度。诚信唯实，主要体现在集团公司守法经营，对产品和服务的质量做到言行一致， 对社会负责、对消费者负责，在经营上求稳求实，不冒进、不投机取巧；同时在集团内 倡导诚信唯实做人做事，使之成为员工的行为准则。创造价值，是集团公司生存和发展 的基础，提供的产品与服务，致力于满足社会和消费者的需求、并提供独特的价值；员 工在岗位上也要创造价值，将岗位价值、个人价值与公司价值的追求统一起来

16、，与公司 一道，服务社会。 下属企业在集团公司“以人为本，诚信唯实，创造价值，服务社会”经营宗旨的统领 下，各自建立了自己的企业文化。汽车板块的一汽丰田销售服务店，以“为顾客创造价 值”为宗旨，坚持诚信经营、以人为本，构建现代和谐企业，倡导和秉承“努力使顾客从 满意道感动，从感动到忠诚”的服务理念。机械研究所与设计院，以人为本，科研气氛 浓厚，同时注重科技咨询服务的质量与市场意识，为行业客户创造价值。 2.3 能力企业的能力（Capabilities）是一组资源在完成一项任务或者活动中所表现出来的综 合利用程度。能力产生于企业无形和有形资源内部和相互之间长期和独特的相互作用。 6 2.3.1 市场开拓能力 机械集团在各业务板块具备相应的市场开拓能力。汽车销售服务业务方面，每家店 的业绩都是所在地区的行业品牌的前三甲，创新开展的汽车后服务市场在线平台，短短 一年时间，已位居广东省细分市场的龙头地位；工程机械与农业机械销售服务业务方面， 是广东省的龙头企业，有遍布广东省的营销网络；科研咨询业务方面，在激烈的市场竞 争中，也占据了所在细分市