《邓海龙创业策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《邓海龙创业策划书（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、创 业 策 划 书企业名称：纯净土特产有限公司专 业：汽车技术服务与营销班 级：0731201学 号：20124825姓 名：邓海龙时 间：2013 年 12 月 18 号目 录一、创业背景及意义1（一） 、创业背景1（二） 、创业意义2二、创业中要解决的问题2（一） 、基本内容2（二） 、关键问题2三、创业流程3（一） 、市场调查3（二） 、财务分析3（三） 、创业计划的撰写4四、企业的组织结构与管理制度5五、企业的经营策略与方法7（一） 、战略管理7（二） 、财务管理9（三） 、生产运营管理10（四） 、人力资源管理10（五） 、营销管理10一、创业的背景及意义当今时代是一个飞速发展的时代
2、，是一个经济飞速发展，是一个科学技术 飞 速发展的大发展的时代，然而凡事有利必有弊，伴随着发展而来的是不可避免 的 环境污染，人类的最后的净土是在哪里？哪里有蓝蓝的天，清澈的水，有成群 的 牛羊，有安静的傍晚，而我的家乡就是则样的净土，我的家乡在河南最南边的 群 山里，这里就是工业污染还没有抵达的山村。我要介绍给大家就是我们家乡的 土 特产，如何让居住在城市里的市民尝到藏在深山里的土特产，是我要和各位探 讨 的问题。（一）创业背景：1、随着生物技术的发展，工业技术的发展，环境污染的日趋严重，越来越 多的食品安全问题，人们的身体健康状况愈来愈差，说是病从口入，实在有一 定的道理。城市居民开始追求
3、原生态的东西，那些远离污染，没有被农药和激 素摧 残的食品，那些不是来自于流水线生产的食品越来越抢手。 2、我是一个来自乡村的大学生，我的家乡是一个美丽又安静的地方，哪里 是世外桃园，我的祖辈世世代代在哪里守护着田地过着安静的生活，然而随着社会的发展，越来越多的年轻人选择远离家乡到城市里淘金，家乡的田地荒废， 儿时记忆力的画面不再回来，叫人痛心疾首。我们家乡不敢说是物阜民丰，但 是也绝对不是穷乡僻壤。我们家乡，气候宜人，诸多作物皆可生长，我们的主 食是水稻，然而小麦、大豆，玉米，油菜，等等作物也都有种植西瓜在最近 几年才普遍种植，产量和质量都是叫人惊异，板栗树漫山遍野。平日里吃的蔬 菜完全能够
4、自给，家家都养有猪，供过年的时候宰杀，养鸡下蛋也是盘中的营 养品。然而我相信这些在我们的这家乡依稀平常的产品变成商品在市场上都会 有光明的前景。我希望我们乡下的人们不再是面朝黄土背朝天的劳作却没有办 法改善生活。我也希望我们乡下的年轻人不用再背井离乡的去谋生在家就可以 勤劳致富。 3、社会在发展，然而人们的健康状况却越来越差，皆因食品安全得不到保 证，病从口入，不无道理。我希望我们乡下的全天然的绿色的健康的食品，被 越来越多的人所了解，希望更多的人品尝到那些不曾听说过的却承载着民间文 化的食品。也希望在贫富差距日趋扩大的今天，生活在边缘地带的乡下农民能 够因此而找到致富之道，改善生活，远离贫穷
5、。 4、希望通过土特产品在市场上的流通可以实现东西南北地区的饮食文化的交流， 我们的中原地带的风土民情被更多的人所熟知，总而言之希望形成一种规模效 应，在一定程度上改变消费者的消费行为习惯，更而为我的这个计划带来可观 的效益。（二） 、创业的意义1、为了弥补这有着巨大潜力却仍然不够完善的土特产市场，为了更多的人 了解我们乡下人的生活，进而把乡下的土特产形成一种流通于全社会人们生活 的商品，让久居在乡村里的人们也找到致富之路，故作出如下计划书。 2、我们“纯净土特产”有限责任公司是一家竭诚为大学生提供特产代购兼 送货上门服务的特产公司。我们的特色在于既能够集结江西各地特产满足学生 需要，让同学及
6、老师通过特产去了解自己家乡文化加深同学师生间感情，又能 够代购代运，让家人甚至亲戚朋友品尝到各地的特产，还有很多远赴他乡求学 的学子，他们不能单单的为了想吃点家乡特产而回家，于是我们专门为各地学 生量身定做的集结省内各方特产的代购包送的公司便应运。二、创业中需要解决的基本内容基本内容：1.每个地方特产都有当地信誉度和美誉度最好的地方品牌。到产地考虑货 品的时候一定要注重口味的正宗和品牌的知名度，这样消费者才会放心购买。 2.如果选择实体店经营，一定要把店址选在人流量大的地方。地方特产大 家一般买来当零食吃或者送礼，不是生活必需品，顾客看得到才会产生购买欲。3.网络销售实际上是土特产销售的最好途
7、径，但是仅仅是网络销售有时候 顾客会产生疑虑，如果是网店和实体店结合的经营方式，更能够赢得顾客信任。4.各地土特产的包装一般都过于简单，需要经营者自身进行再包装，以提 升档次。消费者购买土特产分送礼和自吃两种用途，最好将包装形式分为精美和简洁大方两种，用包装的精简和精美来区分自己消费和送礼的两类顾客。让 自己吃的顾客买到实惠，让把土特产当礼品的顾客有“面子” 。 5.各地的土特产都有比较特别的口味和制作方式，所以要求商家对产品的 介绍详细而具体。最好能够推出小包装试吃的服务，吸引消费者的兴趣。在土 特产店刚开张的时候，可以用赠送产地特色小工艺品、平价促销等方式先打开 市场。关键问题：主要风险：
8、（一）政策风险 （二）技术风险 （三）市场风险 （四）财务风险 （五）经营管理风险 二风险预测： 风险管理是一个全寿命的动态过程，与管理的四个阶段，即启动、规划、 实施和结束阶段密切结合，渗透在寿命周期的全过程之中。在企业有效开展风 险管理能够促进各单位决策的科学化、合理化，减少决策的风险性，能为企业 提供安全的经营环境，能够保障企业经营目标的顺利实现，能够促进企业经营 效益的提高。三、创业的流程(一)、市场调查市场调查是创业相当重要的一环。市场调查主要是寻找目标市场可能的商 机，为自己进入该商业领域提供定性定量依据。一个好的市场调查，要可信、 可靠，它是投资的“眼睛” ，能够帮助确定市场定位
9、和产品价格。市场调查报告， 一定要经得起推敲，经过调查，不仅要对市场有所了解，还要能够了解到自己 的竞争对手的状况。现在创业或者兴办企业一点不做市场调查的生意人越来越 少，关键是市场调查的质量和方法，对市场调查的深浅程度的把握。有的人舍 得花大价钱请专业市场调查公司来做有的人则是自己走马观花看一看而已，这 样市场调查效果就完全不同。(二)、财务分析大学生在创业时首先碰到的问题是创业资金问题，即创业的钱从何而来， 在有了创业资金后，又必须解决钱如何用的问题。要想成功融资，大学生必须 能够开发出一种盈利模式；而要想用好创业资本，大学生必须学会分析几种基 本的财务报表。财务报表是公司的财务状况、经营
10、业绩和发展趋势的综合反映， 是投资者了解公司、决定投资行为的最全面、最翔的、往往也是最可靠的第一 手资料。报表分析又简称财务分析，大学生在创业时，不能回避的几张财务报 表是：成本费用表、资产负债表、收益表和现金流量表。(三)、创业计划书撰写学会撰写创业计划书是大学生创业的另外一项重要技能。由于创业计划书 要求创业者描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议，因此，它是对创业者 创业可行性的一次全面考验。没有任何创业经验的大学生，应该学会撰写创业 计划书，并按照创业计划书的要求审视自己的创业计划的可行性。创建一个小 企业，它的开办与
11、经营需要得到社会各个职能部门的认可与批准，需要办理各 种手续，如验资、营业执照、银行开户、税务登记、安全、环保、卫生许可证 等。只有把这些手续全部办完，才能成为一个合法的企业。一、 到会计师事务所验资小企业的创办者需带下列材料去会计事务所验资： 1资金来源根据：现款（存折、支票） ；设备（购买设备的发票、财产转 移单、房产权证明、无形资产评估） 。 2上述条件经有关单位批准的文件。验资完毕，带验资报告及有关文件去 工商部门申请登记。 二、到工商管理部门申请营业执照 1向企业所在区的工商行政管理部门提出企业名称预选，核准申请书。经 工商部门查阅核准后，给予认可。 2申请营业执照。申请营业执照时，
12、须向工商部门提供下列情况：名称、 地址、负责人、资金数额、经济性质、经营范围（主营、兼）经营方式、经营 期限（见原件复印件）和个人有效证件、照片、验资报告等。 3银行开户。经营者将所拥有的资金存进自己选定的银行，并开设银行帐 户。 4到技术监督局办理法人代码证书。根据现代化管理的需要和保护企业法 人的权力不受侵犯，经营者还须到当地技术监督部门办理法人代码证书 。 5到税务局办理税务登记。依法纳税是每一个企业应尽的义务。所以，当 经营者一拿到营业执照时，应携带营业执照（副本）复印件、居民身份证复印 件、经营场所房屋产权复印件或房屋租赁合同复印件到当地的地方税务局办理 税务登记证 。 6到卫生防疫
13、部办理卫生许可证。需体验的企业员工到所在地区的卫生局 的卫生防疫部门进行培训，以便办理个人健康合格证。部分企业业向卫生防疫 部门提出申请，办理卫生许可证。 7到环保局申请环保申报登记表。环境保护正成为全世界人民的 共识。 企业作为社会实体，更有义务和责任保护环境。 8到公安局办理特种经营许可证。保证企业的安全，加强与公安部门的联 系，还须到企业所在区的公安部门办理特种行业经营许可证。 9其他。上述手续是开办一家企业必不可少的，除此之外，企业经营者还 要去电力、供水、燃料等部门办理相应的手续。如果雇用外来人员，要去公安 局办理临时户口，对 16-49 岁以下的育龄妇女，还要去企业所在街道办办理计
14、 划生育证。附设歌舞厅和卡拉 OK 等设备的要办理文化经营许可证。 10申请开办登记表。办理完以上手续后，标志着开设一个企业所需的各 职能部门的批准已完成，即可到所在区的工商行政管理办理营业执照 ，准备 开业。四、企业的组织结构与管理制度以江西特产为例，我们江西的土特产有风味烤卤、南昌米粉、麻辣烫、油炸品、 兴国米粉鱼、安远三鲜粉、资溪板栗，资溪面包等等。 1 经营部 从小店做起，通过这家店卖我们安庆的特产，在不同的季节我们根据时令 会有不同的产品上市。并且我们要为我们自己树立一个品牌，凡我们标注有我 们的品牌产品，我们一定要保证是土特产品，并且保证其质量，保证其产品来 自于我们所承诺的渠道。 2 质检部 虽然我们对我们收购的产品严格要求，但是不能完全避免其资质量的差异， 我们的质检部会对不同的产品作出分类，其价钱也会相应的有差异，在出售的 过程中我们的销售人员会做说明，绝不以次充好。 3 业务部 我们的业务部人员要求深入乡村，寻找可以成为我们商品的产品，进行可 行性分析，作出正确的决策。 4 收购部 收购部负责收购土特产品，同时对所收购的产品进行严格的把关。并通过 物流渠道送达我们的质检部，最终由质检部对其质量进行分类，决定上市与否。5
