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1、主角地位确立主角地位确立 运营商埋头圈用户运营商埋头圈用户随着三大运营商去年月运营数据的出炉，年国内发展的情况也逐渐明朗。年全年，国内用户新增万户，总数突破亿户。其中，用户全年累计增长万户，用户全年增长万户，用户全年增长万户。中国移动长期以来独霸市场的局面已经不再，三大运营商在市场呈现三足鼎立的格局。电信业第三次重组以及随之启动的发展已经给中国电信业带来明显变化，三大运营商以新的能力和竞争环境为依据，调整竞争策略，从而激活了新的市场增长极。随着终端丰富和认知度的提高，年用户仍将会大规模发展。得者得天下将是大势所趋，对三大运营商而言，市场竞争压力会更大。另外，近日，三星经济研究院发布研究报告认为
2、，实际上，目前三大运营商并未在业务中处主导作用，而是一直依靠巨额补贴智能终端来被动推广业务，基于移动互联网的应用开发薄弱。在移动互联网时代，运营商仍应加大基础设施建设，加强与第三方研发合作，掌握应用开发能力，持续创新，提高以前比较薄弱的竞争力中国移动空间换时间中国移动空间换时间根据中国移动和中国电信公布的年月运营数据，新增用户均颇为理想，创出去年单月新高。中国移动用户在年月新增万户，总数接近亿户。其中，用户新增万户，环比增长近，总数达到万户，市场份额达。市场人士指出，由于中国移动的用户基础最大，受惠于用户升级至的趋势，移动用户自然能取得不错的增长。这也导致中国移动新增用户出现放缓，月新增万户，
3、环比减少，全年新增用户更按年减少至万户。但总体保持平稳。华泰证券报告指出，的增长势头在月份跌至谷底后触底反弹，新增用户数量在月一举突破万大关，增长势头明显。从短期来看，中国移动用户数量虽然仍暂列第一，但网络承载数据流量的能力相对较弱，终端数量以及产业链完善程度和其他两家竞争对手相比也存在较大差距，用户增长面临后劲不足的潜在风险。不过，今年月日，国际电联在年无线电通信全会全体会议上正式审议通过将技术规范确立为国际标准，而我国主导制定的同时入选这一国际标准。随着正式成为国际标准，未来国际上使用该标准的运营商也会越来越多，对我国政府或将构成一定压力迫使其加快牌照的发放进程。香港里昂证券分析师张耀昌表
4、示，中国移动年将进入时代，同时中国移动也正在引进千元智能手机，或可主导市场，增加市占率。中国电信寄望中国电信寄望中国电信用户在年月增长万户，用户总数达到亿户。其中，用户在月增长万户，用户总数增至万户，市场份额为。中国电信的业务开展顺利，除了得益于庞大的集团客户群和良好的政府关系带来的稳定客户来源以外，通过优势宽带业务对固话和手机的捆绑销售策略也极具杀伤力。此外，中国电信的建设目前是三家运营商中覆盖范围最全的，在全国各大城市的校园、写字楼和商业区基本已经实现了全覆盖，通过赠送上网时长的方式向用户提供免费体验，增强了用户粘性。此外，为了在普及期占有先发优势，三大运营商也是各显神通。今年月日中国电信
5、宣布，公司已经与苹果公司达成引进的协议，肯定将于今年一季度引入版上市。中国电信引入标志着三大运营商抢夺高端用户的竞争达到白热化。原有的电信用户和联通信号覆盖差的地区用户有望成为电信版的潜在用户。不过，长江证券研究员陈志坚认为，中国电信版本的引入处于较为尴尬的境地，由于引入时间明显慢于主要竞争对手中国联通，相当部分用户换机需求已得到满足，而引入的支持、三种制式，用户购机后也有可能流向竞争对手。在中国联通已经明显降低对依赖性的情况下，版本的引进不会对其构成明显冲击。同时，中国电信新增用户中补贴用户的比例较高也大大制约了其对中国联通的威胁。电信在终端产业链中号召力较强，其地位仅次于联通之于产业链。但
6、受到与不兼容（而手机兼容）的影响，手机终端实际社会化程度偏低，电信新增用户中补贴终端的用户占比预计超过，远高于联通的水平。高补贴比例降低了电信终端补贴成本的效率。而国泰君安报告也指出，对中国电信来说，是一次大考，毕竟没有相关经验，如何卖出差异化与合适价格来，是其中的焦点。中国联通多元化终端策略中国联通多元化终端策略中国联通月新增用户数继续创出新高，达到万。联通全年净增用户数达到万，超额完成原先万用户数的目标。用户总数达到万户，市场份额为。得益于千元智能机持续发力，以及我国移动互联网的爆发，市场研究机构普遍看好中国联通，预期其年新增用户将达千万。终端战略是中国联通过去一年里拉动用户增长的主要手段
7、之一。目前，联通仍在加快推出合约机的速度，品种也更加丰富。在连续推出千元智能机后，去年月日，联通推出中兴 、月日引入华为中高端手机荣耀、月日发布和小米手机的合约计划，这些中端手机的引入在一定程度上刺激了用户数的快速发展；去年月日，联通又推出重新定义的新千元智能机，首批款，套餐包价格元， “元套餐”即可零元购机，消息称，最先上市的款天销量已达到万台；年月日，推出；年月，预计还将推出价格在元以下的智能机。同时，联通还通过调整补贴率，来降低对的依赖度。月日，联通发售手机，并推出“三年期元零元购” 、 “两年期元零元购”等系列合约计划，套餐包价格分别为、元，与相比，套餐包价格并未变化，但补贴率有所下降
8、；年月日，新定义千元智能机由元“元套餐”元购机改为“元套餐”元购机，补贴率提高。因此，业界普遍认为版本的引进不会对联通构成明显冲击。近日，瑞银发布报告认为，中国联通将在年增加资本开支和手机补贴来赢取市场份额。在电信行业中，规模是关键，且仅有规模才能带来未来可持续的盈利能力。而手机补贴能带来较高的忠诚度，降低流失率。报告认为中国联通仍有足够的时间窗口期，因为中国的时代可能会比市场预期来的更晚。报告还指出，中国联通的下一步应是渗入大众市场，即约为元的市场。中国移动在年曾面临同样的困境，权衡是否要进入大众市场和农村地区。当时，中国移动备受投资者质疑，投资者担心此举会摊薄中国移动的投资回报。事后看来，中国移动渗入到低端市场绝对正确，此举帮助提升了公司的总体规模效应。中国联通的情况也将与此类似。
