《奇瑞的产物红利形式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《奇瑞的产物红利形式（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、奇瑞的产物红利形式奇瑞的产物红利形式实际上，雅客在产品管理方面思路是好的，但在“落地环节”做得不好。比如在产品管理上缺乏体系，对产品不能做到动态管理，缺乏针对不同产品的营销规划。一线销售人员缺乏对产品的专业化管理和推广能力。为了解决上述问题，我们建议雅客强化组织的产品管理职能，设立产品管理部门，对核心产品的研、产、供、销、物流进行系统规划，打破原有的直线职能制的局限，对产品发展的全过程进行系统管理。一个企业可以保存和开展自有它的特色和红利形式，这是一个企业存在的基础，奇瑞亦是云云。从 QQ 上市到热销，再到往年三月销量车市单月销量领跑，和克日上海车展时代逐日送出一部 A1 的抢眼。我们可以感到
2、出：奇瑞是体验营销是 1998 年美国战略地平线 LLP 公司的两位创始人 Bjosephpine和JamesHgilmore 提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。”他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。为什么体验营销在我国传播会如此之快呢？这与我国体验消费趋势有关，而并非偶然，原因归纳有以下几点： 1. 物质文明进步和消费者生活水平提高 伴随着物质文明的进步，人们的生活水平和消费需求也在不断升级。在农业社会，人们追求的是温饱的基本满足；在工业社会
3、，生活水准由物质产品数量来衡量；在后工业社会，人们更加关心生活的质量，关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。可见，人们的消费需求从实用层次转向体验层次是社会发展的结果。 2. 产品和服务的同质化趋向 激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同。正是因为商品和服务的趋同抹杀了商品和服务给人们带来的个性化，独特性的感受和体验，体验才显得如此珍贵。 3. 科学技术的飞速发展 现代人们接触到的许多体验，如互联游戏、网上聊天、虚拟社区等都是现代科学技术的飞速发展而满足人们体验需求的。网络空间与生俱来就是一个提供体验的好地方，相信在未
4、来几年里，信息技术内的电脑，电器和电信及生物技术的不断融合，提供给人体验的空间将更加广阔。基于科学技术的迅速发展，人们没有理由不期盼和要求更多的体验。 4. 先进企业对人们消费观念的引导和示范 许多体验性消费是由少数先进企业首先引导和示范的。例如，在索尼公司推出随身听之前，消费者并没有想到收听音乐会如此方便；在苹果公司制造出个人电脑之前，消费者不曾期望自己能够用上如此神奇的机器。先进企业是如此深挖人们心中没有表达出来的潜在需求。以至于消费者对于他们生产出来的新产品非常偏好。 编辑体验营销的主要策略（main strategies of experience marcketing）感官式营销策略
5、 感官式营销是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是创造知觉体验的体验。感官式营销可以区分公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。以宝洁公司的汰渍洗衣粉为例，其广告突出“山野清新”的感觉：新型山泉汰渍带给你野外的清爽幽香。公司为创造这种清新的感觉做了大量工作，后来取得了很好的效果。 情感式营销策略 情感式营销是在营销过程中，要触动消费者的内心情感，创造情感体验，其范围可以是一个温和，柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。在“水晶之恋”果冻广告中
6、，我们可以看到一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感觉到这种“甜蜜爱情”的体验。 思考式营销策略 思考式营销是启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。它运用惊奇 、计谋和诱惑，引发消费者产生统一或各异的想法。在高科技产品宣传中，思考式营销被广泛使用。1998 年苹果电脑的 IMAC 计算机上市仅六个星期，就销售了 27.8 万台，被商业周刊评为 1998 年最佳产品。IMAC 的成功很大程度上得益于一个思考式营销方案。该方案将“与众不同的思考”的标语，结合许多不同领域的“创意天才” ，包括爱因斯坦、甘地和拳
7、王阿里等人的黑白照片。在各种大型广告路牌、墙体广告和公交车身上，随处可见该方案的平面广告。当这个广告刺激消费者去思考苹果电脑的与众不同时，也同时促使他们思考自己的与众不同，以及通过使用苹果电脑而使他们成为创意天才的感觉。 行动式营销策略 行动式营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销售。在这一方面耐克可谓经典。该公司的成功主要原因之一是有出色“JUSTDOIT”广告，经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔乔丹，从而升华身体运动的体验。 关联式营销策略 关联式营销包含感官，情感，思考和行动或营销的综合。关联式营销战略特别适用于化妆品 、日常
8、用品、私人交通工具等领域。美国市场上的“哈雷牌”摩托车，车主们经常把它的标志纹在自己的胳膊上，乃至全身。他们每个周末去全国参加各种竞赛，可见哈雷品牌的影响力不凡。 一个充斥活气的公司。可是细观它近几年的体现，奇瑞在今朝阶段还是一个以产物红利形式为次要特性的汽车公司。 跟着中国汽车市场的成熟度愈来愈高，产物同质化水平愈来愈分明，自立品牌与合伙品牌汽车手艺差距在延长，品牌具有更加光显的区分特性，依据汽车贸易批评的汽车品牌查询拜访研讨，我国自立品牌汽车在今朝阶段的品牌溢价很低乃至为零，绝对自立品牌，用户乐意为合伙品牌最少多付出 1.5 万元。其次，在核心价值观的追求上求真务实，防止两张皮现象的扩散。
9、核心价值观是企业在经营过程中坚持不懈的信条，不管其在企业内部用怎样简洁的语言表述，对外都始终体现为对消费者负责，对产品和服务负责，往往需要企业和企业家身体力行并始终坚守。而企业之所以遭遇信用危机，暴露出“伪软”的破绽，就是打破了核心价值观底线。为了防止两张皮现象，定期对核心价值观的践行情况以及取得的进展和实际效果进行检查和评估是十分必要的。在检查和评估中，一是应当将全面评估与重点评估相结合，注重评估指标的导向性。二是应当将定性与定量分析相结合，注重评估方法的科学性。三是应当将内部评价与外部评价相结合，注重评估结果的有效性，切忌在遭遇信用危机时“装聋作哑” 。尽人皆知，品牌的打造必要临时的功力，
10、中国汽车自立品牌固然有了较长工夫的堆集，可是在今朝尚没有到达经由过程品牌来红利的水平，而只好经由过程产物红利形式来取得保存和开展。作为中国汽车自立品牌的出色代表：奇瑞，更是体现了产物红利形式特性。产物红利形式是指在一个企业的一样平常谋划办理中，谋划者一向以产物作为利润的天生和产出的载体，企业一切谋划要素均是环绕产物差别化来举行培养和设置的。奇瑞的产物：从旗云到西方之子，再到 QQ 系列，由 A5 到新推出的 A1，另有瑞虎 SUV，这些车型均处于中低端范畴。奇瑞深谙中国市场国情擅长做市场，依附昂贵的代价和时髦的造型，奇瑞一起高歌大进。并且奇瑞推生产物的速率快而多，上海车展表态 30 款主力车型
11、展现了奇瑞往年及将来几年的开展偏向。从各款车型的特色和定位来看，奇瑞追求的是在多个细分市场里依托差别化的产物来红利的战略。如车展时代推出的几款新车：A1 定位在高端小型车，与飞度、乐聘、漂亮 206 等一争高低；QQ 国内酒店品牌在“品牌定位、塑造高质量形象、品牌推广力度、建立民间权威机构引导本土酒店品牌建设”等等方面都需要作很大的努力。如果能啃下“品牌建设”这块大骨头，国内酒店品牌在将来成熟的市场中将占很大的份额，从业主占有率和近期频频的“婚变”状况来看，或许还可以超越国际大牌。5 则为社会时髦人士量身定做；A3 富有动感的流线型车身和极其人道化的内饰则解释了年老人的时髦和企业办理；从奇瑞的
12、营销上也可以看出奇瑞一向因此代价战及推出时髦新品来抢占市场的排头兵，依托这两件利器来敏捷扩展销量，从而取得边沿利润的扩展来进步全体红利水平，如 QQ 的热销和三月份依托代价战争取单月销量的新科状元头衔。奇瑞的营销重点是环绕产物来睁开的，它的利润来历次如果经由过程频仍以零售银行为例，通常每年的客户流失率在 10%以上，因此留住客户是美国零售银行发展的关键策略之一。零售银行的客户研究显示，60%以上的客户离开的主要原因是因为服务质量不能满足客户期望，同时客户拥有产品数量越多，对银行依赖越大，流失的可能性也越小。对于银行来说，拥有多产品组合的高价值客户流失的可能性要比一般客户小得多，这也是为什么高价
13、值关系客户对银行贡献高的重要原因。 差别化的产物推出和发卖来告竣，它的利润增量次如果经由过程代价战来打压竞品扩展销量来取得的，较少思索品牌要素和品牌代价对利润的影响。这些营销特色都是产物红利形式的次要特性。 因为本身手艺堆集的工夫绝对长久，奇瑞在高端车市和中高端市场难有体现，这两个范畴的话语权基础被合伙品牌占有，这两个范畴次要英国航空公司的研究发现，从欧洲至北美航线的客户收入结构非常不对称，大部分收入来源于经常频繁飞来飞去的回头客，而美国航空公司的客户俱乐部对于经常往返欧美的高价值客户带来了非常积极的影响力。正是为了吸引和回馈那些经常跨国飞行的高端客户，才催生了英国航空客户俱乐部的诞生。 因此
14、产品红利和品牌红利相联合为主导的形式；而在奇瑞擅长的中低端范畴次要因此产品红利形式为主导，我们等候奇瑞可以以更快的措施研制出高精尖的产品，步进高端车市，打造属于国人的高端汽车品牌，真正依托品牌力往摧城拔寨，步进品牌红利形式阶段。 接待与特约慧客切磋您的概念和意见，海平，市场研讨资深人士，剖析师。着有多篇市场研讨、营销办理等文章在市场研讨杂志等登载，E-:haprianhot ：010-67164183 但安信地板事件之后，将会牵引消费者的关注点发生改变。一个全国性知名品牌出现问题最能挑战消费者的固有认知。消费者思维的关注核心将回归最本质的“安全”方面，以及由此而萌发的对精装修过程“透明”的要求。从品牌联盟、采购渠道、家装队伍、验房报告等各方面提出更高的要求。仍然忙碌于“跑马圈地”的地板业厂商，尤其是挑战者角色的厂商，竞争战略的逻辑也应重新思考。围绕“安全”这一关键词打出一套组合“拳” ，抢占厂商合作战略高地，占领消费者心智资源，策略得当，甚至可达到打破产业竞争规则的目的。
