洪兵讲孙子

《洪兵讲孙子》由会员分享，可在线阅读，更多相关《洪兵讲孙子（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、洪兵：孙子兵法与统帅之道（上）洪兵：孙子兵法与统帅之道（上）来源：网罗天下 作者：网罗天下大家上午好！非常高兴和大家一起探讨一本古老的兵书，这本古老兵书的名字叫孙子兵 法，这本兵书距现在已经有 2000 多年了，充满了神秘、充满了智慧，号称天下第一奇书。 现在军事上的将军们在学，政治家们也在学，企业家也在学，外交家也在学，应用的范围 非常广，影响的效果也非常好。那么大家就开始有疑问了，为什么这么一本古老的兵书经过了 2000 多年到现在还有这么大 的价值？有这么普遍的跨时空的指导意义？它的魅力、它的价值、它的现实指导意义到底 表现在什么地方？我们今天为什么越来越推崇这本书？关注这本书？请大家注

2、意这么两句 话，这两句话是中国一位古人说的，“天之道在生植，其用在强弱；人之道在法制，其用 在是非。”人一生有两大基本的学问，要想当一名统帅，当一名成功人士，这两大基本学 问必须掌握主。一个基本学问就是天之道，我们看古书，昨天你们也学到了很多的国学知 识，经常会出现天道这两个字，古人说天道是怎么回事，是怎么说的，就是讲的天之道， 天道、天之道顾名思义就是和老天打交道的一门学问，这是一门大学问，它告诉你怎么生 存、怎么发展、怎么壮大，它告诉你很多竞争的法则、竞争的理念、竞争的学问，它告诉 你怎么成为一名强者，这是一个强者之学。还有一大学问是人之道，人之道顾名思义就是 和人打交道，自己怎么做人，这

3、个学问也非常重要，它告诉你很多是非曲直、法制道德的 理念，它告诉你怎么成为一名好人，孙子兵法的现代价值就体现在这两个道上。首先，它全面深刻的揭示了天之道，它告诉你很多竞争的法则、竞争的理念，如果我们读 过孙子兵法，在这里我停一下，因为有一个课堂的测验，我还要了解了解，读过孙子兵法 一个字不差的我看一下，没有？不可能，有，但是很少；第二个调查也请大家如实回答， 就是读过几段话的举一下手；没举手的请回答第三个问题，听说过，好。孙子在他的书里 面讲天之道、讲竞争学问的时候讲过知己知彼，这个大家可能听说过，避实就虚，以迂为 直，里面隐含着一些思想，叫以静制动、后发制人、以柔克刚、不战而胜等等，这些都是

4、 非常高深的竞争的学问、竞争的法则，你把它掌握住了、悟透了、想明白了、运用好了， 我可以肯定的说，你会打遍天下无敌手，这是强者之选。但是孙子兵法里面大家注意，它 包含了中国传统文化积极向上的人之道，它强调人之道。你像这个道包含了人之道的意思， 还有孙子兵法强调的是高层的致胜于无形的战略层面的一种智慧的较量，它反对一种低层 面的、直接的、硬性的、残酷的碰撞，实际这就是一种理性竞争的表现，是一种人之道的 体现。所以我们要在今天激烈的商战竞争之中当一名强者，当一名好的强者，我们应该回 过头来好好的学习孙子兵法，这是第一个话题，为什么要学，它的价值在什么地方。一、学习孙子兵法战略精要这个单元我简单提一

5、下，这个涉及到战略上的专业知识，我们学什么？刚才说的是为什么 要学，我们学孙子兵法里面的战略思想，我们今天的课是一门战略课。我要说明两点：第一，我们今天的战略课不是西方的战略课，是讲东方战略，大家说东方战略和西方战略 有什么区别？区别大了去了，从开始、出发点、基本理念、运作模式完全不一样，我们现 在大家商学院学的大量的商战的战略课基本是西方的，待会儿我们今天好多点要做一些比 较，大家会知道。第二，我们这个战略是什么呢？讲的是司令的战略，什么叫司令战略呢？司令就是我们现 在说的决策者，还有一个战略是参谋长的战略，就是执行者，我们现在大量学的、接触的 商学院的战略都是第二层面的，就是参谋长的战略，

6、它告诉你怎么制定战略计划，怎么制 定战略流程，怎么分析战略模式，这在军队是参谋长的事情，我们今天讲的是东方战略， 而且我们今天讲的战略是司令的战略。大家说什么叫司令战略？没听说过，我也说不明白， 因为司令的战略是用孙子兵法的话说，存乎于心，运用之妙的战略，用拿坡仑的话是“天 赐的火花”，意大利一位著名总裁贝尔纳贝说是“我心中的指南针”，用张瑞敏的话说是 “第六感觉”，这是一种感觉、是一种素质、一种能力，不是我们书本的条条框框和逻辑。 那么这个东西不是学出来的，跟大家说明白，它是悟出来的。大家说洪老师讲孙子兵法， 我来学，我来记，没用，孙子兵法在你们心中早已有，只不过我通过一些例子、一些比喻，

7、把你心中的战略基因激活，把你心中的孙子兵法的兵法调动起来，很多的企业家都知道， 也是这么用的，只不过没有说得这么精辟、这么理性。司令的战略是这样的战略，东方战 略是这样的战略，我们今天的两个定位要给大家说明一下。我们今天的课大家一定要注意，记不记无所谓，也不要放弃你们原来学的那个推理，你去 联想，你去调动你的想象力去感悟，并且我提示到哪个地方积极的回答问题，大声也行， 小声也行，举手也可以，这样就会激活你的思维，提升你的意境、感觉，这点非常重要。特别是我给大家再说一下，孙子兵法在讲到很多高深战略的时候，越高深的时候，孙子从 来没有理论，就是比喻，越高深的地方他越是比喻，像讲到“势”，这个字专门

8、有一篇叫 势篇，这是非常重要的战略范畴，而且在商战当中很多企业家用得非常好，对企业家特别有帮助。这个“势”大家经常说，但是作为战略范畴来讲，到现在我没有找到一个很满意 的定义和概念，到时候你们谁有这样的聪明才智也可以说一下。到孙子这里不费劲了，人 家直接两个比喻，什么叫势？“激水之疾，至于漂石者，势也；”把一块大石头放在高高 的山上，势，但是这个比喻你必须得联想，必须得琢磨里面的场景、里面的味道，调动你 的天赋、你的修炼、你的基因，你才能一下子明白这个“势”是这么回事。所以我们讲东 方战略、司令战略很高深，但是你如果联想好了，激活了，你会受益无穷，它是内在的。战略与战术的比较这个比较仅供参考，

9、我发现很多企业里面道和术不分，不分的原因就是对战略的概念把握 不准，所以我提了这么几条，仅供参考。可能你们的教材上没有，因为它是参考的东西， 不成熟，如果大家想记，我现在给大家留出一分钟的时间记一下：战略把握宏观，战术把握微观；战略关照全局，战术关照局部；战略着眼长远，战术着眼 近前；战略强调理念，战术强调操作；战略偏重想象，战术偏重实际；战略做对的事情， 战术把事情做对；战略举重若轻，战术举轻若重；战略上藐视敌人，战术上重视敌人；战 略把复杂事情简单化，战术把简单的事情复杂化。真正的战略在中国我们学了很多的战略都是西方的教程，好像战略就是从西方来得，我读了很多西方著名的 作者、学者关于战略的

10、书，像军事上的有李德哈特、贝司布劳德，商业里面的有贝司博格， 比起孙子兵法、毛泽东的战略差得远了，真正的战略是在中国，不管是从概念的把握、体 系的完整、规律的揭示西方都不行。现在我分析了美国最近和历史上的成功战略，可以说 用的很多的理论就是孙子兵法，里耐尔总结了世界上所有成功的战略战例，他认为 90%用 的是间接无限战略，他一开始就标注间接路线就是孙子兵法的以迂为直，所以你别看外国 这么多的战略出来，回过头来都是从孙子兵法那里出来的，都是可以在孙子兵法那里找到 根源、答案的。大家现在很推崇蓝海战略，实际它的基本原理从孙子兵法讲就是战略内线 和外线的关系，没什么复杂的，实际上几十年前、几百年前，

11、中国战略早就体现出来了， 不稀奇。那么，中国战略真正的两位大师一位是孙子，一位是毛泽东，孙子是十三篇，毛泽东的战 略是十一个辩证法，这是两位大师。那么学孙子兵法，我们今天重点第一课讲的是孙子兵 法十三篇。还有一个就是毛泽东的智慧与现代商战。那么最高深的是东方战略学问，这是 十三个字，我把东方战略归纳为十三个字，我今天下午归纳的时候会提到这十三个字，但 是这十三个字进入到哲学层面比较深，这是一个比较高端的课程。最近我招的这个班也就 是不超过十个人在一起切磋，这里面涉及到一些哲理的分析。二、孙子与孙子兵法我们第二单元要对孙子这个人和孙子兵法这本书做一个简要的介绍，请问大家，孙子 这个子字是他的真名

12、吗？不是；第二个问题，他的真名叫什么？孙武。好，80%的声音是孙 武，看来我们真的学过孙子兵法，没有举手是你谦虚，真正的答案是孙武，孙膑是他 的后代，也写过一部伟大的兵法，是孙膑兵法。我们现在想象假设孙子还活着，跟我 们一起坐在这里讨论兵法，大家想想他有多大岁数了？2500 多岁，具体哪年哪月生？现在查不到。他的出生年代是推算出来的。孙子兵法有多少字大家知道吗？估计一下，不 到 6000 字。他有多少篇？十三篇。我们现在把我们的思路拉回到 2500 年以前，我们看看孙子什么样？（短片放映）这个战车上站着的年轻英俊潇洒的将军就是孙武，通过这个短片大家可以知道孙子是齐国 人，在我们国家山东，我们在

13、座的山东人会感到骄傲。通过这个短片大家还可以看到，孙 子的祖先不姓孙，姓陈，他的爷爷讨伐有功，赐姓孙，孙姓是富姓，这是一个短片，大家 对孙子的身世有一个基本、大致的了解。（PPT）这是山东孙子的老家修的孙子兵法城和孙子的塑像。（PPT）这是最早版本的孙 子兵法，汉代的，在山东临沂的临泉山，大家到了山东临沂可以去参观那个竹简馆，参 观这个以后再去孟良崮实地教学。大家在里面可以看到一排排的玻璃瓶整齐排放，里面插 着一根根竹简，用药水泡着的，但是大家看到的可能不是真的，真的在哪儿不知道，国家 秘密收藏起来了，因为汉代的竹简是重大的考古发现，非常非常的珍贵。在这里我想提示 大家一句，你们有搞房地产的，

14、在挖地基的时候一定要注意，挖出坟墓的时候，千万不要 只注意金银玉器，要注意看类似于草的上面有字的东西，千万注意搜集起来，如果你发现 了汉代以前的竹简，这一根比你挣个十年八年的钱都多，非常珍贵，如果谁有幸发现了孙 子亲手写的那一根竹简，经过考察是，你这几十代人都不用干活了，价值连城，这个给大 家提醒留一下意。再给大家说一下这个人（PPT），这个人是谁呢？是孙子时代吴国的一个国王，他的儿子是 夫差，他的儿媳妇儿是西施，这个人野心很大，老想称霸，吴国现在在什么地方？苏州， 苏州还保留了很多孙子的遗迹。他想称霸，孙子当时的家族在齐国受到了迫害，待不下去 了，孙子就逃难逃到了苏州，见到吴王，他说你想称霸

15、可以，你要拜我为大将，我可以帮 助你成就大业。吴王当时对孙子不是太了解，因为孙子当时年轻，也名气不大。他说我凭 什么要相信你？你用什么证明你具有大将的能力？孙子说可以，我给你看一样东西，你看 了这样东西以后你就知道我是大将的材料。于是孙子就把他写的孙子兵法十三篇第一 次拿出来，拿出来以后给了吴王，吴王一看果然是大将之材，太厉害了。于是吴王就拜孙 子为大将，给了他三万兵马，他经过几年的准备和操练，然后带着三万人杀向了楚国，楚 国是当时的强国和大国。孙子五战五胜，打败了楚军 20 万，占领了楚国的都城，帮助吴王 成就了霸业，这是一段历史的典故。孙子在献书给吴王这段故事我要说明两个问题，第一孙子兵法

16、什么时候问世？就是在 这个时间，这个事件在历史上有记载，是公元前 512 年，孙子什么时候出生？不知道，我 们是根据这个日子往前推了大约 30 年，来推算他出生的年份。要说明的第二个问题是什么 呢？孙子在献书给吴王的时候有一段对话，这一段对话反复强调了两个字，这两个字说明 了孙子写这本书、用这本书一个基本的立场和态度，我们今天学孙子兵法也要反复的 强调这两个字，因为它是我们学孙子兵法、用孙子兵法的一个道的前提，如果大 家不认可这两个字、不牢记这两个字，我们今天的课就不能往下上了，那么哪两个字呢？ 请大家看一下这段短片。（短片放映）哪两个字？学员：武德。洪兵：对，大家一定要牢记这两个字，武德高的人掌握孙子兵法，造福人类；武德差 的人掌握孙子兵法，那可是祸国殃民。孙子兵法就是一部非常高深的武林秘籍， 比莲花宝典还要厉害一百倍、一千倍，那是单打独斗，这是千军万马，你掌握了它，打遍 天下，所以这本秘籍落在谁手里，这是原则性的大问题，这个课是在很有限的范围内，在 一定的层面，而且还是政治要求很严格的范围内上这个课，不是什么一般的培训或