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1、保险增进经济开展保险增进经济开展心有灵犀一点通，人人心中都存有着“灵犀” ，只要能点通人们心中那个“灵犀” ，人们就认知你，就会视你为知音，就会移情于你。只要点通了人们心中那个“灵犀”品牌就能产生四两拨千斤的功效。而这个所谓的“灵犀”就藏于、或就是心智，或由心智转化而来的。保险增进经济开展 保险在经济开展中有着十分主要的感化。保险经由过程补偿被保险人的经济丧失，匡助团体或机构在保险条约划定局限内的危害变乱产生时制止经济伤害。这类经济伤害，关于团体来讲，只是经济坚苦，但关于企业来讲，就多是停业.依照马克思的家产本钱轮回实际，家产本钱接纳泉币本钱、临盆本钱和商品本钱三种形状；三种形状的本钱在空间体
2、验营销是 1998 年美国战略地平线 LLP 公司的两位创始人 Bjosephpine和 JamesHgilmore提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。 ”他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。为什么体验营销在我国传播会如此之快呢？这与我国体验消费趋势有关，而并非偶然，原因归纳有以下几点： 1. 物质文明进步和消费者生活水平提高 伴随着物质文明的进步，人们的生活水平和消费需求也在不断升级。在农业社会，人们追求的是温饱的基本满足；在工业社会，生活水准
3、由物质产品数量来衡量；在后工业社会，人们更加关心生活的质量，关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。可见，人们的消费需求从实用层次转向体验层次是社会发展的结果。 2. 产品和服务的同质化趋向 激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同。正是因为商品和服务的趋同抹杀了商品和服务给人们带来的个性化，独特性的感受和体验，体验才显得如此珍贵。 3. 科学技术的飞速发展 现代人们接触到的许多体验，如互联游戏、网上聊天、虚拟社区等都是现代科学技术的飞速发展而满足人们体验需求的。网络空间与生俱来就是一个提供体验的好地方，相信在未来几年里，
4、信息技术内的电脑，电器和电信及生物技术的不断融合，提供给人体验的空间将更加广阔。基于科学技术的迅速发展，人们没有理由不期盼和要求更多的体验。 4. 先进企业对人们消费观念的引导和示范 许多体验性消费是由少数先进企业首先引导和示范的。例如，在索尼公司推出随身听之前，消费者并没有想到收听音乐会如此方便；在苹果公司制造出个人电脑之前，消费者不曾期望自己能够用上如此神奇的机器。先进企业是如此深挖人们心中没有表达出来的潜在需求。以至于消费者对于他们生产出来的新产品非常偏好。 编辑体验营销的主要策略（main strategies of experience marcketing）感官式营销策略 感官式营
5、销是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是创造知觉体验的体验。感官式营销可以区分公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。以宝洁公司的汰渍洗衣粉为例，其广告突出“山野清新”的感觉：新型山泉汰渍带给你野外的清爽幽香。公司为创造这种清新的感觉做了大量工作，后来取得了很好的效果。 情感式营销策略 情感式营销是在营销过程中，要触动消费者的内心情感，创造情感体验，其范围可以是一个温和，柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。在“水晶之恋”果冻广告中，我们可以
6、看到一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感觉到这种“甜蜜爱情”的体验。 思考式营销策略 思考式营销是启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。它运用惊奇 、计谋和诱惑，引发消费者产生统一或各异的想法。在高科技产品宣传中，思考式营销被广泛使用。1998 年苹果电脑的 IMAC 计算机上市仅六个星期，就销售了 27.8 万台，被商业周刊评为 1998 年最佳产品。IMAC 的成功很大程度上得益于一个思考式营销方案。该方案将“与众不同的思考”的标语，结合许多不同领域的“创意天才” ，包括爱因斯坦、甘地和拳王阿里等人
7、的黑白照片。在各种大型广告路牌、墙体广告和公交车身上，随处可见该方案的平面广告。当这个广告刺激消费者去思考苹果电脑的与众不同时，也同时促使他们思考自己的与众不同，以及通过使用苹果电脑而使他们成为创意天才的感觉。 行动式营销策略 行动式营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销售。在这一方面耐克可谓经典。该公司的成功主要原因之一是有出色“JUSTDOIT”广告，经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔乔丹，从而升华身体运动的体验。 关联式营销策略 关联式营销包含感官，情感，思考和行动或营销的综合。关联式营销战略特别适用于化妆品 、日常用品、私人
8、交通工具等领域。美国市场上的“哈雷牌”摩托车，车主们经常把它的标志纹在自己的胳膊上，乃至全身。他们每个周末去全国参加各种竞赛，可见哈雷品牌的影响力不凡。 上同时并存，在工夫上顺次继起；家产本钱要顺遂轮回，请求三种形状的资天性够顺遂地互相转化。保险发扬其经济抵偿感化，可以包管三种形状的本钱顺遂地转化，不会因灾祸变乱形成家产本钱轮回的停止或中止，从而有益于企业减速资金周转，进步经济效益，坚持临盆谋划举动的一连和不乱。比方，1998 年 6 月，北京某化工场产生装备爆炸变乱，丧失惨痛，因为购置了保险，在爆炸变乱产生后取得保险公司赔款 1.5 亿多元。又如，1998 年 8 月，青海产生严峻洪涝灾祸，
9、某水电站受损严峻，因为购置了保险，在受损后取得保险公司赔款 4000 多万元。第三阶段是竞争期。随着市场的竞争，客户面临越来越多低价格竞争者的吸引，在客户不能感知到产品价值差异的时候，非常容易被低价格吸引走。这个时期是以价格作为唯一差异的竞争时期。就像这两年的证券经纪业务市场面临的情况那样，证券投资者没有从证券经纪类券商的服务中感知到通道服务之外的专业服务，就开始质疑服务的价值，开始在其他券商以低价吸引客户的策略中被吸引，或是向目前选择服务的券商提出降低佣金的要求，其根本都是企业的服务水平滞后，没能提供满足客户成长需要的专业服务。客户有时也会要求企业来降低价格，由于企业的服务水平限制，企业往往
10、没有其他手段来应对客户的要求，在与客户的对话与博弈中处于劣势。客户流失不可避免。 这些赔款实时填补了企业的丧失，使它们很快度过难关，规复了临盆。 保险的感化不但表如今经济抵偿上，保险的最基础的感化是转移危害。经由过程购置保险，投保人将危害转移给保险人。保险人将危害承当上往，同时向投保人收取必定的保险费。如许，投保人花大批的钱，就把危害转移出往了，排除生存、临盆等举动中的后顾之忧。安信地板事件之前，对于住宅产品精装修，厂商关注的核心是：精装修的实现“精”度和细节，以及如何把精装修和客户的生活品质、个人风格很好地结合。核心关注的是客户体验。对于消费者而言，其关注核心是，开发商提供的省心、省时、省力
11、、省钱的装修体验，即所谓“拎包入住”的一站式服务。如，住房典质存款保险使发放住房典质存款的银行能保护其存款的好处，如许，住房典质存款才干顺遂地展开，衡宇的开辟商才干顺遂地发卖住房.又如，货品运输保险使出口商能包管对出口商品的经济好处，如许，出口商才干顺遂地出口商品。保险发扬其转移危害的感化，增进了临盆与商业举动的开展和昌盛。保险企业作为自力的经济实体，承当着抵偿灾祸丧失的义务，从企业谋划办理和本身经济好处动身，必定要体贴保险产业的宁静，积极举行防灾防损事情。保险企业应用本人临时处置伤害的履历和专门常识，引导企业的危害办理，向被保险人供应防灾征询，举行宁静反省，发明成绩，提动身起，催促被保险人实
12、时接纳办法打消隐患。同时，还从保险费中提取必定比例的防灾基金，帮助有关部分增加防灾举措措施，展开灾祸研讨。经由过程上述各种事情，既可削减灾祸变乱的产生或减少灾祸丧失的水平和影响，使社会财产少受丧失；又可削减保险赔款付出，不乱保险谋划，从而完成最好的经济效益和社会效益。 保险公司可经由过程收取零散的保险费，积少成多，积少成多，创建起复杂的保险基金。因为保险费是事前收取的，而保险赔款是于灾祸变乱产生后付出的，且灾祸变乱产生的工夫和范围都是偶尔的，因而，在一样平常情形下，老是有一笔相称大的保险基金处于闲置备用形态，关于带有储备性的临时人身保险更是云云。这笔伟大的、处于闲置备用形态的资金，用于购置有价
13、证券、举行资金拆借等，既有益于减速保险基金的堆集，也有益于经济开展。保险的产生和开展是社会分工精密化开展的必定了局，在危害办理上完成了专业分工的高效力，具有范围经济。古代工商业的开展，保险功不成没。出格是商业保险，在完成本身效益的同时，对加重经济的动摇，增进经济的开展，发扬着无可代替的感化。 来历：腾讯财经结果相信大家都想到了，客户还是觉得价格高。我说那您再了解下易发电子传真的市场吧。因为这个价格我不仅免了他的年租，还在发送费上给客户一定的优惠。最后这单还是没有成交，但我却并没压力，反而感觉很轻松。其实如果真的给到客户那个价格是很容易扰乱市场的。因为他几乎低于成本价，但在我真心的对客户报价时，客户却依旧以为我在给他虚报价格。于是他错过了最佳的成交时间。
