集中化战略实例

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1、集中化战略实例集中化战略实例集中化战略在企业的运用 以汕头市金茂电光源实业有限公司为例摘要本文通过对汕头市金茂电光源实业有限公司进行调查分析，总结集中化战略在企业中运用的利弊，对集中化战略的实践进行了一系列探究。关键字电光源 车灯 行业竞争 集中化战略引言本小组成员于 2010 年 7 月 15 日至 8 月 15 日对汕头市金茂电光源实业有限公司进行走访调查，对其公司的经营理念、经营宗旨、经营目标有所认识。由于该公司至今已发展成为集设计、制造和销售为一体的汽车、摩托车全系列灯泡的骨干企业，本小组成员通过对该公司在行业竞争中的发展战略集中化战略进行深刻的探讨与研究，并就此发表本次调查研究的感受

2、与启示。一、公司简介汕头市金茂电光源实业有限公司，成立于 1997 年，至今已发展成为集设计、制造和销售为一体的汽车、摩托车全系列灯泡的骨干企业。金茂公司生产的品种主要集中在汽车、摩托车的全系列灯泡这一领域，目前，公司每年能生产 8000 万只汽车、摩托车的全系列灯泡。2004 年公司通过 ISO9001 质量管理体系认证，同时产品质量获得德国公共道路交通法律的型式认可。该公司生产的 H7 等 10 多个品种已获得欧洲标准化组织（TV）的 E-MARK 认证。其产品除国内市场外，大部分远销欧洲、中东、中南亚及南美各国，并得到了广大用户的一致赞誉和业内同行的广泛认同。 金茂公司的经营理念是“诚信

3、、 敬业、持续改善” 。经营宗旨是“努力追求卓越” 。经营目标是“制造一流产品，追求一流效益” 。二、行业竞争状况近年来，随着整车产销量快速增长，零部件市场发展迅速，新技术的应用，整个宏观经济环境的变化，车灯行业呈现出了一些新的特点。首先，体现在车灯市场配套体系基本稳定。整车产销稳步上升，带动车灯产品产销量不断提高。这是因为车灯属于专用件，不同车型有不同的车灯。导致车灯企业与整车厂的合作关系非常紧密。从一款车型的最初设计起，车灯企业就与整车厂开始了合作，他们共同承担车灯的研究费用，分担研究的风险。由于每款车灯都涉及模具、技术参数、知识产权等一系列问题。因此，一款新车确定后，其配套车灯企业和供应

4、体系就固定下来。在较长一段时间内，车灯的市场配套体系都比较稳定。第二，当今车灯市场竞争主要表现形式是品牌和质量的竞争。主机厂在开发新车型时就选定车灯供应商，挑选指标在于车灯企业的技术研发实力、产品质量、产能、价格优势。为新款车型配套，车灯企业要投入大笔资金，其中部分费用是和整车厂共同分摊的。车灯企业的口碑、市场表现和实力，都将影响整车厂的抉择。品牌对于车灯企业的长远发展尤为重要。在这种情形下，车灯企业如何提高自身品牌竞争力，成为关乎自身生存的重要议题。第三，新技术的广泛运用，导致以往在高端车型中才应用的技术慢慢的普及开来。由于汽车市场竞争日益激烈，新车价格不断下降，整车厂背负的成本压力不可避免

5、地转移到配套零部件供应商身上，成本控制成为各家车灯企业必须面对的问题。业内人士认为，随着成本控制越来越严，系统内配套的利益保护体系将渐渐被打破。成本控制能力不适应市场需求，是目前许多零部件企业的短板。面对成本控制的巨大压力，有些零部件企业以次充好，导致整车召回事件频频发生。如何在控制成本的同时，保证产品质量一致性，是车灯企业在新形势下面临的难题。第四，表现在自主品牌面临着新的机遇。由于成本、服务等方面的优势，自主品牌车灯企业越来越多地受到合资或外资主机厂的重视。一些自主品牌企业规模能够随着车市发展而快速扩大，研发、制造投入力度不断加大，未来几年会有良好的发展前景。另外，由于部分主机厂开始对车灯

6、供应商进行整合，建立核心供应商。导致一些规模小的缺乏研发能力，制造水平不够高的自主品牌企业难以进入主流市场。有关专家指出，车灯行业将出现新一轮洗牌，规模小的企业将被并购或退出市场。面对这这样的行业环境，汕头市金茂电光源实业有限公司秉承着诚信、敬业、持续改善的经营理念，努力的追求卓越，与整车厂建立起紧密的合作伙伴关系，把生产经营集中在车灯这个领域。该公司在运营过程中运用了集中化的战略，追求制造一流的产品，追求一流的效益，在车灯行业中站住脚跟。三、金茂电光源实业有限公司的集中化战略1、对集中化战略的认识说起集中化战略（focus） ，学过管理学的人首先想到的就是迈克尔波特的竞争战略 。作为三种基本

7、竞争策略之一，集中化战略为广大中小企业所选用。那么首先什么是集中化战略呢？集中化战略也称为聚焦战略或者专一化战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。波特认为，三种基本竞争战略每一个公司都必须明确地采用其中一种或组合，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对

8、低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。 同时波特也认为，采用“集中化战略”的结果是，公司要么可以通过满足特定群体的需求而实现差异化，要么可以在为特定群体提供服务时降低成本，或者可以二者兼得。这样，企业的赢利潜力会超过行业的平均赢利水平，企业也可以籍此抵御各种竞争力量的威胁。但是， “集中化战略”常常意味着

9、企业难以在整体市场上获得更大的市场份额，该战略包含着利润率与销售额之间互以对方为代价这一层含义。 2、金茂电光源与集中化战略（1） 、公司采用集中化战略的原因（a）具有完全不同的用户群，为多个品牌的汽车及摩托车提供系列灯泡，而且这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；（b）在相同的目标细分市场中，及汕头地区的汽车摩托车零配件市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；（c）公司是一个年轻的企业，资源上不允许其追求广泛的细分市场；（d）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，而车灯制造部门比其他部门更有吸引力。(2)、公司采用集中化战略带来的优势(a）集中化战略便于集中

10、使用整个公司的力量和资源，更好地服务于车灯市场；（b）将目标集中于车灯市场，公司可以更好地调查研究与车灯有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知己知彼” ；（c）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。(3)、公司采用集中化战略带来的劣势（a）由于公司全部力量和资源都投入了车灯市场，如果顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，公司就会受到很大的冲击；（b）如果有竞争者打入了汕头地区的车灯市场，并且采取了优于公司的更集中化的战略，将会严重影响公司的销量；（c）随着节能减排的观点越来越受

11、人们接收，汽车摩托车的产量销量可能会渐渐减少，车灯销量也可能随之变小，要求不断更新，造成生产费用的增加，将会使得公司的成本优势得以削弱。小结通过这次社会实践，我们小组的成员对集中化战略有了进一步的深化认识，通过实践去检验理论，运用理论去指导实践，这才是社会实践的根本意义所在，在此表示对金茂电光源实业有限公司给我们这次实践机会的感谢。集中化战略的成功实施使公司取得了低成本和歧异优势，赢得超过产业平均水平受益的潜力，保护公司不受各个竞争作用力的威胁，但同时也带来了一定的风险。为了维持优势避免风险，公司应该不断提高生产技术，进行相关科研工作，收集国内外相关前沿资料，紧跟产业时代步伐，并根据公司发展情况，对战略甚至结构做出调整。