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1、裁缝店老夫妇的启示裁缝店老夫妇的启示用心观察,您可能会发现到,我们生活周遭充满了值得学习的人、 事。秋天午后的阳光,炙热照在小镇的街道。那条街是小镇最热闹的地方,不长,但有着浓浓的乡土味。从街头到街尾,卖的都是日常的五金杂货,居民彼此都相当地熟 识。在街尾转角的地方,可以看到招牌上已斑驳的字-明美裁缝 , 那是一家大约三十平方米左右的店面。每日大清早,都可以看到一位老先生打着赤膊,戴着一副老花眼 镜,两只手趴在一台老旧的裁缝机上,手指拧着衣角,双脚用力踩着 踏板,机器声清脆的响着,传来时而紧密时而松慢的节奏。他的老妻,梳着发髻,双眼紧闭,半躺在一张破旧的藤椅上,嘴 中有一句没一句的聊着老先生偶
2、尔抬头回话,大部分的时间都在低头工作。打听后得知,原来裁缝的工作是老妇的职业,因为手工精巧,价 钱又合理,因此,远近的人都请他做衣服、补衣,生意好得很,老先 生只是偶尔帮忙收衣、送衣、收钱而已。两年前,夫妇俩唯一的儿子不幸染病过世,爱儿的老妇痛心欲绝, 哭坏了双眼,加上经年为缝补车衣的工作,而使得眼睛失明。老先生毅然接手裁缝的工作,从一针一线到裁衣制衣,一切由头 开始学起。他说:这镇上的人都习惯穿我们裁过、补过的衣服,我们不能 让他们失望!虽然只是小小的服务工作,他认为他要一直做下去。人生以服务为目的 ,读起来容易,但真正可以身体力行,而终 生以此为职志者,实在太少。若要严格把服务对象、范围、
3、内容加以定义的话,人生在世,或 多或少也都为别人服务一些东西,诸如早起问安,方便道谢,这是口 德服务;眼露慈光,笑脸迎人,这是视德服务;扶持老弱,手做环保, 这是手德服务;但最重要的是心德的服务 ,因为服务的真谛,不但 要能用心,这样才能确实以服务为使命,创造不同生命的意义。能把服务宗旨发挥得淋漓尽致,即是一种使命。服务绝对不是口 号,而是真真正正的付诸行动。如何付诸行动呢?就是用心把每一 件事做到最好 。对一个推销人员来说,要促使业务绩效良性循环,非 透过服务的本质不可;把事情做到最好,就是要做到客户没有埋怨, 并且能真诚感谢我们的付出,所以服务也可以说是以客为尊的工 作导向。一个懂得利用服务创造个人业务成长的推销员,必是一位最 有人缘的好朋友与好老师,客户的大门永远为他而开。把服务当美德,才能把推销的工作当做终身的事业;唯有如此, 才能充分掌握客源,在市场上取得竞争的优势。曾经有一位电器公司 的总经理语重心长的说:每年要销售成长百分之二十的冷气机,只 有靠服务百分之八十的老客户才能达成。 因此,推销就是把服务的触 角不断地由点、线、面延伸到永久。让我们正视服务的使命,创造个人永远的胜利。服务语录 1.服务做得好,业务没烦恼。 2.服务做得久,收入不必忧。 3.延续推销生命唯一不变的真理就是服务。4.一个以服务为使命的人,终生不寂寞。